横店玫瑰星城2012品牌策略简报ProductsPlanningforStarWorld2012.06美国人称之为“中国好莱坞”，在这样的地方，其发展脉络是否有规律可循？美国之今天，中国之明天，会在横店出现吗？横店最大的地产项目，承载什么？收获什么？3第1章一、大机遇二、资本增值运动三、横店城市转型中最大的受益者四、资本增值的实现途径五、整合资源，战略运筹为什么要制定横店战略？一、大机遇p文化产业——资本市场最后一座没有疆域的金矿，随着横店经济逐步坐大，和其他领域资金转向者的逐步深入——p横店正在并将释放越来越巨大的价值和影响力，这点毋庸置疑。p在可以想见的未来——p资本、权势、艺术——财富世界核心三元素高度聚合，新的横店注定将成为独具魅力的国际都会，这一点亦不容置疑。p欣逢盛会，千载难遇。p一个企业要遇见这么好的机会，可能要等很多年。5二、资本增值运动?p每个城市的兴起，都离不开新兴产业和地产。p最原始的推动力在于：梦想。p1853年，好莱坞只有一栋房子。p1860年代，有开发商在此开发建市但是进展缓慢。6p1907年，《基督山伯爵》是在此拍摄的第一部影片。p1920年，有明星在邻近的贝弗利山（BeverlyHills）修建住宅，自此众星云集。p现在，贝弗利山（BeverlyHills）和好莱坞、洛杉矶被称为“白金三角”，是全世界富豪心中的梦想之地。p贝弗利山（BeverlyHills）之前，好莱坞并非富人区。p这才是好莱坞真正的发家史。p很多本地人并没有意识到：横店正在进行的，就是这样一场空前绝后的城市发家运动，更是一场土地改革运动。p从企业的角度来看，它更是一场铺天而来的资本运动，有巨大的增值空间。三、横店城市转型中最大的受益者p作为目前横店住宅土地资源最大的持有者，务必战略地、全局地、前瞻地看待横店的资本前景。p否则，注定造成资本的水土流失。p因为玫瑰星城，是横店土地改革中最大的资源持有者之一。p所以，玫瑰星城注定将成为横店最大的受益者，或者受损者。p也就是说，p玫瑰星城是横店的大股东，与横店的城市转型有非常密切的利害关系。p大股东做“势”，小股东弹“调”。p“势”成，气若长虹，“调”工，夺人眼球。p必须以大股东的身份运筹横店战略。7四、资本增值的实现途径?p资本增值的三大收益：土地增值、物业增值、品牌增值。p这三大收益，不是通过建房子和卖房子得来的。p建房子和卖房子只是价值“兑现”的办法。就等于把金或者铁变成人民币。p价值、价值感、价值内核和价值体系的建构，才是最重要的战略。p价值成立，就是黄金；不成立，就是铁。p一味埋头卖房子的结果，就有可能是金珠得了铁价钱。8五、整合资源，战略运筹p必须把土地和其他有形和无形资源整合起来，进行战略运营。p在盖房子和卖房子之上，率先制订战略思想、战略方针、战略部署。p否则，太可惜！！9第1章：为什么要制定横店战略？1.独具魅力的国际都会——横店的明日影像。2.梦想实现的地方——横店土地改革的原动力。3.大股东——横店城市转型最大的受益者。4.强大有力的价值体系——房产增值的唯一途径。10第２章战略定位战略核心战略重心战略资本玫瑰星城的横店战略思想一、战略定位：以大股东身份，运筹横店p从横店最大资源持有者和最大受益者的思考角度出发——p或许不是好莱坞大股东，但可以是贝弗利大股东。p财富物业的运营商，才是横店真正的财富增值方——p正式运筹横店。12二、战略核心：提升横店区域价值p以横店土地价值运营为根本——p强势提升横店的居住价值、商业价值——p由此达成物业价值的快速和最大化提升。p最终完成价值兑现。并成为过程中的最大受益者。13三、战略重心：拨乱反正，为横店破局p如今，横店还没有形成真正的房产市场，各人自卖自家楼。p横店的城市价值定律尚未成立之前，p“南江一号”的“一个城市只有一个中心”就是无本之木、无源之水。p横店的城市物业价值从未被掷地有声地予以定义，p所以市场仍然没有青睐横店，所以横店的房子也没有被轰抢和轰抬。p是的，横店的价值还在被低估。横店的高潮尚未真正到来。p本战略的重心在于，以大股东身份——p制作一套系统的、强大的、鲜明的“横店价值定律”。14四、战略资本：三湾改编，统一作战p把玫瑰星城的土地资源、商业资源、社会资源进行梳理、整编、打包。p变成玫瑰星城运筹横店的三套马车。p合则弱，分则强。15第2章：玫瑰星城的横店战略思想1.战略定位：以大股东身份，运筹横店2.战略核心：提升横店区域价值3.战略重心：拨乱反正，为横店破局4.战略资本：三湾改编，统一作战16第３章横店之梦全横店联合起来以“STARWORLD”定义横店三大战略布署一、横店之梦p就像绿城，把“杭州”变成了自己的地盘。p就像华侨城地产，把“华侨城”变成了自己的地盘。p在横店这面旗帜上，深深烙上“玫瑰星城”的名号。p横店“造世主”的地位要成立。p一想到横店，就想到是共荣地产的地盘。18“橫店，同夢共榮”19横店，同梦共荣20二、全横店联合起来p第一:玫瑰星城就是横店/横店就是玫瑰星城.p第二:将玫瑰星城所有地块内的不同组团、业态独立包装，统一整编.21“橫店，明星級国际富人區”22横店，明星级国际富人区三、以“STARWORLD”定义横店p建立这样的价值和传播链:横店之梦——共荣制造p必须把“STARWORLD”的旗帜亮出来,表演出来，让大家知道STARWORLD是什么，有多好……p把STARWORLD和横店的物业价值高度关联。p这个好东西，是最终让横店起飞的东西，让玫瑰星城起飞的东西。26“橫店，STARWORLD”27橫店，STARWORLD28第3章：三大战略布署1.“橫店，同夢共榮”2.“橫店，明星級国际富人區”3.“橫店，STARWORLD”29第4章价值诊断价值重塑价值表现价值重塑一、价值诊断p第一个核心问题是：价值判断有问题。p陷入本地客户自产自销的陷阱没走出来。p第二个核心问题是：立场有问题。p没有立场，或者说立场太低。p最重要的说法应该是，这个项目，不仅是横店划时代的名盘，p而且是中国明星物业历史上里程碑式的名盘，p它具备太多非凡的特质。33二、价值重塑p价值关键词1：明星。p一定要打影视牌，跟东阳、金华拉开距离。p五千年秦皇汉武/八千里北国南疆/明星云集的横店/明星升起的地方p价值关键词2：资源。p明星最向往的低密度住区/名流生活最青睐的自然/自然中的私密空间p价值关键词3：梦想p镇“店”之宝八面山/世界级18洞高尔夫球场/自然地表水岸p价值关键词4：大格局p横店之前，别无定语，树立高度。p并非时机有问题，并非价格有问题。p本案在奇货可居的明星级国际富人区这个立场上，具有强烈的和稀缺的价值。34三、价值表现p第一个立场：明星p第二个立场：资源p第三个立场：梦想p第四个立场：大格局36第一个立场：明星“注定有一種人生是用来流傳的”37St註ar定註來w有w流o定來ro一傳l有dr流種l的一d|S傳人種t的a生人r是是生用用38流註定傳有的一種S人ta生rW是o用rld來39StarWorld注定有一種人生是用来流傳的40第二个立场：资源海纳百川，是气度，也是力量?有容乃大，是胸襟，也是视野?他山之石，是借鉴，也是融合41海纳百川，是气度，也是力量42有容乃大，是胸襟，也是视野。他山之石，是借鉴，也是融合。44第三个立场：梦想?“一個世界的私享碼頭”45一個世界的私享碼頭STARWORLD一個世界的私享碼頭/STARWORLD第三个立场：梦想征服世界的心，也会被一分清风二分明月填满。聚光灯下的世界，怎比得上至爱厮守的隐居岁月。?人，一直希望超越自然，却往往被自然征服。48Ifthouspeakestnot。Iwillfillmyheartwiththesilenceandendureit.Iwillkeepstillandwaitlikethenightwithstarryvigilanditsheadbentlowwithpatience.Themorningwillsurelycome,thedarknesswillvanish,andthtvoicepourdowningoldenstreamsbreakingtroughthesky.Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’nest,andthymelodieswillbreakforthinflowersinallmyforestgroves.STARWORLD征服世界的心也会被一分清風二分山色填满49聚光灯下的世界Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’nest,andthymelodieswillbreakforthinflowersinallmyforestgroves.Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’nest,怎比得上至愛廝守的隐居岁月STARWORLD50人，一直希望超越自然卻往往被自然征服Ifthouspeakestnot。Iwillfillmyheartwiththesilenceandendureit./Iwillkeepstillandwait/likethenightwithstarryvigilanditsheadbentlowwithpatience./Themorningwillsurelycome,thedarknesswillvanishandthtvoicepourdowningoldenstreamsbreakingtrou