13:00，沙滩上小憩，享受午后的安宁ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的15:00，约上三五知己，驾驶游艇出海、享受深海海钓……ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的17:00，登上私家岛，享受最奢侈的私享境界……ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的20:30三五知己，一丛篝火，感受夜晚海滩的静谧ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的22:00回到家中大海也归于平静伴随海浪拍岸进入梦乡ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的3占位与重塑。?纯粹度假私享国度?客户定位www.zeon.com.twZeonPDFDriverTrial项目竞争区域——海陵岛旅游地产项目客户分析名称物业类型产品价格（元/㎡）客户客户关注点47㎡、57㎡一房、阳江客户占50%，广佛40%左酒店式公寓价格、环境、投风帆假日公寓80㎡两房、100㎡均价6500右，部分其他珠三角、四川、资回报三房湖南客户一期均价5000—一期客户以珠三角客户为主；价格、海景、升阳光半岛酒店式公寓户型42－126㎡；8000，二期均价二期以阳江本地客户为主，本值潜力12000—13000地客户超过50%联体住宅、复式住客户以阳江本地为主，占约均价7000，顶层海景、价格、户颐景花园酒店式公寓宅、公寓式住宅60%，四川客户、广佛等珠三9000多型、投资回报（二房、三房）角客户也各占一部分单间、一房、二起价7000，顶楼阳江客户6成，广佛、东莞等阳光水恋酒店式公寓房、三房等环境、投资回报10000珠三角客户3成，其他1成公寓48-120㎡，住酒店式公寓、别客户以阳江本地为主，占山海湾宅70-120㎡，别墅8000海景、投资回报墅、普通住宅70%，其他客户占30%255-800㎡户型一房及二房，均价6680，每层加驿港度假公寓酒店式公寓客户以阳江本地客户为主价格、环境面积29~85㎡www.zeon.com.tw100元公寓、洋房48-180首批客户广佛50%、阳江公寓、洋房、别海景、配套、品保利银滩㎡，别墅180-300均价950040%、其他10%，二批阳江为墅牌、升值潜力㎡主客户来源主要是阳江本地和广佛客户ZeonPDFDriver，较多关注海景Trial、投资价值，目前客户购买主要满足投资、度假需求本报告是严格保密的本项目启动区客户定位——聚焦阳江和广佛的投资度假客户核心客户：?阳江、阳西本地投资度假客户?购买力一般重要客户?关注资源条件和投资升值潜力核心客户重要客户：?广佛投资度假客户?购买力较强?关注资源条件、配套价值、升值潜力边缘客户边缘客户?其他区域投资度假客户?购买力较强ZeonPDFDriver?关注资源条件Trial、配套价值、升值潜力www.zeon.com.tw本报告是严格保密的客群●洞察阳江、阳西本地客户置业以投资目的为导向，更多关注海景资源和投资的回报?他们是本地社会主流人群，职业大多为公务员、泛公务员、个体户、企业中高管等，年龄集中在35-50岁之间；?他们收入稳定，处于财富累积的过程中，拥有1-2套房产，有过置业经历；?他们对阳江的旅游发展了如指掌，看好当地的旅游发展前景，认可当地旅游物业的升值潜力和短期投资回报；?他们购买力一般，能够接受的价格不高，存在价格天花板；?他们生活节奏较慢，有自己的朋友圈，爱面子，工作之余喜欢带着家人、朋友去海边休闲、吃海鲜，大多是一日往返；ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的客群●洞察广佛客户置业目的具有复合性，关注度假休闲功能享受的同时，也需兼顾投资升值?他们大多为中产或中高产阶层，年龄集中在35-50岁之间；?他们拥有一定的财富，事业处于上升期，具有多次置业的经历；?他们购买力比较强，对价格的抗性不大，但他们普遍比较精明实在，要求物有所值；?他们大多比较忙碌，生活压力较大，渴望逃离城市，享受度假生活；?他们对生活具有追求，对生活品质要求高，关注海景资源、度假休闲配套和管理服务；?他们希望在满足度假的同时，兼顾投资，不仅仅是短期的回报，更重要的是长期的资产升值；ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的客群●洞察其他区域偶得客户与广佛客户相似，主要为复合性置业，兼顾度假和投资需求?他们大多是来自珠三角其他区域和外省的客户，在朋友的介绍下或偶然的一次旅程中认识了本项目；?他们大多生活在海景资源比较匮乏的地方，被本项目的山海滩岛温泉资源条件所吸引；?他们收入较高，拥有一定的经济实力，拥有固定的居所；?他们精明实在，看好区域的旅游发展，认可区域的升值潜力，在满足休闲度假的同时，可以兼顾投资，一举两得；?他们对生活具有追求，对生活品质要求高，关注海景资源、度假休闲配套和管理服务；ZeonPDFDriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的4借鉴。?旅游地产十大黄金法则www.zeon.com.twZeonPDFDriverTrial【准则一】展示先行。通过打造震撼的现场展示，营造度假氛围，传递项目价值，增强客户信心与忠诚度?入口开始，精神堡垒Zeon、园林、道路PDF、营销中心Driver、沙滩区、样板房等各处均针对目标度Trial假客户进行精心包装和氛围营造，提升项目的价值www.zeon.com.tw。本报告是严格保密的【准则二】重视参与和体验。参与性强的设施和活动，让客户身临其境，凸显未来可以享受的度假生活ZeonPDFDriverTrial?注重与海和沙滩的情景性交融，www.zeon.com.tw现场设置参与性强的游乐、休闲设施本报告是严格保密的【准则三】客户半径外扩。旅游度假项目的客户来源更广，满足客户度假、投资、养生等置业目的。代表楼盘客户万科双月湾客户置业目的6%2%9%26%深圳客户79%，东莞8%，其他区域万科·双月湾13%深圳客户80%，珠三角10%，全国碧桂园·十里银滩客户10%57%深圳客户占到80%以上，东莞客户合正·东部湾也占到一少部分，还有少部分来自纯度假度假兼投资纯投资养老其他惠州当地我们项目客户主要是来自深圳的，客户买来度深圳客户，东莞、香港客户也有一富茂·威尼斯湾www.zeon.com.tw假投资的比较，大多数都是看好这边的环境，既可以部分度假又可以投资升值，我们这边因为临近渔港镇和平海古镇，不像其他项目那么偏远，生活的气氛还是有深圳客户80%，东莞、香港10%左金融街·巽寮湾的，因此也有一些客户买来养老。右，其他（惠州广州等）10%ZeonPDFDriverTrial——万科双月湾销售代表本报告是严格保密的【准则四】核心诉求聚焦。紧紧围绕滨海度假等核心价值点，进行推广，击中目标客户置业敏感点。项目名称核心价值点形象定位万科双月湾强势品牌、双湾双海景观、深海度假概念中国首个深海度假社区碧桂园十里银滩品牌、规模、强势海景资源、配套、价格每个人都想拥有的海滩度假屋金融街金海湾自成一体的度假区域、规模、配套、成熟度29平方公里国际滨海旅游度假区富茂威尼斯湾品牌、综合体概念、配套全功能滨海度假综合体项目纯私人度假的独特定位合正东部湾纯私人度假目的地独有的山海坡地规划，私密的环境规模强势景观规模私享深海家庭度假金海湾稀缺资源十里银滩性价比综合体威尼斯湾合正东部湾高尚度假万科双月湾VO服务体系?滨海旅游项目最大的优势始终是滨海资源所带来的滨海度假生活ZeonPDFDriverTrial，并围绕这一优势进行深化、演绎，形成差异化的形象诉求www.zeon.com.tw。本报告是严格保密的【准则五】渠道为王。深挖客户渠道，通过精准的渠道以点带面，扩大项目的影响力、建立项目形象，同时在圈层客户进行口碑传播。?案例一：雅居乐清水湾。多元化多渠道的蓄客模式，充分利用雅居乐资源，启动内部员工推介会，同时通过高尔夫、奢侈品等小众高端活动，建立销售联动；?案例二：碧桂园十里银滩。通过深挖目标客户拓展渠道，举办圈层活动、联合相关媒体联动等形式进行集中快速蓄客ZeonPDF；DriverTrialwww.zeon.com.tw本报告是严格保密的【准则六】引爆现场人气。根据项目营销节点，巧妙进行事件营销，进行造势，保持小型圈层活动常态化，保持旺场和现场人气。?滨海旅游项目具有其特殊性ZeonPDF，客户到达性往往比较差Driver，Trial主动上门客户量比较www.zeon.com.tw少，需要制造人气氛围，树立客户信心，挤压诚意客户成交。本报告是严格保密的【准则七】服务提升价值。通过专业尊贵的服务体系是提升项目价值，提高销售力项目名称物管公司/物管顾问服务价值体系V.O服务体系，国内首创的万科双月湾万科物管度假服务模式碧桂园十里银滩碧桂园物管————G.O服务体系，源自法国的度假金融街金海湾花样年物管、世邦魏理仕顾问服务模式富茂威尼斯湾富茂物管——合正东部湾合正物管——www.zeon.com.tw?成功的滨海旅游项目，基本拥有成熟的物管服务体系，物管公司均具有较高的资质，而独特的度假服务模式，能够给项目带来独特的价值，如万科的V.O深度服务体系已经成为万科Zeon“深海度假PDF”的四大核心诉求之一Driver。Trial本报告是严格保密的【准则八】阵地战及游击战结合。在项目现场和目标客户集中城市设置固定展点，同时主动出击积累客户，进行大范围的巡展、推介会等形式蓄客。十里银滩深圳展点现场雅居