大连庙岭策略Production:毅华（深圳）Date:2011.6Weareveryimportant亿达集团的产业多元化大连软件园的开发、经营和国际口碑房地产品牌在大连本土的强大号召力企业领军人物在国内外的知名度社会公益慈善的积极参与人是亿达最宝贵的资源，人是企业的主体，企业是载体。企业如此，建筑亦然不可否认建筑是人的学问Itcannotbedeniedistheconstructionofknowledge建筑失去了人，少了人这种史上最鲜活的参与元素，再好的建筑也会如同死了一般。人的参与使建筑成为人类耐以生存的价值空间。参与互动情感圈子行为意识审美建筑的价值（项目越高端，对上述的要求就越苛刻）服务的主体是人主体人群的来源：优质的版块基因Thesourceofthecrowd:high-qualitysectionofthegene1、占尽上好的地缘优势位于大学区，软件园，高端居住版块的绝好位置；2、集团开发的大连软件园在国内外享有高知名度，尤其是软件外包业务，便于项目优势的资源借力。3、与老的城市中心区保持了一定得距离，表面上看可能会有心理抗性，但从城市发展的趋势来讲，反倒适合高端项目的标新立异，给到市场更多的心理预期。4、政府对软件园先导区的定位，也是考虑未来城市的可持续发展。毅华观点：本案的占位：项目运营城市高度1、本案一定是版块乃至大连极具影响力的高端项目2、本案的推广不能仅仅局限于项目地块本身，应整合集团的资源（软件园）和大学区(客观事实)，放大优势，来提升本案的预期价值。建立大连第一话语权Daliancover让我们来得更直观点吧，本案应该成为：大连封面1、集团品牌优势的放大2、城市高端人群的最大化吸收3、项目高品质与周边资源的最大化整合4、项目议价空间的提升主体人群我们称之为：封面人物Thesourceofthecrowd:high-qualitysectionofthegene其主要特征：先进性、影响力、示范作用经历了信息革命、新经济的全球化浪潮，掌握着专业知识和管理知识的群体，开始在社会组织中，尤其是大型企业组织中，呼风化雨，他们调动资产的能力，远远超出他们所拥有的个人财富。对社会或行业所带来的影响力，以及他们的言行产生的示范效应。主体人群：社会责任+建功立业+知识精英+优雅生活一、社会责任　　在靠不断自律换取高收入和成功的基础上，参与社会进步的积极姿态，对企业公民意识有着强烈的期许；二、建功立业　　对社会前进的推动力，依然多地还是体现在企业经营的成功。他们看中工作的成就，尤其是创新性和突破性的成就；三、知识精英　　知识之于财富，已不只是体现着对财富的创造力，更多的是意味着在国际竞争舞台上的发言权和决策的能动性；　　四、优雅生活追求丰盛人生。他们对文化、对生活格调、对社区、对原生态的自我主张，都成为这一阶层的人的旗帜。主体人群：财富让他们的生活模式并不固定高品质追求的欲望对于“封面人物”而言，换房的过程，就是他们逐步建立自己的一套所谓“生活模式”的过程，每一次置业并不是因为自己的“生活模式”的基本需要发生了变化，而是市场中可供购买的房子又唤醒了某种欲望：花园、书房、景观、复式、院落…生活模式并不绝对固定“封面人物”与普通人的差异，是在极短的时间内从无差异中分化的，他们的“生活模式”并不是长时间形成的。“多次置业”形成的潮流恰好说明了他们“生活模式”的不固定性，换句话说中国“封面人物”的“生活模式”受供求的拉动和对“创新产品”及时购买。主体人群：如何让一次到位的房子来满足一个相对稳定的生活模式呢？让房子成为他们身份标签的符号“消费什么”定义“我是什么”路虎（LandRover）是越野运动的符号宜家（IKEA）是家居装饰的符号星巴克（Starbucks）是圈子约会的符号Gucci是休闲的符号芭比娃娃（Barbie）是育儿的符号…符号定义了格调，进而定义“我是谁”什么样的物质符号决定什么样的精神符号，符号的意义比财富更具先进性，成为封面人物追求的主题。我是谁？我是进步的私人老板我是企业的CEO；我是企业职业经理人；我是时代精英；我是学术权威阶层符号化！我是软件高级工程师；我是大学教授；我是外籍人士我是“海归”；我是国家公务员；我是品质生活先导者…城市的封面阶层本案称之为主体Main近水楼台先得月：我们的主体？是时代文明进步的推动者和影响者；二次置业以上或多次置业；对居住产品有更多附加的认识和潜在需求；时间很重要，穿梭于专业领域，社会活动半径较大；他们的行为具有社会的号召力和示范性；对生活质素有极高的要求和个人审美的偏好；家庭是他们的精神乐园；活动圈子层次高，消费场所完全差异于普通大众；消费投入与产出也很高，是社会经济的主体；主体是对财富创造和社会价值的褒奖与认同不遗余力的导入案名：什么样的人群决定什么样的房子？本案三大核心要素的导入大学区UniversityDistrict产业带SoftwarePark靠山建筑MountainBuilding不遗余力的导入案名：我是谁？USM主体城大学区产业带靠山的法式建筑差异化形象的高端占位；强调目标买家的主流；避免陷入片区风情大战的厮杀，强调目标受众的群体的先导和示范作用，便于项目卖点信息的逐步释放，充分体现建筑对人的尊重项目logo语人是主体，城是载体Isthemain,thecityisthevectorUSM主体城，泡在高密度知识圈里的房子，社会高端封面人物与知富阶层梦寐以求的归属地，彻底结束在路上的过程。把更多的时间可以挥霍在法兰西浪漫风情的院子里，对于长期保持坐姿工作地人们，原生的山体比跑步机来得更实用；人是主体，城是载体；USM主体城大学区产业带靠山的法式建筑大连封面所在DALIANCOVERHERE主体连线，请拨号+86-0411-86411888（形象类系列报纸演绎）主体表情就像宝宝看见“m”会笑，是因为他有本能的需要；情侣间，左拥右抱，是他们有速成愉悦自己和对方的方式；讲坛上，此起彼伏的掌声和赞许，是厚积薄发后收获的奖赏；顺利的拿下一份新合同，签名的瞬间估计脑海里什么都没想；反之，则是另一种状况。不管怎样，表情是载体，人是主体！USM主体城，泡在高密度知识圈里的房子，社会高端封面人物与知富阶层梦寐以求的归属地，彻底结束在路上的过程。把更多的时间可以挥霍在法兰西浪漫风情的院子里，对于长期保持坐姿工作地人们，原生的山体比跑步机来得更实用；人是主体，城是载体；主体语言语言，是人类文明进程中最璀璨的结晶，它让我们能更加容易沟通和理解；从丘吉尔的“V”手势，到老毛的“挥手之间”；从老师教鞭下莘莘学子，到大众语言QQ的风靡；从历史悠远的中国茶文化，到美式语言的星巴克coffee；从官方的政治措词，到你我他每天的说话；不管怎样，语言是载体，人是主体！USM主体城，泡在高密度知识圈里的房子，社会高端封面人物与知富阶层梦寐以求的归属地，彻底结束在路上的过程。把更多的时间可以挥霍在法兰西浪漫风情的院子里，对于长期保持坐姿工作地人们，原生的山体比跑步机来得更实用；人是主体，城是载体；主体姿态歌词“红领巾胸前飘”，“我们是五月的花海”总能把我们拉回到儿时的记忆里。或许只有这样，老师才会觉得你是个听话的孩子，姿态好像很重要，只知道那时候叫政治面貌。现如今更确切点应该就是立场，国家要有立场，个人要有，生活也要有；不管怎样，姿态是载体，人是主体！USM主体城，泡在高密度知识圈里的房子，社会高端封面人物与知富阶层梦寐以求的归属地，彻底结束在路上的过程。把更多的时间可以挥霍在法兰西浪漫风情的院子里，对于长期保持坐姿工作地人们，原生的山体比跑步机来得更实用；人是主体，城是载体；主体圈子圈子，美术上老师告诉我们是一个空心的圆；语文上老师告诉我们被圈上的文字是重点；可能这就是我们理解圈子的雏形吧。圈子的再认识，让我们阅历了人生很多的风景；才知道，圈子是一种共识，一种价值认同；很多人在一起，对人与事物的再认识和再理解；圈子不在别处，圈子就在身边。不管怎样，圈子是载体，人是主体！USM主体城，泡在高密度知识圈里的房子，社会高端封面人物与知富阶层梦寐以求的归属地，彻底结束在路上的过程。把更多的时间可以挥霍在法兰西浪漫风情的院子里，对于长期保持坐姿工作地人们，原生的山体比跑步机来得更实用；人是主体，城是载体；推广战略品牌线亿达集团形象线客户线USM主体城VIP会员俱乐部根据各阶段*导入产品线市场线现场线营销活动售楼处/分展场品牌线产品线亿达：城市运营商客户线USM主体城形象线USMMAN(寻找封面人物)大连第一话语权USMCLUB(CEO俱乐部/智者沙龙)解读USM价值市场线现场线销售中心舆论导入/商务论坛展示厅(设立分展场)展示会主体生活展商务名人/专家演讲项目开盘活动现阶段推广工作——推出B1区以及为B2、A区铺垫推广进程安排第一阶段：6月——7月引销期第二阶段：8月——9月内部认购第三阶段：10月——延续开盘强销期推广建议通过引销期软新闻炒做铺垫，以目标消费群所追求的“大连第一话语权”做为推广诉求方向，强力营造城市封面人物的生活形态，再融入本案独具特色的法式生活情调。阶段性推广工作一（引销期）第一步：售楼处与现场包装建议精心打造法式景观街，将其设计为一条兼具香榭丽舍街景与波尔多自然风情的体验场所。供看房者与游客驻留，体验身在其中的感受。尽可能的把法式人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。第二步：户外广告利用户外广告牌的有利位置发布广告，内容包括两方面，一方面是我们的策略核心“大连第一话语权”的传播，另一方面是有关“城市封面人物”的形象广告，制造项目高端形象和客群圈层。发布时间：7月—