1市场部分1.1四新新区发展概述目录1.2市场竞争环境分析2本体部分2.12.1项目本体分析2.2项目SWOT分析2.3项目市场定位2.12.42.1项目形象定位及LOGO表现1.2项目规划设计建议3营销推广策略部分3.12.1推盘策略3.22.1品牌策略3.32.1营销策略3.42.1包装策略3.5推广策略4分阶段推广执行部分1.1项目本体分析1.2竞争市场分析一、市场部分1.1四新新区发展概述汉阳新区核心未来潜力广阔作为汉阳新区的核心部分——四新新城，面积17.43平方公里，它以江城大道、四新大道为“十字轴”，未来规划人口25万。四新版块是武汉新区的重要组成部分，在武汉新区总体规划中被确定为三大功本项目本项目四新能组团之一，在未来将被建设成为武汉市中心重要的商业中心，以及汉阳区的政治商务区中心。未来国际博览中心、方岛创意人工岛以及华中经济总部基地的相继建成，必然会让这里成为华中经济总部枢纽带，区域价值不可小觑。1.1四新新区发展概述水网密集生态居住环境优越借助两型社会改革试验墨水湖和武汉新区建设全面推进之势龙阳湖，突出长江、墨水湖、南太子湖、龙阳湖、三角湖等“四湖一江”合围的独特地域优势，建设江城规模最大的生态型花园居住区——绿地、河流、房屋交错形成生态“骨架”，构三角湖建内部河网水系。人均拥有绿地面积将达到38平方米以上。1.1四新新区发展概述兵家必争之地大盘相继入驻随着汉阳核心版块以及武汉经济开发区的发展，品牌房企的相继进驻，四新版块也步入了楼市发展的“快车道”。金地集团、上海绿地集团、南京朗诗地产纷纷在四新片区拿地，韩国乐天集团将在此建设大型综合商业中心——四新片区，逐渐成为住宅开发的热门。随着周边城市副中心的崛起和区内配套的日益完善，该片区及周边房价有了较大的发展，未来发展潜力高。结合右图数据，可以看出，四新版块及区域附近近两年成交量逾260万㎡，2011年至未来几年供应量较大。1.1四新新区发展概述政府重点规划国际大商进驻武汉国际博览中心展馆总投资约45亿，总建筑面积约45.7万平方米，可提供6880个国际标二环线准展位。同时展馆还配有餐饮、商务、大型停车场、公交地铁枢商务中心商务中心纽和物流中心等配套服务，具备韩国乐天韩国乐天举办展馆、体育、表演、集会等龙江大型活动，目前是华中地区最大武汉国际博览中心武汉国际博览中心、国内单体场馆室内面积排名第阳方岛城三的展馆。四新大道韩国乐天将在四新区投资兴大大建一座大型商业综合体。涵盖百行行政政办办公中心公中心货大楼、商业城、电影院、购物道道中心、酒店、写字楼、住宅及旅游文化休闲娱乐为主题的大型游乐场等多种商业业态。三环线1.1四新新区发展概述方岛最生态、最时尚的城市创意中心“方岛”规划范围东起芳草路，西至江城大道，南起芳草南路，北止芳草北路，总面积2179亩，以四新大道和四新中路为主“十字”主轴布局，规划人口将超过10万。“方岛”主要由利用低洼地规划的人工湖和岛屿组成，是体现地区“水”特色、构建和谐人居环境的重要景观区域，系新城的“绿心”。1.3市场竞争环境分析当前汉阳区房地产市场发展较快，在售楼盘数量日益增多，规模楼盘也在不断涌现。在此，我司结合本案特点重点选取四新新区、经济开发区及汉阳中心区内本项目相距较近、规模较大的楼盘，作为本项目竞争对手进行研究，以发掘其内涵的市场规律，为本项目所用。1.3市场竞争环境分析区域楼盘分布图1.3市场竞争环境分析主要竞争楼盘基础资料（一）楼盘名称地理位置开发商建筑规模建筑形态梯户比工程进度1期别墅、多层绿地·新都汉阳区江城大道占地：19万㎡别墅、高层高层（2梯绿地集团总建面：45.7（34、50四会与四新大道交汇处4户）已封顶，2期高新万㎡层）层即将封顶片区别墅、花园占地：30万㎡高层（2梯1期别墅、花园金地·澜菲汉阳区江城大道与洋房、高层金地集团总建面：45万3户、2梯洋房已封顶，2溪岸四新大道交汇处（28层、32㎡期高层即将封顶层）4户）武汉万科万占地：23万㎡万科·金域武汉市经开区三高层（18、2梯3户、威房地产开发总建面：53万主体施工中蓝湾角湖路江汉大学旁24、33层）2梯4户有限公司㎡1梯2户、新港房地产开武汉市沌口经济开1梯3户、发总建面：约18高层（18、2#楼外立面呈现金色港湾5期发区龙阳大道2362梯4户、（武汉）有限万㎡34层），3#、5#封顶号2梯5户公司沌3梯13户口别墅、花园11#、12#即将片湖北人信房地占地：4.8万㎡人信·太子东风大道和芳草二洋房、高层封区产2梯4户湾路总建面：7.4万（18、33顶，10#、13#开发有限公司㎡层）主体建到1/3武汉中恒占地：5.3万㎡3期10#、11#武汉新区东风大道高层（32戛纳印象3期新科技产业集2梯6户楼与中环线交汇处总建面：22万层）团㎡已封顶别墅、花园武汉汉阳造地占地：5.6万㎡武汉沌口南太子湖洋房、高层2梯4户、2期高层即将封观澜御苑2期产总建面：14万畔（28、322梯5户顶开发有限公司㎡层）1.3市场竞争环境分析主要竞争楼盘基础资料（一）汉阳龙阳大道朗诗·绿与武汉朗诗置业占地：5万㎡桩基阶段色街区龙阳湖南路交有限公司总建面：12万㎡高层（25-32层）2梯4户汇处小高层（1水墨·清武汉市汉阳区武汉水墨清华置业占地：4.4万㎡小高层（11层）梯2户）主体施工華2期芳草路61号发展有限公司总建面：7.9万㎡、高层（17层）高层（2梯中4户、2梯6户）汉多层、小高1、2期阳汉阳龙阳大道新亿胜（武汉）置业占地：46.7万多层、小高层、高层（1梯2现房，3中南国明珠95号发展有限公司㎡总建面：70层户）高层期整体施心万㎡（2梯5工中区户）1、2#汉阳大道与武汉市京楚主体施工ROSE上院赫山路交汇处置业有限公司总建面：5.2万㎡高层（29层）2梯3户至10层，3#楼封顶宝安·武汉琴台大道宝安集团武汉宝安占地：4.25万㎡1梯2户、高层至封汉水琴台与赫山站交汇房地产有限公司总建面：11.9万高层（30层）2梯3户、顶处㎡2梯4户汉阳琴台大道湖北开泰置业占地：1.24万㎡高层（18、242梯4户高层至封塞纳河畔赫山路有限公司总建面：3.27万层）2梯6户顶㎡1梯2户、华润·武汉市琴台路华润置地（武汉）占地：12.38万㎡高层（26、332梯3户2外立面呈中央公园西侧发展有限公司总建面：43万㎡层）梯4户现1.3市场竞争环境分析主要竞争楼盘基础资料（二）面积区楼盘名称户型间主力户型主力面积销售均价销售情况（㎡）（㎡）（㎡）（元/㎡）四新绿地·新都会2变3、3×289-1102变38975007月23号开盘推出9片号楼，已售90%区预计9月10开盘，推出2栋高层分别为金地·澜菲溪2×2、2变390-1452×2、2变390预计8600（精装修1、3号楼，目前正岸3×2、4×2125标准1600元/㎡）在认筹中2万抵4万，开盘可抵4万83期5.28日开盘，目万科·金域蓝1变2前所剩房源不多，90湾2变3、3×265-1121变265-799450㎡已售完，85㎡所剩不多，112㎡剩部分高层1×2、2×24.9号开盘出售2#、、93-113观湖：86003#、5#3栋高层共沌金色港湾5期复式、54-1902×2、3×2130-140其它：7500600余套房源，2#90口3×2、4×2㎡2房剩2套，3#较片多区6月18日开盘4栋18复式复式复式88㎡平层112㎡均价层高层，目前60套人信·太子湾3×288-1503×2112㎡7700，复式均价88㎡复式售罄，1129600㎡3房136套剩10几套目前3期最后两栋2×2、2变310#、11#楼，嘎纳印象3期76-1432×276-957200面积94㎡的可变户型3×2去化情况最好，去化速度整体较慢前期推售4#、5#所剩房源不多，7月底观澜御苑2期2×2、2变387-892×2、2变387-897500推售2#，房源较多，选择余地较大1.3市场竞争环境分析主要竞争楼盘基础资料（二）预计2房12000，3房、4房朗诗·绿色街2×2、3×285-1702×285-9115000（精1、2、3#楼预计12月开区、4×2装修标准盘2000元/㎡）水墨·清華289-902×2预计10月开盘，目前正在期3×2、2×2115-89-135预计8200认筹中，申领VIP卡抵1453×25000汉尾盘销售，目前所剩104㎡阳南国明珠1×1、2×245-1952×270-958600剩1楼和120㎡顶层，45中、3×2、43×2104-130㎡6楼1套，顶楼2套心×2区2×2、3×22×2、3118㎡剩24层以上，92㎡ROSE上院、2变383-118×2、2变83-1188300剩2、27、283楼，1、2#预计11月开盘目前在售4#、5#楼，4#楼2单元去化60%，95㎡宝安·2变3、3变94-1572变394-95110008.6日开盘，去化80%，94汉水琴台4㎡的2房9.10日认筹,交1万抵10万的优惠活动.10年11月开盘，明年8月塞纳河畔1×1、2×2交房，1#楼在售89㎡2变2变3、3×253-1362×284100003户型去化50%，2#楼整体去化约80%。1×1、2×2华润·、3×2、62-1802×285-9513000目前所剩房源在24层以上中央公园4变5、5×2和7层以下。1.3市场竞争环境分析重点竞争楼盘分析绿地·新都会规模建面：45.7万㎡1010##8#高层，面积位于楼楼89-110㎡之间，在售产品2室2厅、2变3、3室2厅主力面积89㎡2变3平面建筑布局2梯4户推售均价均价7500所占比去化情户型面积套数例况7月23号开盘推出9号2