号召目标客户关注项目并不是最重要的问题如何使得客户确信、感动、及购买才是最终需要解决的！2010年10月，万科邀请中原联手攻坚，一个巨大的命题在我们面前猛然展开……72天，完成一个项目的启动到销售。其中，正式推广仅28天，正式展示仅14天。收购成功展示完工12.3拿到工程收购万科·红预售证9.3010.1811.111.1311.2712.1110月11月12月售楼处代理策划554套单位，推广样板房营销团队初次销售95%会面启动开放一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并进行收购。一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。一个承载巨大使命的项目被赋予使命，承载深圳万科多年业绩梦想1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目；2、2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。83%深圳万科年销售额历史与展望27%190113%104826767273120141481212419981999200020012002200320042005200620072008200920102011收购富春东方尊峪销售21亿一个面临巨大时间难题的项目时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；11.111.1311.2712.11蓄客推广展示销售展场登记启动正式媒介宣传售楼处、样板房开放开盘售罄正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价。28天后……一个非主流片区突破片区客群局限一个已经定型的收购项目超过50万人关注中小户型为主项目超过20000人追捧1500014天启动时间接待上门超人开盘均价19600元/平，溢价6000元/平叫好又要叫座实现销售额6亿元，助推深圳万科成就百亿公司开盘推售554套，销售率95%，新政后首个开盘史上最严厉的“限房限贷”双限新政后几近售罄的中小户型项目万科·红=奇迹万科·红成功之道是什么？是营销速度制造实效、气势和气场？是空间转换时间的相对论？是策划销售攻坚苦战？是步步为营、盗梦营销典范？是执行为王、万科楼盘典范？是……？重现一个真实的【万科·红】万科·红——营销集成家万科·红——营销集成家不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家。万科·红——营销集成家出奇制胜：速度赢在先机：整合营销集成家掌控全局：铁血决战巅峰：细节全城传递红信仰，提前引爆项目影响力建立期项目推广期集中储客期扎根罗湖，引爆全城11.111.150万人关注万科红动向11.1311.1311.2711.27开开放放12.1112.11开盘开盘营销前置全方位建立线上影响力核心价值落地产品价值传播节奏：建立红精神红生活的价值落地开盘建立项目影响力：万科红用5天的网络聚焦实现从物料小红人到全城热议的万科网络红人搜索红信仰空间＋万科品牌空间，塑造符号万科·红影响力建立期项目推广期集中储客期亿元深红行动，确立11.111.1万科红万科系产品价值12.1112.11开盘开盘营销前置全方位建立线上影响力核心价值落地产品价值传播节奏：建立红精神红生活的价值落地开盘11月，万科·红项目，在红人营销的影响下吸引了全城的目光，而在这种背景下，万科却并没有止步不前，而是投入亿元开展深红行动，全面提升万科红品质和周边环境，为即将到来的万科·红盛宴埋下伏笔，并成功通过亿元深红行动再次吸引全城关注，实现项目从海轩广场到万科红的溢价第一步。首创3售楼处沟通空间提高时间效力影响力建立期项目推广期集中储客期开放前累计登记客户9362批、开放后上门客户6271批，12.411.112.11开盘元旦A类1000批、B类客户2000批节奏无现场售楼处，在客户密集区打造展场售楼处现场售楼处开盘网上售楼处售楼处、样首批单位展场启动板房开放验资启动开盘?采用展场售楼处，将项目蓄客期前置了26天，增加了蓄客宝贵的26天；同时更易接触项目诚意客群，比媒体的传播更高效；?网上售楼处真正实现24小时看房，与项目的准客户红人气质吻合，增加蓄客登记方式；?首创“三售楼处”，从常规的现场固定售楼处走出去，进入客户密集出没之地，包括现实和虚拟，大大扩大了蓄客范围和蓄客的高效性，真正实现24小时全天候看楼，将短短的14天蓄客期，放大了正常蓄客的5～6倍时间。11赢在先机——整合唐·E·舒尔兹说：未来的营销是整合的时代。在万科红，尤其如此。万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：通通过减过减少管少管理理层层次而建次而建立立起起来来的的紧凑紧凑的的扁扁平型平型组织结构组织结构，，能能够够使使决决策策变变得得灵灵活和活和敏捷敏捷，，对项对项扁平化目目决决速速做做出出反反应应，提，提高高组织组织效率和效效率和效能能。。精精细细化分化分工工，，责责任制。任制。细团整合打打破破原原有的部有的部门门界界分队限，限，进进行行专业专业互互补补，，形形成成管管理理团队团队。。化???化精干化精精干干的成的成员员可可带来带来高高效的效的运运作作速度。速度。如何实现资源整合？——最当红的操作团队万科营销策划组2目标1：杜人总销售管理组2目标2、罗人总案场展示组2目标3万朱、人科总拓客组2人目标4中第五园、宝能太原古城总监团队目标5管中理原双总监、二：目标6策姐划、销、赵双销售目标7经理售总精、目标8余湖南英总销售50人惠州倾目标9巢而策划6目标10出人第五园、荔山道、~~~~金域华府策划团队中原首次“双”营销团队运作?双营销总监（分管策划、销售线）?双销售经理（分管内、外场）?逾50名销售人员（分内、外场）?双主策（分管策略、执行线）如何实现资源整合？——最当红的合作单位丑石丑石鹏博鹏博爪巴爪巴思班思班包装包装广告广告百纳百纳源创源创即时即时活动活动荣思荣思沟通沟通圣智圣智山河水山河水老虎老虎物料物料制作制作华明华明麦动麦动精彩印精彩印优力优力精准精准六媒六媒短信短信博雅博雅腾迅腾迅欧吔欧吔盈龙盈龙网络网络搜房搜房天玺天玺新浪新浪房信房信网上行网上行短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6家，制作物料4家，愈30家合作单位。【万科【万科··红红】】认为认为：：资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。22出奇制胜——速度这是一个速度奇迹，更是一场时间革命。如何获得营销速度的最大值？营销营销速度速度红红价价值值感知感知建立建立红红精神精神红红价价值值体体系系如何获得营销速度的最大值？2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”5天引起超50万人关注2010寻找红人微博人气?微博活动期间增加粉丝5,000多人，发布微博200多条；平均每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条；?“寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与，共转发12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次；?“红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论249条。如何获得营销速度的最大值？2010最火爆地产论坛帖“2010寻找红人”5天引起超50万人关注论坛炒作万科红2010寻找红人泛社区论坛传播为期一周，共发布文章8篇，覆盖深圳地区40多个论坛版块；稿件传播获得总浏览量312,830，总回复2,822；获得热帖34次，精华帖2次，版主推荐1次。是什么样的方法能让万科红如此快速在市场引爆呢？其实在项目初期我们也为此困惑过很久。什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？什么样的案名最易引起关注并能获得认同？什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？什么样的方式能实现最快的传播速度？让我们走进万科·红的视听世界如何获得营销速度的最大值？——建立红精神红形象寻找红人建立红精神——最当红的案名人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，他们内心拥有对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望...收获的红，事业的红，爱情婚姻的红，人生的小丰盛…正契合了本项目目标客户的心理！深圳万科史上最大胆的案名，近几年唯一不遵守深圳万科案名取用原则的项目！建立红精神——最当红的LOGO丰盛物质中寻找红的元素万象汇集归于梦万科梦，中原梦，生活居家的梦！万科·红是承载梦的项目！建立红精神——最当红的红人诉求“万科·红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力万科·红讲究的HOME我们的红人野心够大有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。有些，在红的路上真正的力量既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。有些，人生正当红足够自信站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。完美乐活在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。为爱忠诚为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。精致品位讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。建立