不谋全局者，不足以谋一域不谋万事者，不足以谋一时站在世界看天利?龙腾湾天利?龙腾湾传播方案提报一切始于「震撼」如果从100年后回顾海南的这段历史人们可能会震惊于这片黄金海岸的开发速度以及，诞生于这片土地的诸多奇迹而无论从哪个角度来说，天利·龙腾湾都将是浓墨重彩的一笔，而被历史铭记。在建省23周年后，海南终于迎来了第一个真正意义上的国际会展中心，为国际旅游岛再度打开一座通往世界的门户。这里，也拥有全球第二座海上国际七星级酒店启承海南甚至中国迄今的巅峰之作它让世界在迪拜之后，聚焦于海南当然，还有首脑总部基地、全海景精装商务官邸、世界级旗舰风情MALL、CBD中央公园……当每一种非凡的境界集聚于此，它的意义已不局限于自身，其价值还在于它将是夯实海南国际旅游岛重要一极，这是为什么它是海口市政府1号项目。它，将在未来代言海南。无论从功能价值，还是从象征意义，对海南国际旅游岛来说，这都是一个足以载入史册的项目但现实却未尽如人意「遗憾」这是优秀的广告，但却未呈现出应有的震撼天利·龙腾湾的意义只是“坐山、观海、瞰世界”吗？天利·龙腾湾只是又一个“世界级湾区作品”吗？又或者，天利·龙腾湾是一个拥有世界级配套的海景公寓吗？如果广告反映的是对项目的理解，那么我们认为它还不够让我们回到最初的震撼：66万平米世界级综合体海南国际会展中心海上七星级酒店、万豪五星级酒店全球首脑总部基地、全海景精装商务官邸世界级旗舰风情Mall、会展中心休闲公园私属游艇俱乐部每个人都看到这个综合体的意义，但或许每个人眼中的高度都不同，而我们要做的，是发掘并输出它最具想象力的价值高度。我们认知它的角度，决定我们树立它的高度表相：对天利来说，龙腾湾是真正的利润来源。因此，天利·龙腾湾是独一无二的主角，其它的是本案的极致配套。真相：对客户来说，龙腾湾的真正价值在于整个会展中心项目的整体价值。人们通过购买天利·龙腾湾而分享这个综合体的共同价值。至于天利·龙腾湾是40平米的海景公寓，还是500平米的别墅，对宏观的客户群体而言并无实质差异（忽略购买力的个别差异），他们要的是这个综合体的价值。而如果不放置于同一个综合体下进行诉求，天利·龙腾湾就褪化为又一个“世界级湾区作品”，与同区域的其它项目无异，大家只是共同分享这些世界级配套而已。二者的差别在于：你用强尼·德普做配角出演《加勒比海盗》也许收5000万票房，而你用强尼·德普做主角，《加勒比海盗》系列就是超10亿美元的传奇大牌，不能小用在我们看来，如果臻于极致的创造，只是作为龙腾湾的配角，则远远没有发挥它们的价值，实现达到应有的高度。毕竟，市场不因为七星级酒店是它的配套，就认为它的价值比七星级酒店还高。策略：以整个综合体为主角推向市场，抬高项目的整体价值，通过售卖综合体的整体价值来售卖其中唯一可售的部分：天利·龙腾湾。对天利·龙腾湾来说，综合体不是配套价值，而是它的全部价值。综合体的价值可以拔到多高，龙腾湾的价值就可以有多高。「重装」重装上阵，重新包装第一步：全新名片只有树立起整体项目的绝对价值高度，才能让龙腾湾实现最大程度的溢价。既然要包装项目的整体价值，并以它为主角，那么第一步当然要有一个整体的案名。整体案名建议海南国际会展区案名阐述：让天利·龙腾湾的价值等同于整个综合体的价值。?以“会展区”整合包括海南国际会展中心、七星级酒店以及龙腾湾等所有项目组成部分的价值，让各种业态形成合力，建立优势地位。?让整个项目依托会展中心，成为海南面向世界的一张名片，和一个足以代言海南的标杆项目，获得超常规的项目价值。?借势海南国际会展中心项目，以“会展区”的政治、经济意义，使龙腾湾的价值超越其它的海景公寓产品，而具备国际化的政务、商务属性，提升自身附加值。海南国际会展区一共由八大子项目组成。而对天利·龙腾湾而言，它是海南国际会展区的一个组成部分，拥有天利·龙腾湾就是拥有整个海南国际会展区，因此，它享有海南国际会展区的全部价值。第二步：绝对高度海南国际会展区，本身已是一张独特的名片。但正如之前所述，每个人都可以看到它的价值，但高度却未必相同，因此，我们还需要从自身出发、并结合市场，发掘出“海南国际会展区”最具想象力的价值高度。从市场来看海南从国际旅游岛上升到国家战略的那一天前，海南就已经是全国的海南，而它的目标是做世界的海南。所以海南的中高端物业，仍然会被来自全国甚至世界的实力买家所占有，当前的限购和调控只是延缓海南被瓜分的速度，无法改变中长期的趋势。海口VS三亚从房地产分工来说，海口主打城市功能，它主要以全国财富阶层、中产阶级的度假第二居所和养老居住为主；三亚主打旅游度假功能，主要面向顶级富豪的休闲度假需求。二者在自身定位、市场主体和购买动机上，随着各自的发展差异化会更加凸显。这要求我们在传播上对自身定位更加精细，体现差异化特色。西海岸海口作为国际旅游岛的省会，对城市功能的不断提升与强化，未来方向必然是集合政贸、商务、居住、度假等为一体的复合型国际化都市。作为规划中的海口新核心区、海口行政中心所在地，西海岸将承担国际旅游岛省会的政务、商务功能，而成为海口未来的CBD，乃至整个国际旅游岛的商务平台。在中国唯一的国际旅游岛，在国际旅游岛的省会，在省会未来的CBD当海南国际会展区应运而生，它所拥有的不单是最佳的区域价值，更是一个时代的历史机遇。关于自身的几点认识海南国际会展区的出现，将在海南国际化的进程和趋势中，将项目价值升华到一个世界级的高度海南国际会展中心海南唯一一个具备国际大型展会接待能力的展馆，它将让海南的国际化程度有一个新的提升，并成为海南对接世界的一扇窗口。全球首脑总部基地、全海景精装商务公寓海口CBD，不仅是一个省会城市的CBD，更是整个国际旅游岛，唯一最高规格的商务区域平台，国际领先理念的总部基地，将成为总裁级的商务度假区海上七星级酒店、万豪五星级酒店在阿联酋迪拜帆船酒店之后，让世界的目光聚焦于此世界将因此而铭记海南私属游艇俱乐部、世界级旗舰风情Mall、会展休闲公园国际旅游岛，顶级休闲配套对这样一个项目，如果用一个词语来形容它的级别和影响力，就是“地标”。地标，是指每个城市的标志性区域或地点，它往往具备物理上的独特特色和识别度，并具有时代性或者历史性的精神内涵。地标，即意味着世人瞩目的价值和巨大的影响力。当然，与三亚的诸多项目不同，无论是规模庞大的清水湾、还是以奢华立世的三亚凤凰岛，又或者半山半岛等，都属于度假休闲物业。因此，尽管同为海南超高端项目，但城市区域、物业形态决定“海南国际会展区”必然是不同的定位方向。属性定位亚太商旅地标亚太商旅地标传达独特的物业属性，树立项目的级别高度从项目价值来说，堪称“地标”国际旅游岛的会展区，海上七星级酒店……一个世界瞩目的焦点，影响力非其它项目可以等同，足以堪称亚太顶级地标所在。从物业形态来说，概之以“商旅”会展中心、总部基地、商务公寓，反映了本案的商务属性；七星级酒店、游艇俱乐部、世界级风情mall、休闲公园，反映了本案的休闲度假属性。从这二者出发，也就反映了项目自身区别于三亚等其它项目的独特属性。从区域价值来说，代言海南中国国际旅游岛，万千资本汇聚之所，而整个岛仅以此CBD承接政务、商务资本，而“会展区”的呈现，则将使之成为代言海南昭示世界的名片，也即“亚太商旅地标”。那么，对客户来说，海南国际会展区亚太商旅地标意味着什么？第三步：顶级价值谁是我们的客户？客户来源：如同大多数海南高端项目，客户在岛外。区域构成仍然以东北、华北、长三角（上海、江浙）、西南（重庆、成都）以及西北（内蒙古、山西）等地区为主。他们往往具备经济实力，既有投资增值避险需求，也具有商务、度假及养老等功能需求。购买动机：海口与三亚不同。三亚以度假休闲型物业为主，不适合长时间居住；而海口则以中长期居住、养老、度假为主，更加宜居。所有岛外置业者，都是占有性投资，无论是否自住，投资功能都是重要考量因素。而在海口，商务投资者占据更高比例。具体到“会展区”项目，不同于海口其它项目的宜居性，龙腾湾以商务公寓产品为主，依托会展区、酒店、总部基地等综合体，堪称海南标杆项目，因其商务功能和地标效应更具投资价值。投资是本案最重要的购买动机，这个从本案的成交客户中也许可以得到相应支撑。对客户来说，本案（投资）价值主要基于三点第一点，“国家门户”的国际会展区国际旅游岛将海南推向世界，而海南国际会展中心项目的诞生，即是海南面向世界的一扇窗口，它是一个国际化的舞台，具有超出普通项目的唯一性价值。第二点，海南乃至亚太的一个海岸地标超越迪拜帆船的七星级酒店，复合会展中心、总部基地等高端配套，将让会展区成为海南的一张名片，世界又一个瞩目的焦点，地标价值代言海南。第三点，国际旅游岛唯一CBD国际旅游岛的商务价值只能在省会海口得到体现，而未来CBD所在无疑将承接全球资本，前景无限。我们希望用一句话直观地概括出项目的这种投资价值，使之形成与客户的沟通，为什么“海南国际会展区”具有不可取代的投资价值？海洋是文明的起点，也将诞生文明的顶点纵观全球，每一个城市与海洋交汇的地方，都代表人类文明的高度2010年，中国·海南·国际旅游岛一个伟大的梦想，诞生一个伟大的创造1500多公里海岸线，将为世界增添又一条璀璨的珠链时代的机遇，催生这片土地的众多奇迹一个国际旅游岛，一个国际会展中心，世界在此相遇海上七星级酒店，世间最极致的创造之一，昭示一个时代的高度全岛唯一CBD、国际会展区、总部基地、商务官邸，为海南对接全球资本超星级酒店、游艇俱乐部、会展休闲公园、世界级风情Mall，媲美全球度假胜地的优越我们无意刻意追求物质的奢华与高度，但求在一个时代的进程中创造历史海南国际会展区，启承海南乃至中国的巅峰之作它属