深圳的柒月激烈如火www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库深圳柒月广告www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库以主观层隔对抗客观攻围凯南地产大亚湾项目整合推广深圳柒月广告2011/07/04www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库简言几句，是为序www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库在我们看来策略不是方法论而是解决问题的方法www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库所有关于项目利弊、机会点的分析都只是必要的背书直击要害，方可一往无前www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库缺乏沟通力的广告只能称之为叫卖www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库PART1本案三种价值误判ThreeValuesErrorwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库区域前景价值是否可作为本案的核心价值诉求？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库不可否认，大亚湾西区是深圳东进门户深惠半小时生活圈正在形成大亚湾西区未来发展前景和升值潜力不可估量www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库但，之所以称之为“未来”正是由于未来还没来www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客群所能眼见和认可的是大亚湾西区的现实，仍是一块不成熟、待建设的区域他们首先会问：“真的有你说的那么好吗？”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一旦产生质疑，紧接而来的问题是：你凭什么卖那么贵？接下来得出的结论是：等真的像你说的那么好时，我再决定。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库尤其是在目前房市严控的形势下，质疑更会加剧www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一旦陷于被质疑的局面，其结果是：难以被说服或者要化很大的代价去说服www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库其直接结果，是推广的费效下降、周期加长、效果剧减www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库区域前景价值，面临的另一困境在于：区域价值是区域竞品所共有的价值我们可以说，竞品同样可以说因此，区域价值必然不是差异化价值www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库故，区域价值诉求是本案的第一种价值误判www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产品价值是否可作为本案的核心价值诉求？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库同样不可否认，本案是一个具有综合优质质素的项目从区域地段、建筑风格、园林规划、商业配套到社区生活配套、物业管理、空间设计等诸方面都堪称区域内处于前排的项目www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库但这些项目价值，是构成本案处于区域第一排竞争的基础或者说是必需，它们是前提，却非核心www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库更重要的在于，价值点比拼会将客群置入横向比较的思维中去而客群的典型购买心理是：购买前，为不买本案找借口购买后，为买本案找理由www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库在客群购买前，如果我们说：我们园林大，他们会说别人园林好我们有入户花园，他们会说别人赠送多我们规划好，他们会说别人价格低……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如果客群存心找借口，价值点比拼只会成为他们的众矢之的www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库另一方面，客观来看，本案的价值点固然优异但超出竞品的显在价值，可以说是缺乏的价值点并不构成本案的差异化诉求点www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库故，项目价值点诉求是本案的第二种价值误判www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库品牌价值是否可作为本案的核心价值诉求？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库凯南地产经过2006年至今的发展，已积累了良好的品牌基础是正处于迅猛上升发展期的房地产开发商已建立起市场影响力与市场美誉度www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产品牌发展规律：发展前期，企业品牌依托于项目品牌发展后期，项目运作依托于企业品牌www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库凯南地产的品牌积累，还需要更多项目品牌的支撑这是一个长期发展的过程，而凯南地产企业品牌客观地讲，目前并不能对项目运作产生强势的推动力www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库另一个客观事实是，我们所面临的竞品品牌是卓越集团、珠江地产、熊猫国际等这些企业品牌具有对项目运作更大的推动力www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库故，品牌价值诉求是本案的第三种价值误判www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库那么，本案的推广出口在哪里？我们仍需从本案的价值力分析出发。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库PART2本案价值力研判ValuesDecisionwww.fdc01.com房地产智库本案城市资源价值谱系www.fdc01.com房地产智库深圳东进门户，龙岗、坪山双城核心ThebestCityTheBestHouse大亚湾西区干道交通，深惠半小时生活圈腹地ThebestCityTheBestHouse全球500强抢驻，城区生活配套快速成熟ThebestCityTheBestHouse一线开发商齐聚，顶峰圈层高贵盛荟ThebestCityTheBestHouse紧邻河景资源，远可观山近享雍境ThebestCityTheBestHouse湾区人居标杆，升值前景无可限量ThebestCityTheBestHousewww.fdc01.com房地产智库本案产品资源价值谱系www.fdc01.com房地产智库世界前沿简欧建筑，封藏奢雅风范ThebestCityTheBestHouse围而不合布局，界定顶峰圈层ThebestCityTheBestHouse欧洲皇廷园林，尽享情致高贵ThebestCityTheBestHouse近4万平米商业中心，时尚便捷奢享ThebestCityTheBestHouse高尚休闲广场，城市礼仪平台ThebestCityTheBestHouse泛会所、国际幼儿园，高端多元配套ThebestCityTheBestHouse紧邻名校资源，铸就孩子广阔未来ThebestCityTheBestHouse星级管家服务，尊崇无处不在ThebestCityTheBestHousewww.fdc01.com房地产智库本案价值点陈述，是导入本案价值力研判的基础我们进一步要回答的是：谁会为本案的价值买单？www.fdc01.com房地产智库本案客群构成深圳自住客户第一层级深圳自住兼投资客户客户深圳投资客户大亚湾产业自住客户第二层级边缘类客户（淡水、客户广州、佛山等）www.fdc01.com房地产智库对于第一层级客户，多为二次置业客群或者是首次改善置业客群，他们具有较好的经济实力事业处于持续上升期，家庭构成多为三代家庭结构既要有生活功能的承载，亦要有生活享受的升级www.fdc01.com房地产智库如何切中目标客群的购买心理，是推广要解决的核心所在www.fdc01.com房地产智库对于此类客群满足“未满足”比满足“已满足”更具杀伤力！www.fdc01.com房地产智库此类客群“未满足”的是什么：荣耀感的满足被认可、被追捧的满足内在心理情感归属的满足居住价值、生活价值、精神价值的满足www.fdc01.com房地产智库由此，本案必然应处于区域豪宅第一排来竞争www.fdc01.com房地产智库对于豪宅推广而言：超越物理价值的精神价值沟通，将成为必杀技www.fdc01.com房地产智库通过对本案物理价值的归纳认知得出本案的客群精神价值认可将是本案建立差异化竞争的必然正选亦是我们建构本案传播核心诉求的旨归www.fdc01.com房地产智库PART3本案价值力创作ValuesDecisionwww.fdc01.com房地产智库如果说大爱城诉求家庭关爱，DADA的草地诉求艺术住区观念德州城诉求风情，御玺山诉求峡谷生活方式我们如何对本案进行源于项目价值、回归客群心理价值的推广包装www.fdc01.com房地产智库让我们回归到豪宅的发源地，贵族的故乡：欧洲……www.fdc01.com房地产智库欧洲盛产贵族：温莎公爵、伊丽莎白女王、香奈儿女士……欧洲盛产品位：原装法国红酒、英伦服装盛会、德国绝世音乐……欧洲盛产圈层：高尔夫俱乐部、网球俱乐部、马术俱乐部……欧洲盛产艺术：国际音乐节、享誉世界的油画、美轮美奂的雕塑……欧洲盛产豪宅：香榭丽舍大道、伦敦西区、柏林海德堡公园……欧洲盛产小镇：波托菲诺、露云娜美、格鲁亚尔、维罗纳……www.fdc01.com房地产智库欧洲，是贵族们的梦想国而本案，最具有鲜明的欧洲高贵气质这一贵族气质，