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春节楼盘促销活动100招
春节楼盘促销活动100招
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地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流春节楼盘促销活动100招地产江湖网站原创:我是谁整理:xieqiliang(转载请注明出处www.dcjianghu.com,欢迎交流)第1招,送年货第一招,也是最基本的一招,既然是传统春节,那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货,同时配合老带新的策略,过年期间,凡是老客户带新客户来购房,另有惊喜赠送。送什么样的年货,根据客户情况而定,一般送米、面、油,客户都会喜欢。这种策略更适合中档房。第2招,送年夜饭年夜饭是春节的必修课,现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了,怕麻烦,也想提升年夜饭的档次,但是餐馆的年夜饭往往需要预定,因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭,再配合一定的新春优惠折扣,往往也比较吸引人。第3招,送春联送春联或者喜庆的礼品,如中国结、灯笼、福字……一点小礼品,就可以到老购客户的家里拜年,顺便做回访,通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房,可以集中拜访的楼盘,也可以通过物管送,切记不要在客户家吃饭。第4招,在售楼部和小区门口免费派春联同样是送春联,除了送给老客户,还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错,礼轻情谊重,张贴的时间长达一年,花小钱做广告,人力不多,业主来往的客人都可看到,而且这种方式商业气氛不浓,不会引起客户的反感,给新老客户留下美好的企业形象,同时也可吸引不少潜在客户。第5招,送日历说来也老套啦,但是仍然受欢迎的,春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历,当然日历肯定是定做的,一定要有项目介绍及售楼电话,这个宣传的时间可是为期一年的。台历尤其是天天看的,很多人还习惯在上面记事。第6招,送加油卡地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流到新年,送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季,这部分消费者都是我们的潜在客户,以送千元加油卡为主诉求点,可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡,既是一种噱头,又可清楚界定客群,最终是将大量潜在购买者吸引到现场。加油卡上面仍然是可以印售楼电话等。第7招,“游子购房送返程机票”送机票或者火车票都可以,此活动主要是针对当地出外务工人员,其实此活动主题主要是噱头,实际可以选择9.9折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘,或是郊区的中低价位的楼盘比较有效,一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房,广告语可以温情一点。第8招,老带新送红包春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的,比如“老带新”可获2000元红包,新客户购房享受一次性付款9.8折,按揭9.9折优惠。也有趁机打折的,“老带新”老客户送2000元红包,新客户送1万元大礼包,等等。第9招,送购物卡金地·格林小城曾经在春节期间促销,老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠3000元中百购物卡,新客户享受购房99折优惠;成交一套花园洋房老客户可获赠5000元中百购物卡,新客户享受购房98折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合,趁机在商场做促销,走泛营销路线。第10招,购实景现房,随房赠暖气。这招是谓语城用过的,口号是“购实景现房,随房赠暖气。”大冬天的,买房送暖气既比较实惠,也让人觉得温暖。可以作为一个噱头。第11招,买房送旅游以前曾经买楼送价值13000~35000元的旅游礼券(可从楼价中扣除),也可以考虑买房送春节期间比较热门的海南游。第12招,买房送全套装修及家俬有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调;获赠全屋豪华装修(每平方米380元);获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的,面对春节期间买房的客户,可以一步到位,以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点,让春节买房的人能一步到位,装修、家俬、家电样样齐全,也是一种诱惑。第13招,回馈社会和特殊贡献者地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流 有个航空城附件的盘,曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警察或对社会有特殊贡献者购房优惠3000—5000元;持南方楼市会员证者购房优惠3800元。很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系,这招可以套用,比如银行系统的、石油系统的、教师和军人购房优惠等等。第14招,老带新派利是加明星捧场这招是时代花园用过的:旧业主介绍新业主成交,2月1日—15日成交的,旧业主可获赠5000元的管理费或等值礼品;2月16—30日成交的,旧业主可获赠3000元管理费或等值礼品;2二月份购买8栋04单位、9栋03单位的所有业主,都可以获赠标准每平方米360元的装修套餐,或可等值减少楼款;提示:正月初四启市,现场大派“利是”。正月初八,香港明星江华到场;正月十五,香港明星郭晋安、杨婉仪到现场表演。9M/B1h3X+f$?!m;F老带新、派利是、明星表演,大搞人情营销。第15招,迎新春设特卖专场迎新春设特卖专场,推出N套一口价特惠单位,成本价出售。这个可以趁机把价格一步降到位,尤其适合把一些位置、朝向、户型等不太好的单位或者尾盘拿出来处理,吸引眼球的同时也回收资金,还可以配合节后推新盘提价的策略。第16招,到超市和商场设展场,年货和楼盘一起卖临近春节,年货销售一片兴旺,驻扎在商场销售的楼盘会收获颇丰。这个办法2004年就有人用过了,万科、京基等多家房地产开发商曾经主动“走上街头”——在商厦里面开设展厅,借巨大客流促销,形成楼盘与年货一起销售的有趣场面,一些前来购买年货的市民顺便驻足咨询,效果还不错。这个招数主要用于宣传,不太可能在商场展厅实际成交。设立这样一个展厅,一是因为春节时商场人流量大,二是考虑到前来购物的市民购买力较强,有可能成为楼盘的目标客户。当然,如果楼盘位置本身就离展位不远,也可能直接带来一些客户。对于一些远离市区的楼盘,可以和看房班车结合,把这里变成市内的售楼处6第17招,新年住新房“现楼换房计划”合生集团瞄准换房客户需求,在过年期间推出现楼置业计划,旗下珠江帝景、江山帝景、君景湾、逸景翠园和骏景东御苑联手推出少量高素质现楼单位,满足市场需求。同时还将启动“现楼即买即住岁末置业5重礼”,包括购房最高可获10万元新年入住礼包、选购精选地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流现楼、准现楼可额外9.8折优惠、合生会会员购房可获额外9.8折优惠、购房最高赠送5年物业管理费和购房可获江畔高尔夫一年会籍等。3`/M7l/s9j8p'w9D这招是针对过年想换房的客户,以前过年换新衣服,现在新衣服不足为奇,如果能换新房那是最能打动人的。第18招,对准“婚房族”,启动“新春婚房计划”对于刚毕业的“小年轻”或者没有迫切住房需求的市民来说,可能会选择继续观望,但对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”,年底却是一个不能错过的置业良机,绝对有理由坚定入市,尽快构筑自己的“爱巢”。春节期间的促销,把矛头对准这些新婚族的刚性需求,是最有效的。比如,“适婚族”可获9折优惠,获赠价值1万元的新居入伙酒席,价值1万元的喜宴礼金、价值1万元的蜜月旅行券和1万元的喜庆用品礼金。爱巢启动“2009年婚房计划”可送5重大礼包等。;C1L!c+O#E;A瞄准新婚族,还要注意降低门槛,考虑其支付能力。比如推出的“3万元入住”、“5万元入住”或者一成首付入住,大大降低“上车一族”的购房门槛。客户以几万元的价格购房入住后,余下的首期款都可以在一年到两年内分期付清。这对打算组合新家庭,但手头积蓄不多的年轻买家来说是很大的诱惑。第19招,社区新春活动春节期间向来是楼市淡季,受传统习俗的影响,大部分市民都会去拜年,走亲访友,或选择旅游。所以,可以考虑社区新春活动,致力于小区节日氛围的营造或社区活动的举办,以此来增强小区业主的归属感。诸如醒狮、舞龙灯、新春游园等,都是可以做的。此外,在春节期间,应选择在人流量相对较大的地方或者小区中庭摆展,采用别具一格的广告喷画和极具现代感的模型外立面,吸引路人的视线。第20招,新年摄影大赛某楼盘为了吸引购房人,举办了新年摄影大赛,凡是参加该活动就可享受房价9.9折优惠,特荐房将享受房价9.8折优惠。累算下来,购房可以打9.7折优惠,并可获赠1000至3000元的物业费。这个既可以吸引眼球,又可以配合打折和其他促销措施,达到实际推动销售的效果。第21招,买房送游乐园门票地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流地产江湖www.dcjianghu.com——数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流春节期间很多人会到公园或游乐园去玩,如果你们售楼部附近有公园或者游乐园,可以推出凡是到售楼部看房的,都可以抽取或赠送门票。&~,ge.o$h"N&`#z1g6]1_)x6w2s这招在郑州被人用过,郑州世纪欢乐园开业盛装迎宾,启元置业适时组织“美景天城邀你同游世纪欢乐园活动”,一期业主均可获赠世纪欢乐园全家福套票,春节期间到美景天城看房的客户均可获得
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第一招,也是最基本的一招,既然是传统春节,那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货,同时配合老带新的策略,过年期间,凡是老客户带新客户来购房,另有惊喜赠送。送什么样的年货,根据客户情况而定,一般送米、面、油,客户都会喜欢。这种策略更适合中档房。
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