从此，泾渭分明2011,颐和盛世广告推广境界再升华4天6个人96小时2处颐和1起震撼。。。去广州！看颐和不是去洗脑，而是虔诚的学习自此，我们重新开始审视颐和、审视西安审视泾渭、审视颐和盛世以及审视美城自己。高度、高度、还是高度还是从国际大都市说起！西三角西三角中中国国第四第四极极政策就是趋势关于“天水-关中经济区”关中—天水经济区是《国家西部大开发“十一五”规划》中确定的西部大开发三大重点经济区之一。规划范围包括陕西省西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌、商洛部分县和甘肃省天水所辖行政区域，面积７．９８万平方公里。直接辐射区域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，甘肃省的平凉、庆阳和陇南地区。携“天子”以令“诸侯”到2020年，西安要建成国际化大都市的雏形；到2030年，西安要建成有特色的专业性国际化大都市；到2050年，西安要建成在全球有重要影响的国际化大都市；22世纪初，西安全面建设成为高度发达、高度文明，在世界上举足轻重的文化中心和经济中心。对不起了！重庆非常抱歉！成都?唯独西安，天时、地利、人和还有国家政策垂青。?重庆，山城，未来再发展，顶多只是个区域性的大都市，因为交通制约。?成都，蓉城，尽管是“一个来了就不想离开的地方”，但地处盆地，还是交通问题。?虽然两个城市，GDP都远高于西安，但这都不是决定谁能成为国际化大都市的根本因素。?关中平原的交通优势、13朝古都的国际影响力、以及西部大开发的战略辐射意义。居中央而左右?领衔西北，辐射西亚、东欧。开拓新丝绸之路。?关中经济区，中国经济第4极重心之中心。纵贯东西，通衢南北。西安已经不是西安人的西安，就像北京不是北京人的北京一样。西安的中心，不会再是钟楼现在的中心，未来不是中心西安在环形外扩，南山秦岭制约反正，往北了想……解读2500亿西安新北城建设一、固有的历史文化积淀决定了西安现有的城市规模及发展基础；二、国家的全局发展战略思考决定了西安新经济增长极的使命；三、良好的交通地理优势，和工业布局，决定了城市骨架向北延伸；四、泾渭半岛势必成为新城市中心的后花园及企业发展交流中心。兰州城区黄河景观重庆朝天门VS香港维多利亚湾重庆直辖市新形象-解放碑CBD城市高能经济集聚与扩散效应/主次中心组团互动发展远见决定价值，大势决定大局。2011，大西安的世界观颐和盛世项目的高度在这里泾渭版块在西安未来发展的一个重心。而项目则将是带动区域版块最强劲的中流砥柱。颐和盛世新北城西安——我们要做城市发展的中轴动力！项目营销战略选择：领导者·区域游戏规则制定者领导者利基者——形象领先——立意领先——气势领先挑战者追随者——产品领先——价格领先认清城市的高度之后缕清颐和盛世和大西安的关系后即是重塑颐和品牌和项目的高度2010年的不足就是：颐和地产的品牌没被广为人知尽管我们卖的还不错。大牌儿就应该有大牌儿的范儿1、我们是中国地产100强企业2、我们创造了广州别墅的天价楼王3、凤凰卫视也能看到我们的身影4、企业对城市负责对建筑负责对人居负责的发展理念5、选择资源稀缺的并具有最升值潜质价值的地方甚至更多更多关于颐和地产的故事2011，我们要大声的喊出来[颐和盛世]的推广境界必须高瞻远瞩！层次和角度要站的高。目的和影响力要看的远。关于高——项目：建一个新城来完善城市形态，提升数万人的居住品质?100万平米的[颐和盛世]不仅是西安的一个新城，更承担着改善西安生态环境，缓解老城区居住压力，提升城市综合承载力的使命。?能够历时5年开发、建造一座新城，去改善数万人的居住品质，对于西安甚至整个西北区域来讲，其历史意义是伟大的，其功劳和业绩是可以载入史册的！对于参与此项目的人，能够“建得广厦千万间”，亦是可以荣耀一生的。关于远——影响力?整合城市新空间，实践人居生态化、国际大都市化进程。?颐和盛世的开发，改变了西安的城市格局。?颐和盛世的建设，加快了西安城市的生态化进程；实践了培育生态、发展生态、保护生态、利用生态、享用生态的生态循环利用新模式。?颐和盛世的建成，改善了以西安人为核心的数万西北人民的居住条件，更实现了西北人择水而邻、生态居住的生活梦想；它改变了许多，更实现了许多，其影响力是无比深远的。关于远——目的?通过整体包装和一期产品推广，快速拉动客户，促进销售。?通过包装，促进、拉动一期的低价入市、快速实现销售目标；?整体包装项目未来的高端形象，促进土地快速增值，为后续延展奠定基础。?画一张大饼！并让人人相信一定是会真的！?描绘项目未来的形态，树立项目整体的高度——未来这里是西北不可再生的、具有良好水生态环境的富人居住区，交通便捷、生活设施齐备、配套齐全，房屋价格会很高。?当前的重要任务——树立形象高度！一高一低　互为作用?当前的紧急任务——去化一期产品的同时不忘树立高度。?必须给出充分的购买理由才能促使大众购买。仅仅低价解决不了问题！还需要更大的利益诱惑！对内：一期产品，是整个项目的“垫脚石”。?价格必须走低，迅速跑量，制造旺销态势。只有旺销的态势才能为后续产品提价和土地增值奠定基础！对外：一期产品是“原始股”，在大盘影响下会迅速增值。?这是是难得的机会，也是低价入驻[颐和盛世]的唯一机会！产品价值高，增值空间大，升值时机指日可待！[颐和盛世]推广的策略重点一个中心、二个关键点、三个基本条件一个中心（品牌）充分展现和宣扬颐和地产的品牌实力——?12年，10个城市，30个楼盘；?所开发项目均成为成为行业影响力项目；?土地储备量和年度开发量高居同行业前列；?…………以此增加购房者的信心。二个关键点?项目的核心概念——国际领先的半岛生活水生态、低密度、国际化、新都市化、认同感、尊崇感与西安以往项目全然不同的水生态为差异化核心的项目?核心概念的延展——关于半岛生活的故事生态环境故事：水岸、阳光、空气、粉尘、噪音、植被、动物；人文、历史、科技等。生活方式故事：人群、生活理念、生活方式、生活理想产品形态、各项设施、相关配套等。三个基本条件?一个样板区——展现未来的生态生活场景。?一个市区外展点——与洲头一同作为销售的道具。?一条看房动线——市区设置免费的看房中巴（等同车体广告）。一、二、三，开始！项目推广行程[2011年的颐和盛世]重塑包装推广的第一步要解决如下问题：这是个什么样的项目？会给购房者带来什么？是谁来开发、建设的？这是个什么样的项目？之前“岛生活慢生活”的抒情定位需要重新审视颐和盛世大西安100万㎡国际岛站在国际化大都市的高度重新定位颐和盛世大气势、大气度、大气场、大气魄、大契机颐和盛世大西安100万㎡国际岛世界，在岛上。颐和盛世大西安100万㎡国际岛2011，上岸吧。颐和盛世大西安100万㎡国际岛在两河，乐活。颐和盛世大西安100万㎡国际岛向北！我，河，你。能给购房者带来什么？（购买的理由）能带来一种其想拥有的理想生活颐和盛世大西安100万㎡国际岛有种人生，漫漫9公里水岸。颐和盛世大西安100万㎡国际岛生活需要慢，你漫漫就明白。是谁来开发、建设的？（购买信心）颐和盛世大西安100万㎡国际岛广州颐和地产，缔造山水中国——中国100强/城市资源性华宅/缔造专家——颐和盛世大西安100万㎡国际岛颐和地产，缔造国际半岛乐活——中国100强/城市资源性华宅/缔造专家——颐和盛世大西安100万㎡国际岛只把房子种在山上，或植在河岸。——中国100强/城市资源性华宅/缔造专家——[颐和盛世]第二步掀起一场“新移民运动”?描述大西安、大动作、大规划、大发展的未来国际化大都市的发展趋势?煽动迁徙到[颐和盛世]去享受水岸生活的群体情绪。?延展半岛生活的故事来感染客户、拉动客户。半岛生活故事的讲述方式——《半岛生活启示录》—（半岛生活形态楼书）?全球80%的富人区都建在半岛之上。?半岛生活是高尚的、健康的、舒适的、人性的、便捷的、尊贵的、稀缺的、具备高价值和高投资回报率的……?[颐和盛世]是陕西省除浐灞半岛之外还能堪称半岛的地块、并倡导半岛生活方式的高档居住区。半岛生活故事的讲述方式——《泾渭半岛生态白皮书》?数平方公里的天然水面环抱，数千亩的森林拥簇，数百种的动植物为邻，宜人的空气、阳光、温度、湿度……?[颐和盛世]的优良生态环境（与市区进行对比），是一种罕见的“离尘不离城”的半岛渡假式生活。传播策略：起承合树立城市运营高度，强站位制造噱头，倡导潮流项目形象卖点硬性推出—2011，大西安的世界观——大西安之下稀缺半岛生活——性价比最高的半岛人居典范—大西安+大规划+大品项目利益点+半岛乐活生性价比+产品主义牌活我们得放弃这种不给力的表述方式。看起来势大的两河交汇生活蓝图没有错，但我们如何说的和浐灞半岛畔各种物业有所别。继承性的保留并重塑形象还好！并不频繁的亮相，让我们重新高度站位整盘开发策略及销售周期一期以多层、小高层稀缺产品实现快速销售并提高项目品质。　二期以较高容积率产品及舒适型产品实现利润及提升品质三期知名度提升后，适时推出高端产品，将项目档次提升至最高。四期项目成熟，区域成熟时，以高容积率产品实现项目利润最大化。开发策略二期：三期：四期：2011年9月-2012年12月2013年1月-20132014年1月-2015年，约15.5万㎡年12月，7月，约16万㎡约13万㎡一期：2010年8月-2011年8月，6.5万㎡看的出2011年的推广重点就是围绕售罄一期和推出二期之间广告节奏自然：围绕项目的开发进度而循序展开2011推广节奏进程安排第一阶段第二阶段第三阶段（开盘）第四阶段品牌立市+项目升级亮相期项目卖点精神演绎+性价比释放正式发售期新组团+新品亮相及蓄客3月初—4月底4月底—6月中旬6-7月中旬8-12月中旬媒体：媒体：媒体：媒体：