www.fdc01.com房市金碟苏码湾的商务休闲时光?建发正兴项目营销代理投标报告招标方：厦门建发房地产集团有限公司投标方：成都思源房地产经纪有限公司投标日期：2008年12月29日www.syswin.com.cn第1页,共209页www.fdc01.com房市金碟PART1融城：建发在成都PART2溯：成都·南延线·正兴PART3地:锦江\公园\苏码头PART4市界:别墅与区域市场PART5突围:项目定位及产品建议PART6策:营销策略PART7它山:借鉴案例PART8缘起：市调数据\建筑师推荐www.syswin.com.cn第2页,共209页www.fdc01.com房市金碟PART1融城：建发在成都www.syswin.com.cn第3页,共209页www.fdc01.com房市金碟2010我们的目标从销售一个项目的成功到一个成功品牌的塑造:鹭洲－－正兴－－金沙从项目开发商到城市运营商的角色转变:厦门建发落子成都从国际城南到人文城西的城市板块占领:城西城南三盘联动www.syswin.com.cn第4页,共209页www.fdc01.com房市金碟成都，是个什么样的地方？近3000年历史。一个来了就不想离开的城市。中国最悠闲的城市，最幸福的城市。一个慢板传统的地方，又是向往和追逐时尚潮流的盆地。一个既恪守东方雅贵清富性情，又拥抱西方现代观念的地方。www.syswin.com.cn第5页,共209页www.fdc01.com房市金碟成都格局西贵南富，是成都未来的格局。人文城西，国际城南，是政府总结和希望看到的。在这两极上，西边的二三环，是积淀至深的老贵之带；南边的三四环，是蓬勃兴旺的新贵之带。这一西一南交织的热带，一直引领着成都的地产主流，呈扇状地向西三环外和南四环（绕城）外扩展，形成了成都两大旺地。www.syswin.com.cn第6页,共209页www.fdc01.com房市金碟建发在成都(25亩/68亩/300亩)正兴项目正兴项目www.syswin.com.cn第7页,共209页www.fdc01.com房市金碟建发模式〉独到的产品研发——　缔造精品建筑是建发房产的开发宗旨。〉完善的售后服务——“专业创造价值”的强烈服务意识。〉独特的品牌价值——建发房产已确立了房地产行业的“钻石品牌”地位。〉完美的钻石之美——“为消费者打造最具钻石品质的生活家园”的经营理念。www.syswin.com.cn第8页,共209页www.fdc01.com房市金碟建发成都钻石，大自然最瑰丽的珍宝。纯洁、坚硬，是永恒与力量的象征。建发的地产总精选择了钻石——打造钻石人生城西城南,成都的富贵之地,.走马锦城西与城南繁华,依旧守望与延承着千年遗产与蜀梦。企业品牌的需要以及土地价值的期待，以及抗衡和消解竞争的挤压，都与“钻石”的瑰丽精致相契合。www.syswin.com.cn第9页,共209页www.fdc01.com房市金碟理解,方能深耕.成都,一壶茶泡出悠然时光的休闲与随意;厦门,沏、斟、酌融为一体的环环相扣并渐入佳境;日子如同水里舒缓展开的茶叶，时间在馥郁里绵密滞留是共同对幸福在当下的理解与认同www.syswin.com.cn第10页,共209页www.fdc01.com房市金碟相融,才能共生.成都,以最精萃的土地期待着建发的到来;建发,以最纯粹的姿态带来闽地南音与钻石精彩;只有在土地上长出精致高贵的产品，才不辜负建发落子成都的手势与不可再生的蜀地资源。福建茶文化杜甫草堂福建石雕成都锦里www.syswin.com.cn第11页,共209页www.fdc01.com房市金碟各项目在建发落地成都中的角色扮演鹭洲项目:成都的首个启动项目,实现品牌形象的初步建立与现金流正兴项目:成都的第二个启动项目,高品质最能彰现建发的钻石理念与实现建发品牌提升金沙项目:高成本决定其只能在市场好转后实现城西的精品化策略www.syswin.com.cn第12页,共209页www.fdc01.com房市金碟PART2溯：成都·南延线·正兴www.syswin.com.cn第13页,共209页www.fdc01.com房市金碟正兴的昨天——自古商贾云集四川省双流县正兴镇又名苏码头,位于成都平原边缘，地处双流县域腹心地带，是成都市著名的“红色乡镇”,自古以来是成都平原水陆交通、商贾云集的重地，南出成都的重要门户，为双流古镇之一。正兴镇踞龙泉、牧马两山，集锦江、鹿溪两河。府河流经全境，自古以来，是蜀地出入境的一条重要的黄金水道。至近现代，随着成（都）仁（寿）路的凿通，来往川南，乃至与云贵的交往，更加频繁，成为一条重要通道。2004年,正兴镇被成都市规划为30个重点镇之一。2006年8月16日，正兴镇被正式确定为全市14个优先发展重点镇之一。www.syswin.com.cn第14页,共209页www.fdc01.com房市金碟解读区域——正兴与成都的关系?交通优势：距主城区25公里，处于城市近郊区；经天府大道与主城区直接相连，实现无缝链接。正兴镇位于双流县中部，北接华阳镇，距成都市中心城区25公里、距双流县城19公里。?政策扶持：2005年，正兴镇被确定为成都市30个重点镇之一，2006年5月又被增补为全市优先发展重点镇，正兴是双流县唯一的市级优先发展重点镇。www.syswin.com.cn第15页,共209页www.fdc01.com房市金碟解读区域——正兴与南沿线的关系?正兴镇位于整个南部新城的规划范围内。?从空间规划来看，区域定位为低密发展区。?从产业规划来看，由于正兴位于南部新城的末端区域，更多的是承担高新区及华阳产业功能和城市功能的外溢和转移。www.syswin.com.cn第16页,共209页www.fdc01.com房市金碟解读区域——正兴与南沿线的关系产业、商务功能产业、商务、居住功能产业配套服务、承接高新南区及华阳产业生态居住功能等功能的外溢和转移煎茶镇现代农业、化工业、制造业、粗加工业www.syswin.com.cn第17页,共209页www.fdc01.com房市金碟解读区域——正兴的今天　　　现状极不成熟产业结构以农业为主处于城市化进程的初级阶段www.syswin.com.cn第18页,共209页www.fdc01.com房市金碟解读区域——正兴的明天据《双流县正兴镇小城镇规划（2006－2020年）》：本案?正兴镇的城镇性质定义为未来城市现代服务业基地，度假休闲山水型小城镇?承接南部新城的部分产业转移，大力发展现代服务业、特色房地产业和滨河旅游度假产业，形成与南部新城配套发展的格局www.syswin.com.cn第19页,共209页www.fdc01.com房市金碟解读区域结论------正兴的昨天/今天/明天商业---历史现代服务业度假休闲产业现代农业---规划传统农业---现状www.syswin.com.cn第20页,共209页www.fdc01.com房市金碟核心命题——一个区域市场成熟度极度缺乏的板块，如何付出最少的代价赢得市场关注？一个具备商业历史的板块,如何让沉淀的昔日文化再现荣光？一个以为高端产业集群配套的板块,如何与自然资源优势结合实现价值最大化？跳出项目本体，以城市的视角审视，一场多资源整合的营销提升运动！www.syswin.com.cn第21页,共209页www.fdc01.com房市金碟PART３地：锦江·公园·苏码头www.syswin.com.cn第22页,共209页www.fdc01.com房市金碟?项目位于南部新城CBD延伸区，发展势头强劲地铁1号本项目位于成都南部新城延伸区，华阳以南，隶成都市区属国际城南麓山板块，目前以商务、高档住宅区为主，未来将发展成为中央生活区（CLD)与特色旅游区域。双流机场新市政府华阳本项目23km机场本项目26km天府广场本案正兴镇本项目17km新市政府本项目8km华阳www.syswin.com.cn第23页,共209页www.fdc01.com房市金碟?三纵两横的外部交通路网，交通便利天府大道麓山大道项目周边外部交通，呈现三纵两横；元三纵：天府大道（G213）、站华路、元华路华站华路路两横：麓山大道、正公路；G213正公路本案G213-双向4车道天府大道www.syswin.com.cn第24页,共209页www.fdc01.com房市金碟?项目交通内外结合紧密，利于出行正公路站华路三条规划路：正公路、站华路、沿河规划路；沿河规划小区内部道路：路主干道东西走向，贯穿整个住宅区；三个小区内部交通周边交通入口为车行入口。www.syswin.com.cn第25页,共209页www.fdc01.com房市金碟?地块周边占有丰富的自然与人文资源正兴大桥本项目整体地块，呈“一”字分成三部分：东临：锦江（正兴镇政府）北部分布为休闲体育公园；西临：站华路（规划中）中部“烟斗”状的为住宅用地；南临：锦江（苏码头）南部为临河景观带。北临：正公路（已可通车）锦江规划区（现有少量住民）正兴大桥镇政府正兴镇政府项目高地广都苏码头苏码头www.syswin.com.cn第26页,共209页www.fdc01.com房市金碟?1500亩大规模沿河住区，低容积率的体育公园经济技术指标：1、总占地1500亩2、住宅占地300亩3、住宅容积率1.84、住宅总建面359800㎡体育公园5、别墅建面113760㎡住宅区双拼(A)40480滨河绿化带双拼(B)50400联排别墅338806、高层建面246040㎡项目总占地1500余亩，分两部分：正兴国际休闲　　高层Ａ型159640体育公园与高端生态住宅区，其中