金宸国际花园9-12月推广执行回顾Thepondgreenjadedonotknowtheideaofcarp腾鲤企划－CARP&LiSTUDIO2012年2月（保密文件）?品牌推广节奏?前期推广回顾?广告主题攻略9-12月执行推广内容：?软文主题攻略?包装展示攻略?营销物料攻略?推广策略攻略推广关键节点推广关键节点暗线铺排（渠道活动）品鉴金宸国际花园开盘当10月28老带新活动（年底答谢洒会）之最：产品推介会日活动日房展会1010月月1111月月1212月月11月月户外：形象展示+节点信息无锡日报、江阴日报、明线配合等软性广告报道项目热销信息江阴日报、短信、网络及时性通告开盘信息整体品牌形象推广期整体品牌形象推广期节节奏一奏一览览开盘开盘开盘热销开盘热销持持续销续销售售1010月月1111月月1212月月11月月通过圈层营销以及准确的通过大众媒体放大力度多通过软文炒作口碑与热销公关活动，线下积累客户方位释放开盘信息，抓住人气释放销售信息，逐步推广策略，线上逐步开放邀请圈层开盘节点，强化人气，塑完善项目作为城南片区高客户到访造好形象端形象推广主题非豪宅非豪宅不期待不期待江江阴阴皇家皇家园园林林非稀缺非稀缺不期待不期待首席精筑首席精筑宫宫邸邸推广手段户外/报纸/短信/网络户外/报纸/电视/广播/户外/报纸/杂志/网络//公关活动营销软文/短信/公关活动/口圈层营销/公关活动/口碑碑营销营销/销售划分立势期开盘热销期持销期10月回顾—出街作品（VI部分-名片）开盘前出街作品10月回顾—出街作品（VI部分-名片）10月回顾—出街作品（VI部分-手提袋）10月回顾—出街作品（VI部分-档案袋）10月回顾—出街作品（VI部分-水杯）10月回顾—出街作品（户外）10月回顾—出街作品（户外）10月回顾—出街作品（户外）10月回顾—出街作品（户外）10月回顾—出街作品（折页正面）10月回顾—出街作品（折页反面）10月回顾—出街作品（市区展板）10月回顾—出街作品（房展会会刊）10月回顾—出街作品（房展会展板）10月回顾—出街作品（房展会展板）10月回顾—出街作品（房展会展板）10月回顾—出街作品（房展会展板）10月回顾—出街作品（房展会展板）10月回顾—出街作品（房展会展板）10月回顾—出街作品（房展会易拉宝）10月回顾—出街作品（房展会礼品建议）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（围墙）11月回顾—出街作品（围墙）11月回顾—出街作品（市区接待中心温馨提示）11月回顾—出街作品（围墙）11月回顾—出街作品（现场包装-停车场指示系统）11月回顾—出街作品（现场包装-样板房导示系统）11月回顾—出街作品（现场包装-样板房户型导示）11月回顾—出街作品（现场包装-画架）11月回顾—出街作品（现场包装-画架）11月回顾—出街作品（现场包装-画架）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-VIP卡）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-易拉宝）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-易拉宝）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-入口背景板）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-指示牌）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-购房销售流程表）11月回顾—出街作品（小高层开盘物料-销控表）11月回顾—出街作品开盘热销及8，9号楼加推出街作品11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（报纸/杂志）11月回顾—出街作品（软文平面）11月回顾—出街作品（户外）11月回顾—出街作品（横幅）11月回顾—出街作品（8号楼开盘销控表）11月回顾—出街作品（9号楼开盘销控表）11月回顾—已完成设计稿未执行部分11月回顾—设计稿（灯杆旗方案一）11月回顾—设计稿（灯杆旗方案二）11月回顾—设计稿（灯杆旗方案三）11月回顾—设计稿（效果图）11月回顾—设计稿（效果图）11月回顾—设计稿（效果图）11月回顾—设计稿（精神堡垒方案一）11月回顾—设计稿（精神堡垒方案二）11月回顾—设计稿（精神堡垒方案三）11月回顾—设计稿（效果图）11月回顾—设计稿（效果图）11月回顾—设计稿（效果图）11月回顾—设计稿（树牌形式一）11月回顾—设计稿（树牌形式二）11月回顾—设计稿（树牌形式三）11月回顾—设计稿（树牌形式四）10月回顾—策略未执行部分清水房建议方案0928清水房建议方案清水房建议方案建建议现样议现样板房板房对对面面户户型做成型做成清清水房水房展示，展示，现样现样板房因装修不足，板房因装修不足，导导致致呈呈现给现给受受众众的的户户型格局型格局与现实户与现实户型型不一致，不一致，为为弥弥补样补样板房板房户户型的不足型的不足，形成，形成对对比，最比，最终终以最以最真实户真实户型格型格局展示局展示给给受受众众，提升，提升项项目目户户型好的型好的一大一大优势优势，，为为后期后期销销售做售做铺垫铺垫。。工程工程墙建议粉刷；地面打磨成平面；装上门窗；打上灯；建议一建议一增加一些建筑设计师介绍的展板，体现建筑品质的同时，提升现场氛围；示意示意图图：：建议二建议二增加高层交楼标准展板，从细节上体现产品品质；示意示意图图：：示意示意图图：：示意示意图图：：建议三建议三在每个房间标注出功能分区，户型结构感更强；示意示意图图：：示意示意图图：：建议四建议四在房间内增加装饰物，体现现场氛围；示意示意图图：：建议五建议五在房间内打上射灯，摆放音乐器材，整体有艺术氛围，增强现场感；示意示意图图：：示意示意图图：：建议六建议六在房间某些不完善的地方，增加具有艺术感的展板，既可以遮挡又可体现美观；示意示意图图：：示意示意图图：：建议七建议七可适当的摆放些家具，给受众一种家的感觉；示意示意图图：：建议八建议八在客厅里背景墙增加具有艺术感的格子间，体现空间感；并且在客厅的适当地方增加珠帘；示意示意图图：：建议九建议九在客厅顶部增加长短不一吊灯似的装饰物，增强客厅的流动感；在落地窗上装上较时尚些的窗帘，给受众一种家的感觉；示意示意图图：：谢谢谢谢！！11月回顾—策略未执行部分金宸国际花园样板房开放及产品品鉴会活动执行方案1108金宸国际花园样板房开放及产品品鉴会活动执行策略腾鲤企划2010.11项目背景11月20日，金宸国际花园样板房即将盛大开放，借此次样板房开放之际举办产品品鉴会，并在样板房开放当天传递加入金宸会VIP会员的优惠政策，促使意向客户交纳意向金并成为金宸VIP会员，目的是以摸查意向客户程度，同时通过此次样板房开放及产品品鉴活动展示项目现场实景及产品品质，增强现场来宾的体验感，传递金宸国际花园这一年以来的精心打造，突出项目核心利益点，树立金宸国际花园在江阴市场的高端形象，提升产品的知名度和美誉度。目录a.活动要素b.活动目的c.活动主题d.活动流程e.工作人员安排f.活动物料配合g.活动初步预算方案一、活动要素?【活动时间】11月20日?【活动地点】金宸国际花园会所?【活动规模】约300人左右?【参与人员】金宸国际花园登记客户/意向客户/政府关员/媒体记者等　　　　　　?【主办方】江苏华强房地产开发有限公司?【主持人】（待定）二．活动目的?启动“金宸会”，释放金宸会VIP卡优惠政策及申领须知，吸引热爱国际生活的人士成为会员，最终促成客户下定认购；完善目标客户数据库，为销售积累客源。?通过样板房介绍、开放，释放项目的核心价值，利用现场实景打动消息者，坚定客户的购买信心，最终促成销售，同时释放项目即将开盘信息。?展示金宸国际花园的产品品质，提升品牌高度、美誉度及影响力。?制造新闻热点，吸引各界及媒体眼球。三、活动主题金宸国际花园产品发布会及金宸会户动仪式四、活动流程1.来宾签到在会所入口处在会所入口处设置设置签到板，签到板，由礼由礼仪仪指指引各引各嘉嘉宾签到，宾签到，嘉嘉宾宾可可使用使用珠光笔珠光笔在在卷轴上卷轴上签到，通过此签到，通过此创创意签到意签到环节给环节给宾客宾客彰显彰显华华贵气贵气质。质。另外另外会所入口左右会所入口左右两侧两侧布布置置花花篮篮以以烘托烘托现场现场氛围氛围。。四、活动流程2.主会场（舞台搭建）地点一：在会所接待台的左侧（摆放沙发的位置）设置活动主背板，主背景板两侧设置侧板，侧板用于打投影仪，播放金宸国际花园宣传片（活动开始前频繁播放宣传片）及投影现场节目至侧板上，供来宾欣赏。地点二：会所游泳沲（舞台搭建同上）如下图所示：四、活动流程3.开场表演书法舞（主推）：骋请长袖舞者，用舞蹈的形式演绎书写“金宸国际花园”项目名称同时投景到两个侧板上，书法舞在江阴比较少见，用新颖的活动表演形式震憾现场来宾，更能彰显产品品质，同时加深来宾对项目的认知度，活动亮点也利于后期炒作。如下图所示：四、活动流程3.开场表演光鼓表演（辅推）：富有节奏并抓人眼球的表演。鼓身随着表演者的鼓棒，发出有节奏的绿光，时明时暗，象征着脉搏和生气。寓意着唤醒土地及万物，与金宸国际花园的特点相得益彰，整体表演具有气势。四、活动流程4.主持人致词?主持人致欢迎词，并宣布活动正式开始。?建议邀请江阴当地著名的主持人，利用名人效应有利于扩大影响力四、活动流程5.领导致辞?金宸国际花园董事长，吉总等上台致辞，解读项目概况并借此机会讲述这一年来对项目的精心打造，同时传递出迟迟未开盘的原因，在此，感谢一直以来对金宸国际花园的关注。?同时借此机会宣布“启动金宸会”四、活动流程6.金宸会成立仪式?成立仪式上，舞台中央设置水晶球，当领导与嘉宾触动水晶球，水晶球旋转，球体上