中润.恒大国际商贸城推广策略基于首次沟通，结合当前节点，建构项目整体推广体系本次提案重点沟通从项目整体形象推广至对于项目成功具有关键意义的建材城推广以及住宅推广的调性、阶段主题、及节奏目录I.整盘策略II.建材城策略III.住宅策略IV.家居卖场策略I.整盘策略（占位/形象/推广）整盘占位。以什么姿态与市场沟通；争取什么样的位置项目为成熟产品线，全国布局进入江油应理解为：中润恒大国际商贸城版图的扩张另外，作为一个投资类产品所面对的市场，不仅局限于江油跳出区域，从城市运营的角度切入，做项目品牌的落地。我们必须坚持的姿态（说话方式）项目品牌化，亮相及形象传播，居高临下凸显项目价值，而非区域价值整盘形象。各种物业型态综合，所应呈现的形象此形象指项目整体所带给公众的认知。专业市场+家居卖场+集中商业+住宅是什么此形象为“中润恒大国际商贸城”在受众内心所反映的直接映像。其切入点应是：项目在城市运营之中所扮演的角色不是建材城家居城更不是住宅多物业型态的项目所建构的形象价值必须很流畅的过度于各种物业形态33万㎡大体量标准产品线全国布局，多城市运筹巨型商业体，形成商圈江油项目位置为新城中心，比较城市的体量，项目本身所具备的能量，对于城市的发展具有引领作用项目的属性定位：33万㎡领航城市的商业旗舰项目的属性定位：33万㎡领航城市的商业旗舰展示体量项目的领先占位基本属性凸显规模优势凸显城市运营气质第一时间了解项目是什么形象定位：建一座城，改变一座城建一座城，改变一座城从此，江油拥有一个充满活力的板块从此，江油拥有一个充满活力的商圈从此，江油拥有一个充满活力的生活圈从此，江油拥有一个充满活力的明月新城从此，江油拥有一个充满活力的中心……一座商贸城，改变江油这座城！推广开始之前，LOGO细节修正，以方便应用与识别。推广沿袭前期传播，在项目亮相之后，展露项目整体形象“建一座城，改变一座城”，以及属性定位“33万㎡领航城市的商业旗舰”本阶段媒体主要单立柱，公交站台等户外的全面占位，适当使用海报和夹报等平面媒体配合多点位沟通户外主形象全面占位平面媒体跟进进一步解构项目整体价值（示意为海报正面）II.建材城策略建材城从硬件以及体量看，在江油应属于行业的一次整合、升级市场上没有可以并肩的对手，推广重点解决迅速立势，制造销售势能点燃江油……价值梳理品牌价值：成熟产品、成功经验、十一城财富传奇区域价值：建设中的城市新中心，江油未来最大的人口聚集地，巨大的建材潜在消费群地段价值：位于江油形象大道，城市封面地段，稳踞热点，地标意义稀缺价值：第一规模，江油唯此一座产品价值：先招商，再卖铺，收益保障卖给谁？（客群构成）1、江油市区购买力人群2、与江油有地缘关系的成都及周边市县客群3、德阳、绵竹老客户及老带新客户卖给谁？（客群梳理）1、江油市区购买力人群为主力客群，也为沟通目标客群。2、与江油有地缘关系的成都及周边市县客群为引导客群，通过在江油及周边地区推广制造市场热点印象，影响这一部分客群关注及下单。3、德阳、绵竹老客户及老带新客户为说服成本较低客群，主要依靠自有渠道，如：现有的项目招商中心，销售人员等与之接触推广。卖给谁？（目标素描）城市中产，具有一定的经济基础多为生意人、国企及政府机构中、上层他们本身收入可观，积累了一定财富有钱，但不是很有钱，还是担心财富缩水渴望手上的现金，保值、自我增值普遍拥有一定的投资经验影响决策的重要因素：首先考虑安全性，其次增值性卖给谁？（核心洞察）安全第一，重视企业实力，与说服性、诱惑性的沟通比较，形象的高举高打更能给予他们信心建材城形象定位力铸财富江油稀缺、独占、大规模、成熟运营、先租再卖不是卖商铺，而是卖一种赚钱的方式项目是献给江油的财富机遇和财富盛宴全新投资浪潮，打造江油最具魅力的财富版图建材城属性定位一站式建材超级MALL资源整合型体量、规模优势专业市场平台硬件升级后的高端属性建材城分案名及LOGO推广策略以“力铸财富江油”为主题，全面形象占位，建构大题材、大项目的认知，增强客群信心。形象占位之后，价值解构，重点沟通：带租商铺、稀缺价值、品牌价值……实效推广，促成关注和下单第一阶段：震撼亮相，瞬间引爆主题：悬念式，他来了媒体：环境媒体，户外媒体第二阶段：价值解构，实效沟通，盛大开盘主题：一站式建材超级MALL力铸财富江油媒体：海报、夹报、本地报媒等平面媒体主要沟通价值点：带租、品牌、体量、稀缺等开盘主题续写十一城财富传奇建材全球汇，金铺全城发售开盘后热销第三阶段：价值提升，持续销售主题：将商铺价值包装为“聚宝盆+保险柜投资专案”（既增值也保值）媒体：海报、夹报、本地报媒等平面媒体线下重要支持一个重要道具：制作10分电视杂志，在电视台轮播，同时，刻录光碟作为直投宣传品发放。电视杂志主要沟通价值：品牌价值：成熟产品、成功经验、十一城财富传奇区域价值：建设中的城市新中心，江油未来最大的人口聚集地，巨大的建材潜在消费群地段价值：位于江油形象大道，城市封面地段，稳踞热点，地标意义稀缺价值：第一规模，江油唯此一座产品价值：先招商，再卖铺，收益保障一次公关活动：中润.恒大国际商贸城财富之旅开盘之前，邀请登记客户参观公司异地成功的商业项目，展示公司运营实力，增强下单的信心。一个造势活动：财富机遇降临江油，你准备好了吗？在人流聚集地，商场、出租车、饭店包间、咖啡厅、茶楼以及较为高档次的小区等，随意放置钱包，制造人为遗失钱包假象，吸引人去捡。钱包内放置海报等宣传资料，并提示：凭钱包可到售楼处领取礼品钱包外观打开后，内装宣传资料住宅策略目前江油开发水平较低，项目定位于豪宅，将直接临驾于所有竞品之上，天到尽头我为天，海到尽头我为海项目关键价值：新城核心/繁华中心、独占商业配套/纯板式阔尺规划/绝对稀缺，独占高端目标客群江油城区中上收入人群，可能与商铺投资人群重叠购买力较高，追求生活品质江油缺少真正高端的物业，购买欲望一直被压抑受地域限制，缺乏豪宅的鉴赏经验有时候会追求贵，而不会探究为什么贵核心洞察：重要的是体现身份感，物业与身价的对位，还处于寻找标签的阶段如何打动他们？拔升项目的价值感知，体现项目的圈层属性由上向下建构视觉与理念，对话目标人群更高的阶层案名：唐宁府项目为繁华中心的高端居所，以位于市区的英国首相官邸：唐宁街10号为代言，再适合不过备选案名：明月1号明月新城首席华宅白玉阶通向皇家宫殿的阶梯，暗喻生活的享受由此登顶翡丽府像名表百达翡丽一样可以传世的府邸第一阶段：亮相。立势继建材城改变城市商业格局，前所未有的高端住宅再一次改变江油的生活圈层第二阶段：形象展露，我是豪宅之前所享，皆平常。江油有史以来第一高端华宅，展示稀缺的豪宅属性以生活建立法则新城中心纯板式铂金尊邸以城市名流中坚的生活基本为考量，灌注极奢尊崇理念。风情商业步行街贴身环侍，私家商业消闲广场恢宏浮现，盛载城市风华，描摹奢贵尊荣。此处，谓之平常，皆因只是生活基本而在别人眼里，已成标准。以生活划分疆界新城中心纯板式铂金尊邸以纯上流圈层生活基本为准则，灌注极奢尊崇理念。风情商业街与私家商业广场里外，圈定了内心的尊荣；新城市繁华中心的豪宅标准，篆刻了气宇的轩扬。此处，谓之平常，皆因只是生活基本，而在别人眼里，却难再攀取。以生活定义境界新城中心纯板式铂金尊邸享生活，平常心。风情商业街背后是享乐，私家商业广场背后是奢适，在新城市中心席位与纯粹板式豪宅背后是智慧与眼界。此处，谓之平常，皆因只是生活基本，而在别人眼里，难以逾越。第三阶段：价值沟通，唯此豪宅（唯一性的价值认知）私家城市广场仅为一份尊崇新城中心纯板式铂金尊邸启幕江油高尚生活名流居所，地段比一切渲染更有价值，私有比一切浮夸更具魅惑于城市新兴稀贵领地，看尽新城繁华之际，并享风情商业街，私家购物广场唐宁府，繁华中央再献极致私享繁华！江油名流高尚生活，大幕将启纯板奢尺仅为家族荣光新城中心纯板式铂金尊邸启幕江油高尚生活时至今日，遍览江油，城市名流仍罕有匹配尊荣之豪宅唐宁府，择新城中心稀贵之地，淬炼纯板式奢阔城市尊邸以江油豪宅第一次即永恒的纯粹、奢适、华贵……为城市名流中坚，首启高尚生活与城市共荣耀新城中心纯板式铂金尊邸尊荣启幕全城观瞻城市与名流，总有许多牵连割舍不断城市脉搏，终归是要还给那些叱咤风云之人唐宁府，新城中心，极藏城市繁华私享商业街、购物广场绝对纯粹之板式大宅，绝对奢贵之铂金尊崇，惊世启幕敬邀全城名流共观瞻家居卖场推广调性家居卖场核心价值：规模、硬件分案名：家居世博汇定位：航母级家居大卖场推广切入点：规模第一大卖场总结一下建材全球汇专业市场知道命名体系中润.恒大国际商贸城家居世博汇家居卖场唐宁府住宅一站式建材超级MALL专业市场定位体系了解33万㎡领航城市的商业旗舰航母级家居大卖场家居卖场新城中心纯板式铂金尊邸住宅力铸财富江油专业市场偏好建一座城，改变一座城为江油海纳世界家居卖场概念体系启幕江油高尚生活住宅LOGO体系推广路径：江油迎来跃变建一座城，改变一座城整盘领航城市的商业旗舰江油的商业迎来跃变力铸财富江油建材领航江油财富版图江油的眼界迎来跃变为江油海纳世界家居领航江油家居市场江油的居住迎来跃变启幕江油高尚生活住宅领航江油品质生活从整盘到分物业从整盘到分物业价值逐步分解，一脉相承传播概念，一脉相承THANKS!