大诚投资地5大道项目营销推广策划方案及招商策略建议2012年01月广州泉道策划机构《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net营销推广策划方案一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示招商策略建议七.开盘营销活动策划执行方案一.招商时间及进度建议二.招商品牌及构成比例建议二.招商铺位分布及预留建议《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示七.开盘营销活动策划执行方案《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net1.项目前期媒体投放情况及主题内容汇总项目前期推广应用媒体以报广为主，辅以网络宣传，制作项目三维宣片一部（案场播放），折页一本，DM单页一版。网络主要宣传载体为：甘房网、搜狐网甘肃频道、中国甘肃网（内容与报广大致相同），58同城网、百姓网等网站也转载了相关内容。户外宣传以围挡形式的现场包装为主。投放时间段媒体及期数宣传主题宣传内容《兰州晚报》5期“一字万金，重奖征名活动开始”《兰州晨报》3期“300人发邮件参与征名”2011年10月27日—11月14日“一字万金”征名活动《西部商报》3期“外地朋友加入征名活动”《兰州日报》2期“地5大道胜出，兰大研究生拿4万大奖”“Thanks·感谢”《兰州晚报》6期征名活动结束，产品及投“地5大道，打造兰州地下商业第一街”2011年11月18日—12月2日《兰州晨报》5期资价值简述（软文形式为（赵总采访软文）《西部商报》3期主）“一铺一金库，三代摇钱树”“财富巨擘，撼动启航”“地5大道”细节创造完美，关爱留住真情“最具人性化的地下商业街”《兰州晚报》8期“地5大道成功启航现象解析”2011年12月5日—2012年1月项目产品及投资价值详解《兰州晨报》4期“地5大道第一选择”5日营销中心开放《西部商报》7期“灵动跳跃的时尚基地,舒适人性的购物环境”“地5大道费家营销售中心落成”《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net2.前期推广效果评估及分析项目前期推广以特色活动“一字万金，重奖征名”为切入点，合理利用兰州主流报媒，辅之以网络推广手段，分为“活动引发关注”“产品优势简述”“投资价值详解”三个阶段进行了硬广、软文、软性新闻，甚至是“反推”等形式的有效宣传，取得了较好的宣传推广效果。有效带动了预约客户的抢铺热情，为项目的销售取得阶段性成功打下一定基础。根据对项目前期推广效果分析，结合项目运作的宣传要求，建议项目下阶段宣传推广工作中可在以下几个方面进行突破，以进一步加强并明晰项目形象，坚定已有客户购买信心，最大化的挖掘潜在市场。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.netA.加强整体把控，阶段划分需进一步明确一个完整的房地产项目的全盘推广操作应该包括：“形象树立期”、“蓄势推广期”、“开盘强推期”和“持续推广期”几个阶段。每个阶段，有着其不同的使命和作用。综合前期推广资料分析，推广整体性和连贯性有待加深，推广阶段划分需要更加明确。以保证项目宣传目标更加清晰、效果更明确、内容连贯性进一步加强，最终提升整体宣传效果。持续推广期开盘强推期推广力蓄势推广期度形象树立期主要以树立项目主要为下阶段项目的销售结合项目开盘开盘后以后项目的持续推鲜明、特色的核开盘做蓄水工作，通过不这一重大节点广阶段，与项目”常销期心形象为主要推断的释放项目优势卖点，，强势推广，“结合，保障销售持续进行广目标，属于项逐步吸引市场眼球，步步使项目最大化直至进入尾盘销售，同时目入市阶段。为营的将项目推向一定高迅速的引发市避免项目在开盘节点过后度，以保证开盘需要。场关注，吸引市场迅速遇冷。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ客群，以支撑：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net项目开盘旺销。B.推广定位需抓住产品核心要根据销点售和工程节点需求，我项目在推广方面应当属于“蓄势期”即将结束，为强势推广做准备的阶段，但从项目整体宣传资料和市场效果来看，后期宣传推广中应进一步明晰项目特色，理清宣传内容、深化市场认知，树立更加鲜明的产品形象，使得项目在市场中迅速的脱颖而出，在更加坚定已有客户投资信心的同时进一步挖掘市场潜在客户。C.更加充分合理的应用相关重要节点项目重大的销售、工程节点，以及一些节日的噱头宣传，需要更加充分、合理的运用，为项目宣传推广带来良好的推动作用。综合考虑项目前期宣传工作并结合下阶段项目运作需要，建议下阶段营销推广工作应从项目整体操作角度出发，进一步明晰推广阶段、提炼产品核心要点进行着重宣传，并充分合理的运用相关节点，使项目下阶段推广效果最大化。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示七.开盘营销活动策划执行方案《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net1.潜力挖掘——唯一“BRT”动线商业本项目在安宁乃至整个兰州市场作为一种新兴商业形态的出现，首次将“BRT”与商业街相结合为项目的最大特色。有着兰州传统商业无法比拟的、得天独厚的资源优势，“快速公交系统”为项目带来的升值潜力将是巨大的，具有“车轮上的商业”独有的投资价值。“地5大道”所创领的BRT商业模式，不仅仅是经营地点和经营形式的改变，更重要的是一种全新的消费理念和运营模式带来的前所未有的、与城市快速交通相结合的消费体验！城市交通的革命性变革带来的也不仅仅是出行方式的改变，更重要的是对人流车流的有效分流，而这种分流所带来的人群的聚合流动为某种商业模式所容纳之后，形成的商机是十分惊人的！因此，我司认为，这一独有的资源优势，在下阶段营销推广中应当予以重点体现。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net2.借力推广——区域价值最大化本项目地处安宁区级商业核心区域——“费家营十字商圈”，区域发展潜力巨大。做为目前和规划中安宁区最大、档次最高的商业集中区域，费家营十字商圈承担着安宁居民餐饮、购物、娱乐等多方位消费的服务功能。处于商圈内的商业体可以充分利用商圈的超强聚客作用与品牌辐射能力，从而达到对项目本身的借力助推作用。加之该商圈内已有的华联超市、规划中的大型百货中心等均可成为本项目借力推广的有力武器，其在地面所形成的聚客及区域品牌辐射作用均可为本项目所用，从而形成地上、地下的商业互动。因此，在区域价值上我项目优势明显，后期推广中应当予以深度挖掘。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net3.价值体现——产品深度解析本项目的价值体现为“人性化、专业化、年轻化”。其中，“人性化”为项目整个价值体系的核心。“专业化”通过统一规划、统一招商、统一管理、统一经营、统一宣传推广等表现出来，是坚定客户购买信心的有力保障。“年轻化”则明晰了项目形象与客群的精确定位。因此，我司认为，在下一步的宣传推广中，应有整体性、系列性的针对“四街区、二广场”的产品优势卖点，在“人性化”——商业价值之上的人文价值附加；“专业化”——统一运营之上的价值增值保障；“年轻化”——精确客群定位之上的活力形象展现三个方面，予以重点表现。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net“费家营什字”商圈价值人性化、专业化、年轻化“BRT”动线新兴商业形态的发展潜力商圈与项目间价值互动产品解析“BRT”引发兰州商业模式新思考（“四区、二广场”）借力造势潜力升值价值体现强化强化项项目形象目形象坚坚定市定市场场信心信心推广定位升级：兰兰州州首首个个人性化、人性化、专业专业化、年化、年轻轻化的“化的“BRT”BRT”沿沿线线新新兴兴地下商地下商业业街街《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示七.开盘营销活动策划执行方案《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net1.推广总体策略思路本项目位于安宁区级商业核心区域——“费家营什字商圈”，BRT沿线地下商业步行街这一新兴的商业形态为兰州首创，项目自身最大的特点既为依托快速公交系统（BRT项目）应运而生，所以在推广上要以“费家营商圈”未来发展规划为重要突破口。