邢台东站通往石家庄、北京通往郑州、武汉石武高铁石武高铁郭守敬大道老城中心老城中心京广铁路邢台站西北新区西北新区停靠停靠。，车辆较少运行速度最高160km/h最高350km/h到北京历时4小时1小时20分级别较低级别较低邢台东站距本项目邢台东站距本项目停靠停靠：：，车辆较多高铁站的拉动高铁站的拉动市级车站市级车站：铁路站邢台站邢台东站所属铁路线路京广线石武高铁运营时间正在使用2011年底通车停靠车型普速列车（T/K）高速列车（D/G）运行方式客货混跑客运专线停靠时间4－10分钟1－2分钟客户群体普通消费者中、高端消费者本报告是严格保密的。停靠车辆数停靠车辆数机会二机会二高铁站邢台东站作为北部新区东极，将极大促进北部高端形象的融合高铁之下的首个城市节点高铁之下的首个城市节点约5公里，驱车不到10分钟。作为城市重要的形象工程，未来高铁站将成为城市门户和通勤经济区，门户经济带效应将会有极大的体现，同时提升项目所在区域的人气和城市氛围同时提升项目所在区域的人气和城市氛围35河里七河七；。动物园动物园，市绿肺市绿肺生态价值凸显生态价值凸显挖掘的生态潜力逐渐变小，面可584公顷已建成；白马河边缘，防护公园，城持续性方可公园名称占地面积主要特征邢台森??林公园林公园中央生态公园1600公顷在建；环城生态带中最大；塌陷区，生态恢复紧迫性，建设意向最强，2015年全部建成达活泉公园60公顷已建成；城市公园，规模较小，目前达活泉泉水目前停涌滨江生态公园1380公顷建设规划借势南水北调工程，身临其境感不强七里河生态区1466公顷（包括建筑）在建；水景造势，但城市意向不足目前城市核心公园达活泉公园泉水已经停涌，在规模和持续性方挖掘的生态潜力逐渐变小和生态区和滨江生态公园，城市意向和体验感不足。本项目在未来城市核心生态公园——森林公园和中央生态公园的环绕下生态公园的环绕下中央生生态公园达活泉公园邢台森林公园邢台森林公园七里河生态区七里河生态区森林公园的生态价值森林公园的生态价值：：本报告是严格保密的。36机会三机会三森林公园及未来城市生态公园的规划，将大大提升北部地区的生态价值、、是最为是最为，，印象邢州印象邢州邢台首要的迎邢台首要的迎，，、、通过错落的建筑打造通过错落的建筑打造，人文邢州人文邢州的景观大道一、、通过绿植和花卉的结合，打造河北省第省第的景观大道宾大道泉北大街总长5公里，道路红线宽60米通过周边的绿地及天际线，形成城市意象浓厚的城市主轴城市中轴线城市中轴线城市意象襄都路总长1.2公里，道路红线宽50米通过道路两侧的天际线，打造城市内部道路连通西北新区和邢台东站连通西北新区和邢台东站宜居邢州宜居邢州道路道路，，、、，米米公里公里702.424总长12公里，道路红线宽红线宽总长总长红线宽60米道路名称道路参数主要功能郭守敬大道大道新兴大新兴大街邢州路总长4公里，道路红线宽60米城市南北主干线邢台第一道：郭守敬大道总长约12公里，红线宽70米，是邢台最长最宽的道路邢台最长最宽的道路重要的展示迎宾道路主题化：雕塑小品以郭守敬文化为主线，展示地方文化特色，打造邢台标志性大道，初步设计为6大主题段，由东向西分别是生态邢州向西分别是生态邢州科技邢州、绿野邢州。郭守敬景观大道郭守敬景观大道：：本报告是严格保密的。郭守敬大道景观设计示意郭守敬大道景观设计示意37机会四机会四随着郭守敬景观迎宾道的修建，项目所在区域的门户价值凸显是城市与生态价值叠加的峰是城市与生态价值叠加的峰，，配套完备的未来城市功能生活区隐藏在绿树碧水之间的居住区高铁、景观大道尽在咫尺的城市名片区名片区城市的城市的城市的城市的生态的生态的门户的门户的门户的门户的本报告是严格保密的。北部新区承接邢台城市的发展趋势北部新区承接邢台城市的发展趋势值，将成为邢台城市生态门户区38破除陌生破除陌生，，区是城市价值峰值区是城市价值峰值步挖掘城市未来可能的发展一”进进步挖掘城市未来可能的发展…性，占据“北”、“新”的发展机会？新新可利用可利用北北…如何改变城市格局？不具备不具备西西“再思考再思考本报告是严格保密的。39”应的高价值定义应的高价值定义?寻找城市中高产品力的产品，以全新的形象对应相2、产品示范——对位于“新”的广义的产品超越广义的产品超越大盘需通过自身造势与西北大盘需通过自身造势与西北，，“值上价值域域价的域价项目仍处于陌生区域项目仍处于陌生区域新区共同站入价值高地区提升区?1、区域价值拉升——对位于“城北”何域何本报告是严格保密的。40如关于客户关于客户”。点点“抓住关键的人物，紧扣他们的需求的需求观观本报告是严格保密的。41，，单纯凭单盘消化量来判断单纯凭单盘消化量来判断，需要全面覆盖全市客群需要全面覆盖全市客群?期推出多种产品期推出多种产品消化速度意义不大但是，10万平米的消化速度在市场上仍是两个最为热销项目的总和，消化压力巨大。且如若三种物业形态同期启动，资金占用多，风险较高风险较高?由于本项目的规模性以及2的容积率，可实现产品复合化（洋房、小高层、高层），可同，，一万平万平80000800001010=约约㎡金域首府高层4300元/㎡约48000㎡年年/5/5㎡㎡㎡㎡//万万：：元元52520000=2121有如下策略有如下策略小高小高，、、多层多层层消化速度年均面积消化速度年均面积米，几乎相当于两个市场热销项目总和万的年消化额决定了客户不能单万的年消化额决定了客户不能单本报告是严格保密的。项目名称物业类型单价年销售面积阳光水岸阳光水岸天一城多层、小高层、高层4500元/㎡约50000㎡本项目本项目基于市场情况及目标基于市场情况及目标大盘先期的快销及安全启动，就决定了本盘必须捕捉全部的客户，以市场主流产品作为主力产品，才能保证项目的安全销售策略1：全面覆盖，主流产品1010以主流产品为主要产品42、、顶级财富顶级财富：：顶级财富客户升级改善型客户刚需刚改客户资产沉淀资产沉淀、自住自住、邢台置业人群按支付力划分主要为邢台置业人群按支付力划分主要为财富标榜财富标榜自住自住，，：：：目的业置业构成：贸易、工程、物流、厂矿资源置业产品：别墅、洋房置置目的总价承受：50万以上代表项目：作品别墅、阳光巴厘岛、天一城置业构成：公务员、教师、企业中高层置业产品：高层、多层置业目的：居住环境改善、自住总价承受：35万——50万代表项目：阳光巴厘岛、自然城、新华里188置业构成：厂矿职工、城市中坚置业产品：高层置业目的置业目的总价承受：20万——35万代表项目：水榭翰亭、阳光水岸高支付力低本报告是严格保密的。通过市调及访谈通过市调及访谈升级改善型和刚需刚改型，其中升级改善型客户为主流人群43。初级初级边缘客户价格配套性价比性价比城市中高端置业主流人群城市中高端置业主流人群，改善型客户改善型客户：资源占有型，城市顶级支付人群。：刚需刚改型，城市中低端置业群体。：：顶级顶级领袖客户边缘客户核心客户核心客户领袖客户占有占有边缘客户领袖客户核心客户总价品质配套升级标签圈层KeyWordsKeyWordsKeyWords核心客户本报告是严格保密的。本项目抓主流、全覆盖的客户策略44；钱大量金；；资产支付为或位的行地身份对过于现代或潮流尖端事物兴趣点不高对过于现代或潮流尖端事物兴趣点不高意为突出，，愿愿身份位的行资产支付钱感，身份重注注身份欣赏认知较为保守欣赏认知较为保守产品之外的高端附加价值是吸引购买力的重要因素产品之外的高端附加价值是吸引购买力的重要因素—????????????乐于分享自己的消费感受及嗜好；注重体验之后带来的真切感受；勤于交际，并乐于圈层内的人际往来带来的群体活动跳脱市场现有平台且满足情感期许的产品能够实现市场溢价；在小事上力求完美，并对每一个有理念的细节报以极大的感动和热情；关注社会、关心小集体、关爱家人同圈层内的交往；跟风效应明显，在个别高端消费这的带动下，极易影响其他高端消费群体的消费导向；追逐市场最高端的产品享受—分析分析兴趣观点观点pinionsctivites行为nterestnterestIIAOOO-II-AA本报告是严格保密的。客户核心价值观关键词：?圈层感资源占有身份体现高端享受欣赏品味保守注重高端附加价值45顶级财富客户顶级财富客户；；享受城市配套享受城市配套，—追求城市生活的便利性追求城市生活的便利性享受便利商业带来的城市化消费感受享受便利商业带来的城市化消费感受乒乓球等乒乓球等—?????以提升现有生活质量为行动指导热爱自然，钟情于公园及绿地带来的绿色生态感受；崇尚健康的生活方式，利用闲暇时间进行体育活动，如：羽毛球，尤为重视“家庭至上”的观念，希望房子客厅能大一些，便于家庭聚会；分析分析OO??行为观点生活配套和商业配套对于升级改善型客户来说是必不可少的；追求安逸的生活方式，在忙碌之后有个安静舒适的小区可供休息，这将大大提升社区的吸引力??pinionspinionsctivites喜欢热闹的生活方式，追逐城市热点-nterest兴趣IIIAOO-AA本报告是严格保密的。客户核心价值观关键词：?便利性商业配套自然感受家庭至上家庭至上安逸居住环境46升级改善型客户升级改善型客户；；；保证出行的通达性保证出行的通达性，追求性价比带来的满足感追求性价比带来的满足感必要的公共交通配套必要的公共交通配套—??????为生活努力奋斗的一批客群，处于职业和人生的上升期；产品的性价比是刚需刚改客群考虑的首要问题；相对完善的区域级配套，合理、可承受的产品总价是职业选择的重要因素。—分析分析??行为缺乏足够的享受、休闲时间；对支出性事物要进行充分的比较和选择观点pinionspinionsctivitesc