香醍七封印龙湖·香醍国际社区推广创作案Birthidea2012“羔羊揭开第七封印的时候，天上寂静约有二刻”《圣经》启示录的七种封印，封住的书卷是上帝拯救计划，每揭一印我们就将看到拯救计划的某一特征。《香醍七封印》是2012年龙湖·香醍国际社区市场攻击战略，每揭一印将展现攻击战略的某一战术。第一封印：抢销兔年的楼市是一个“冷”字，龙年看似就是一个“僵”字。购房者表情不一，观望情绪持续；政府强调巩固房地产市场调控成果，促进房价合理回归；开房商过期降价、效果甚微，“去库存”心理极为强烈，且部分楼盘出现缓工潮。2012何去何匆，众多揣测众多表情。香醍12年12个亿的销售额任务艰巨，推盘节奏合理销控、增加解筹频次，加快资金回笼速度。需要在营销策略上加以调整，推广紧密配合。战术：小步快跑，抢销市场。小活动两周一次，节点配合大活动，不断制造市场话题。第二封印：稀贵12年初，香醍国际社区洋房系产品继续占据区域市场稀缺价值点，周边竞品御锦城萨拉曼卡售别墅产品、中新浐灞售别墅区高层产品、绿地生态城高层+别墅、香醍洋房系产品无论在价格还是产品类型上可谓独树一帜。（陆港金海岸产品类型相似，但位置过偏不予考虑）战术：差异化推广。重点突出龙湖洋房的性价比及细节（与高层及其他洋房产品区隔对待），凸显产品的稀缺性。《洋房产品篇》用买高层的钱住洋房！同样的价格，你选择住高容积率的高层社区还是低密的龙湖墅级洋房社区？龙湖将之前仅用于别墅设计上的红陶筒瓦、精致铁艺、圆弧檐口和手工质感文化石等高端筑材与工艺标准，第一次运用于花园洋房，带给居者真正的别墅级居住感受！《洋房产品篇》同样是洋房却大有差别！龙湖独创“错、落、进、退、跃”五大精端洋房设计准则，将别墅专属的尊崇生活体验与奢侈空间享受，完美嫁接于花园洋房。因此，龙湖·香醍国际社区也被业内人士称作继独栋、联排、叠拼之后的第四种别墅表情。第三封印：考究龙湖香醍国际社区在11年经历了三次开盘即售罄的销售状态后，龙湖洋房产品在本区域已建立了市场认知度，因而，12年除延伸龙湖洋房大盘概念外，以迂回曲折的手法营造考究的洋房生活方式及细节卖点，实际上却为更直接、更有效地诠释了洋房最大价值。战术：推广重点放在洋房龙湖洋房生活氛围营造及产品卖点上，利用实景+生活情调的方式展示。龙湖·香醍国际社区2012年主推广语考究的生活信仰备选：懂生活的人，住龙湖！ONLYENJOY/只有享受原味·洋房·生活《生活情调篇》暗香幽幽的帕提欧庭院，手磨咖啡的私语时光，会发现香醍漫步的格调是一种考究《生活情调篇》光影流转于沙龙空间，三五知已的红酒之夜，会懂得香醍漫步的人生是一种品位《生活情调篇》并肩徉徜异国园林之中，悠然花香深处的浪漫，会顿悟香醍漫步的悠闲是一种优雅第四封印：精准12年的媒体传播渠道在延续龙湖惯用的操作手法之外（短信为主+节点性集中轰炸），建议增加定位精准的小众传播渠道（开通项目微博），采用体现龙湖洋房生活情调和话题炒作的媒体策略，以小博大、即节约成本又易见效。战术：可增加彩信、微博稿、私家车贴、车载一路听、地下车库、高档西餐厅DM等全新推广渠道，实现精准打击。《2.14情人节微博稿》[有爱的日子，璀璨的时光]《香醍生活态度微博稿》[考究生活，臻于信仰]《香醍生活态度微博稿》[考究生活，臻于信仰][香醍彩信示意]P1：每一次浪漫的旅程，都是人生传奇的开场独栋洋房·帕提欧庭院P2：悠居花香深处，邂逅地中海的优雅情怀户户送花园·五重景观体系P3考究生活的信仰，源自龙湖十八年别墅修为地铁交通·20分钟都市生活圈P4：浐灞百万平米洋房社区，唯美立体花园小镇龙湖·香醍国际社区155~300m2电梯花园洋房[预约参观]02983216999第五封印：联动以龙湖品牌为发起，联动香醍国际社区、紫都城、MOCO进行联合推广，除节省整体推广费用外，还能进一步提升龙湖品牌的影响力，推出龙湖18年惠动全城置业大礼包，同期加大市场推广和销售力度，并借助春交会树立项目品质，创造、驱动项目价值新境界。战术：龙湖品牌联合推广，各项目促销信息同步释放。4月春交会参展，增强龙湖品牌的影响力。[龙湖品牌三盘联动报广]第六封印：通路目前项目浐河西路沿线缺乏指引，建议使用道旗进行封杀销售中心外围通路，同时更换现有围墙，以全新包装建立起现场的辐射力量，对经过的车流进行封杀，并顺利引导目标群到达现场。战术：项目周边通路封杀，新形象建立，有效指引看房客户。[浐河西路道旗][浐河西路道旗][浐河西路围墙][浐河西路围墙]第七封印：道具样板间、园林景观示范区虽可以体现产品细节，但无法生动描摹产品细致并富有生活信仰的精神属性，因而，建议增加生活手册、产品折页等销售道具，以便更加详细地阐释龙湖所营造的生活氛围及洋房产品的独特性，分别从感性和理性两方面来打动目标受众。战术：现场销售道具补足，洋房生活及产品细节阐释深入。《香醍生活手册》《香醍生活手册》《洋房十诫书》折页《洋房十诫书》浐灞百万平米洋房社区18年造墅专家载誉出品[第一诫]无知名品牌，洋房无品质十八载、十四城，中国顶级造墅专家，龙湖地产善待你一生[第二诫]无墅级品质，洋房不高端红陶筒瓦、精致铁艺、圆弧檐口和手工质感文化石等，第一次应用于洋房[第三诫]无立体景观，洋房不纯粹190米景观主轴、龙湖独有五重景观体系，水岸、林荫、溪境自然铺陈，建筑生长于景观之上[第四诫]无露天庭院，洋房无想象底跃帕提欧露天花园庭院，户户均享入户花园、超大观景露台等，还诗意生活于无尽想象[第五诫]无沙龙空间，洋房不私密此前仅见于别墅的双流线入户、地下私人沙龙空间等，完美嫁接于花园洋房[第六诫]无异域风情，洋房不浪漫地中海风情洋房大社区，以手工建筑的感觉演绎出温暖阳光下西班牙小镇的浪漫情怀[第七诫]无全明户型，洋房不通透85~300m2薄板通透型全明户型规划，汲取着每一丝阳光的温暖，地中海的热情倒映于此[第八诫]无人车分流，洋房不人性社区地面抬高3米，完全人车分流设计，安全与景观双重兼顾[第九诫]无畅达交通，洋房不城市地铁1号线开通在即，环城快道构筑20分钟城市生活圈，转瞬即达钟楼、曲江、高新[第十诫]无知名物管，洋房不完美全国唯一荣膺钻石物管称号的龙湖物业，用别墅级的非凡感受呵护你七十年的幸福时光[手提袋]THANKS！感谢西安龙湖！对于珍视品牌的发展商而言，博思堂会是你值得信赖的伙伴！