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深圳君临天下推广执行案2012年
深圳君临天下推广执行案2012年
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万变不离中心君临天下推广执行案(2012年2月-5月)深圳犀牛传播出品2012-2-17营销目标:?5.1前,33层以下尾货售罄。?及时回款。深圳犀牛传播出品2012-2-17如何花少钱,做大事?这将成为我们思考的核心。深圳犀牛传播出品2012-2-17客群洞察:中心物业成为他们的首选他们在中心区工作,高效的生活方式让中心物业成为他们的首选。他们80后富二代,离不开城市,中心区高级物业已成为他们的标签消费。他们有豪宅,对香蜜湖、华侨城高档片区有好感,但还是看好中心区价值,想在中心拥有私属的第三空间,有投资眼光。他们双城精英、名人,因工作而不得不以高额租金长期贡献给中心区酒店。深圳犀牛传播出品2012-2-17中心区高端物业对他们有诱惑深圳犀牛传播出品2012-2-17必须中心!中心再升级!本案位于福田旧改核心,城市红利不断增加。双城CBD!港铁通车,深港同城后,福田CBD将持续升值。深圳犀牛传播出品2012-2-17同为传统高端片区,但中心价值更突显,他们会选谁?显然,他们不会选云顶香蜜湖,也不×会选香山里。×深圳犀牛传播出品2012-2-17必须高端!片区高端!紧邻深高,是公认的高端片区。规划高端!168米天际资产,产品从公寓到大平层到顶复都有。邻居高端!雅诗阁加入,与国际级服务与生活为邻。品质高端!大师设计,品质冠绝全城,可比拟香港豪宅。深圳犀牛传播出品2012-2-17因此,他们不会选金座,也不×会选嘉州富苑×被农民房包围,商务公寓多,住宅少。户型差,不舒适,无阳台,不适合居住。深圳犀牛传播出品2012-2-17君临天下俯瞰福田CBD,“非同类,不可比”,视野开阔的他瞄准了香港。深圳犀牛传播出品2012-2-17港深同城的趋势越来越明显越来越多的人住在深圳,购物去香港。——深圳人越来越多的人住在香港,消费来深圳。——香港人越来越多的人成为了港深人,他们在香港和深圳都有房。深圳犀牛传播出品2012-2-17今年8月12日,港深高铁将通车,2015年将直通香港西九龙总站和福田CBD。至此,港深同城生活将真正形成。深圳犀牛传播出品2012-2-17本案一如香港CBD的昇御门、壹環、和寶御。深圳犀牛传播出品2012-2-17香港·昇御门均价:10万/平米物业特点:2座38层高楼面积约:40-200平米地址:九龙中心(漆咸道北388号)总户数:334户推广价值:九龙中心,地铁口罕有高度,绝无仅有360度环回景观大师设计,名校学位该楼盘开盘当天售罄,收到香港人的好评!深圳犀牛传播出品2012-2-17壹環地????區?灣仔區??灣仔?物業地址?灣仔道1號售樓價格?均價18900元/呎物業座數?1座單位總數?237建築面積420--1,200平方呎物业层数:42层單位間隔包括開放式單位、一房單位、三房套房連工人房室內恆溫游泳池、按摩池、園藝花園、健身室、桑拿房、男/女更衣室、卡啦OK房及多用途房。深圳犀牛传播出品2012-2-17寶御地????區?九龍城區??紅磡?物業地址?紅磡新圍街售樓價格?均價9188元/呎物業座數?1座單位總數?124開盤時間?2011年12月建築面積:426至592呎;10個特色戶,374至1,005呎。设施:健身室,室內游泳池,平台花園深圳犀牛传播出品2012-2-17他们同样处在CBD,拥有绝佳景观、稀缺价值、高品质产品、丰富业态和星级服务。深圳犀牛传播出品2012-2-17比高度:福田CBD168米住宅地标。比视野:瞰高尔夫景观和CBD繁华。比稀缺:中心区难得1席的土地资源。比片区:深港双城CBD核心地段,城市升级即成事实,坐享发展红利。比品质:梁志天打造公共空间,用材考究。比产品:从LOFT、公寓、住宅、豪宅到天际复式丰富多样,户型好。比服务:第一太平戴维斯物管顾问,雅诗阁感染力。比舒适:深圳比香港人口密度要低,生活舒适感要强些。比增值:本案位于福田旧改核心,城市红利不断增加。深圳犀牛传播出品2012-2-17广告语:敢比深港CBD的任何住宅a.满足客户对中心物业的需求。b.满足客户对高端物业的需求。c.让君临天下成为福田CBD物业的首选。d.突出君临天下的高形象和高品质。深圳犀牛传播出品2012-2-17阶段执行(2月-5月)号角已经吹响,向两大战场出发:1.深圳战场分五步走2.香港战场开三条线深圳犀牛传播出品2012-2-17深圳战场五步走Step1:业主老带新Step2:营销走高业绩Step3:高效渠道攻略Step4:不间断爆料Step5:非凡现场包装深圳犀牛传播出品2012-2-17Step1——业主老带新目标:实现口碑营销。建立君临天下在业主心中的美誉度,建立销售激励制度。三大动心活动:a.业主生日partyb.3.8女人节晚会c.君临天下香港爱玛仕专场购物体验两大激励制度:a.老带新成交客户可享一年免费物管服务b.老带新成交客户可享劳斯莱斯10次体验深圳犀牛传播出品2012-2-17业主生日party(星座季)形式:双鱼party+白羊party+金牛party目的:建立君临天下在业主心中的美誉度。内容:派发生日礼物,并邀请寿星业主及其朋友来营销中心参加party,根据星座形象进行现场包装。深圳犀牛传播出品2012-2-173.8女人节晚会——魅力女人半边天内容:派发妇女节贺卡,并邀请业主及其朋友参加著名化妆师吉米的化妆指导,并进行现场美妆。深圳犀牛传播出品2012-2-17君临天下·香港爱玛仕专场购物体验内容:组织业主去香港爱玛仕进行专场购物,建立业主的专属感,同时也帮助维护了项目的高端形象。深圳犀牛传播出品2012-2-17Step2——营销走高业绩目标:刺激意向客户立即购买,削减客户对君临天下的观望两大无忧计划:1.三年回购计划2.两年返租计划两大派送行动:1.买房送劳斯莱斯10次行2.买房送私家宴深圳犀牛传播出品2012-2-17三年回购计划开发商给予客户保值的承诺,“三年后楼盘若跌价,将以原价保值回购”。借此来消除淡市下客户观望的情绪,具有促进销售的意义。深圳犀牛传播出品2012-2-17两年返租计划签约前两年,开发商将业主的租金回报折入房价,让业主提前享受物业带来的投资价值。借此来建立客户对产品投资价值的信心,从而促进销售。深圳犀牛传播出品2012-2-17买房送业主私家宴——人生难得的私宴目标:既能帮助促销,又能帮助老带新营销内容:提前进行客户预约,根据客户的要求在样板房举办高档次的私家宴,并提供专车接送。深圳犀牛传播出品2012-2-17买房送劳斯莱斯10次行目的:形象+促销内容:购买客户可享劳斯莱斯车坐骑10次行,既能提升项目形象,又能促进销售,还能形成圈层话题。深圳犀牛传播出品2012-2-17Step3——高效渠道攻略目标:通过有效渠道进行精准的传播。三大媒体渠道:1.户外2.网络(微博)3.手机两大拓客渠道:巡展(COCO-park/中心书城/中心城)客户推介会(高尔夫球会/银行VIP/车友会)深圳犀牛传播出品2012-2-17户外主题:敢比深港CBD任何住宅深圳犀牛传播出品2012-2-17方案一方案二网络?微博营销话题:1.君临天下欢迎您(根据香港反孕广告改编君临天下版)2.买一套,赚一套(配合销售,炒作特价房)3.设宴中心区(配合样板房私宴,炒作项目价值)深圳犀牛传播出品2012-2-17炒作话题一炒作话题二炒作话题三手机短信?福田CBD新闻系列福田CBD生活尽收眼底?中心品质生活系列随时享受中心区生活?货币市场系列投资稀缺恒产手机报——君临天下今日快讯·乘坐港铁可到君临天下。·香港客户乘港铁到君临天下看楼。·LOFT商务公寓,88平果岭官邸最后收官。·君临天下“老带新”活动正式启动,惊喜不断。深圳犀牛传播出品2012-2-17手机报巡展时间:地点:COCO-park/中心书城/中心城内容:在CBD的生活圈进行巡展,在展场派发海报,根据节假日派发礼物(例如:三八妇女节派发贺卡和花朵)。深圳犀牛传播出品2012-2-17推介会时间:对象:银行VIP/高尔夫球会/车友会内容:一场帮助银行VIP理财的活动,一场切磋打高尔夫的友谊赛,一场国宾老爷车的展出活动,让君临天下走进高端圈层的生活中。深圳犀牛传播出品2012-2-17Step4——不间断爆料炒作原则:君临天下高知名度+高美誉度炒作话题一:深圳中心区升级在即,2012年将启动7大旧改计划。炒作话题二:港铁开进福田CBD,深港同城已成现实。炒作话题三:比地段、比价格、比品质,君临天下敢比香港豪宅!深圳犀牛传播出品2012-2-17软文炒作一、主标:港铁开通,港客乘地铁到君临天下看房小标1:港铁进福田,深港同城已成现实。小标2:CBD改造已提上日程,君临天下或成片区核心。小标3:CBD配套全线升级,君临天下渔翁得利。二、主标:双城CBD,一席君临天下。小标1:深港同城,CBD首席门牌。小标2:千亿级配套再更新,世界级恒产顺势看涨。小标3:LOFT私人工作室,88平果岭官邸,此后中心再无。深圳犀牛传播出品2012-2-17软文炒作一软文炒作二Step5——非凡现场包装包装原则:提升项目的品位+增强现场体验感营销中心包装:高尔夫体验区广场包装:两大小品围墙:全新形象高尔夫体验区高尔夫体验区广场小品“五只虎”“老虎伍兹”用吊着的高尔夫球组合成型用彩带对门口的树进行包装深圳犀牛传播出品2012-2-17围墙楼梯条幅香港战场三条线Line1:口岸布展Line2:终端渗透Line3:三级联动深圳犀牛传播出品2012-2-14Line1:深港口岸跟商家合作设置展场或派发海报和笔记本深圳犀牛传播出品2012-2-14海报海报Line2:终端渗透在香港收费
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贡献于2014/4/14
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推广策划
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营销策略
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客源写真——懂生活 他们更懂生活,所以他们注重生活的品质与生活的内涵,他们所选择的生活不是光奢华就好,而是需要很多东西支撑,比如舒适的尺度,不同与世的先进观念,优越的材质而梦幻的氛围!
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