wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟我们是谁?策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司。架构全面、人员资深，服务一线品牌开发商及名盘经验丰富，战斗力强、团结稳定。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟我们做过什么?晟基顾问成立后为中海、绿城、海尔、海信、青建、城建、天泰、百通等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟我们的特点:1、坚持原创，杜绝平庸行货。2、走在前面，不分你我。3、擅长产品策划，能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。4、精深销售研究，因项目而异制定专属营销模式、渠道组合，更据针对性、更实战。5、增值品牌服务，归纳清晰的品牌导向，助力企业提升品牌资产管理水准。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟接手鲁商午山项目，让我们先对本案进行一组初步扫描·区位地段本案不在黄金海岸线，亦不在郊野，距离传统市中心不近不远·业态规模本案业态较繁杂，包含公建、定向、回迁、高层、洋房多种类型，既非传统大盘、亦非精品小筑，优势较为分散，规模不大不小·资源配套本案所处位置虽非稀世绝版，但有山、湖、高尔夫等配套，资源相对优越wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟对于项目定性与定位来讲传统认知的顶级豪宅？似乎底气不足……中档常品项目？本案拥有未来CBD板块预期，优势资源，又显浪费……加之我们要实现的销售及品牌远景都决定，必须将其作为一个有特色的高品质项目来推广因此，一个好的切入点，是项目推广成功与否的关键wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟www.fdc01.com房市金碟切什么？切风格、切资源、切规模、切品牌？倘若仅采用“资源+产品”的常规推广模式，在市场情势大好时顺水推舟，亦并不难完成销售然而，当下市场限购、加息……诸多不利，客群消费更趋于理性如何提升客群关注度、影响力与销售力，争夺高、中端项目重叠客群，成了各盘完成销售的主要手段因此要达到销售与品牌升华的双赢，变被动性选择为主动性热爱，取得更大成功我们必须要思考并解决以下几个问题wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟问题1：项目在品牌体系建设上，如何定位并提升助力？问题2：当高端客群目光全部聚焦香港路CBD及沿海版块，当中档客群执着并纠结于价格、品牌、性价比等因素如何拉动更多消费关注与认知，促进销售？问题3：当风格、资源、规模等一系列切入点在市场上屡见不鲜当本案不得不面对项目公建、定向、回迁、高层、洋房等众多的产品线如何树创项目独有的价值视角，规避优势与价值分散，区隔市场、提升形象？www.fdc01.com房市金碟我们认为，要解决以上问题————必必须须理理清清品牌、市品牌、市场场、客群、客群与项与项目目四四项项本体之本体之间间的的三重三重关关系系————www.fdc01.com房市金碟解构4项本体间的3重关系企企业业&&项项目目市市场场&&项项目目客群客群&&项项目目项目如何贡献项目市场项目目标人群鲁商置业品牌角色定位定位与对接我们不会按部就班地将市场、销售、政策等一堆数据罗列，经验告诉我们，实效地针对不同项目进行有重点的分析才真正是让项目成功的保证！对对于本案于本案研研究我究我们归纳为们归纳为以上以上33重重关关系，理系，理清清他他们们，，也也就就找找到了我到了我们们的市的市场场定位定位与与推广方向推广方向！！让我们来深入解析这3重关系www.fdc01.com房市金碟品牌品牌&&项项目目关键词：生态华宅、品牌印记www.fdc01.com房市金碟正如【一山一墅】之于鲁商的中式别墅情怀【银座·银领公馆】之于鲁商的城市综合体气度【鲁商首府】之于鲁商的都市豪宅印象为对位客群需求，激起客群关注，引发市场热捧，为鲁商品牌带来多层次的内涵积淀本案要给予鲁商的是【生态华宅】这一全新印记让人们拥有市中心的生态住居，把本真生活还给青岛至此，树创鲁商品牌又一系www.fdc01.com房市金碟【生态华宅】解读我们所表达的“生态”概念不仅仅是有山、湖、人文与高尔夫等表层资源的叠加同样，我们所要展现的“华宅”概念亦不仅仅是近海城心的地中海风情建筑而是站位城市、资源与产品之上以【居山近海】的全新生活价值观给予居者身心安享与心灵愉悦圆满终极人居梦想感召客群使鲁商品牌又一系列——【生态华宅】于市场深深烙印因此，从品牌印记要求考虑树立自己独特的生活理念与精神特质，成为品牌升华与烙印的首要关键www.fdc01.com房市金碟市市场场&&项项目目关键词：板块两极分化、市场空白www.fdc01.com房市金碟纵观市场，审视本案我们不能轻易地寻找简单竞品来分析、比较从市场角度来讲，板块两极分化现象愈发明显“传统CBD及沿海中心板块”与“远郊低密板块”是两种典型代表www.fdc01.com房市金碟过于饱和的传统CBD及沿海中心板块青岛国际化大都市的角色定位，使香港路CBD及沿海板块得势先发并因其承载的稀缺价值与荣耀感，成为高端客群趋之若鹜的首选板块然而多年集中型建设已使该板块发展过于饱和高楼鳞次栉比，交通拥堵瘫痪，车声、人声嘈杂，生活节奏不断提速……使其离安逸、悠闲、自在、疏朗的生活本源愈发遥远已然无法满足更高层面的生活期许www.fdc01.com房市金碟交通不畅、资源配套严重不足的远郊板块对于该类板块而言生态资源优厚、建筑密度低、生活节奏较为舒缓等，的确提升了舒居度然而偏远的地段、严重匮乏的资源配套使该类板块在远离都市喧嚣的同时亦隔绝了繁华便捷远不能满足仍在传统CBD工作的大多客群的上行需求www.fdc01.com房市金碟市场两极分化的板块现状使“近繁华、亲自然，能够同享都市生活与自然栖居”的新优板块恰恰成为市场空白更承载强烈的客群憧憬与市场预期我们必须告诉市场不是只有海，才够格青岛稀缺资源不是只有香港路CBD，才具有投资价值不是只有远郊乡野，才有生态自然我们必须制定游戏规则扭转价值标准www.fdc01.com房市金碟因此，从市场竞争的要求出发我们必须于城市文化与资源私享之上，树创独有精神内涵，扭转市场价值认知www.fdc01.com房市金碟客群客群&&项项目目关键词：经济、精神属性，双向拉动www.fdc01.com房市金碟依据市场板块现状分析，客群叠加现象在所难免“高端客群”与“中端客群里面的高档客户”都必将是我们的针对客群让我们扫描一下客群内在需求的共性www.fdc01.com房市金碟【客群实录访谈】赵先生——38岁，某公司总经理?我在香港路住了多年，感觉这里地段、配套都挺好的，但就环境太吵闹，这点挺郁闷?再次置业，生活配套齐全还是第一位，然后就是希望闹中取静，多点青山绿树的生态居所张女士——42岁，某企业董事局成员?再次置业的话，品牌和投资回报率是考虑重点，然后自住的话当然还要环境好、配套全?我觉得不一定非靠着海才是黄金旺地，那种关注生态、关怀内心需求的盘现在好像特别热王先生——50岁，青岛政府官员?我的理想居所肯定不能离城太远，然后必须有大自然的感觉，比如绿化率高啊，有山有湖?但是现在的楼市让我感觉特迷惘，满城都是生态啊、舒居啊说的都差不多，不知道咋选王先生——45岁，某公司高管?拼搏了这么多年，再有钱也坚决不住香港路CBD什么的，太喧嚣，下班我只想安静?喊生态的盘挺多，但也都挺远，交通不便的我肯定不选，出则繁华入则宁静那种才会考虑www.fdc01.com房市金碟熟知高端客群，扭转资本价值观他们成熟稳重、有较为丰富的购买经历与深度消费认知岁月的沉淀令他们不再甘当工作狂人，而越发懂得时间、家人对自己的意义曾为占有“稀缺”住在传统CBD及沿海中心板块，却越发察觉“紧挤快”的居住现状离生活本源愈来愈远要拉动此客群，我们必须扭转价值观，告诉市场——不是只有沿海CBD板块才有价值，居山近海的未来CBD城心生活更稀缺更具价值并以资源之上的独特精神内涵，激起其占有欲，实现共鸣与归属！www.fdc01.com房市金碟深析中端客群中的高档客户，转换置业视角由于自身购买力的局限他们或牺牲品质，偏安传统市中心一隅，选择万科·蓝山、锦绣华城之类的高密度产品，彰显身份或牺牲便利，远走郊野，选择万科·生态城之类的生态大盘，占有自然资源便利齐全的交通配套与对自然极致占有的高性价比楼盘是该类客群的预期重点而现实却让他们无法二者兼得板块轮动，生态盘层出不穷，拉动此客群，就要转换置业视角，告诉市场——便利繁华与自然生态可以兼得，城心生态居所才是理想栖居这里居山近海，占有繁华、生态与人文，能享受游刃天下的自在人生资源之上的精神归属，令首选住居实至名归！www.fdc01.com房市金碟综上所述，他们的关注点，亦无非两点——我们紧邻繁华金融城，守踞青岛未来CBD核心区位更居山近海，拥有山、湖、溪谷、高尔夫等生态与人文资源经济属性这一代的高品洋房，传承至下一代或许就是新都市核心的绝版宅邸强势的市场预期与综合魅力，使我们同样具有稀缺性与投资价值我们必须找到产品资源之上独一无二的核心价值精神属性在精神层面给予客群更多内涵昭示与心灵归属将客群不敢想、未曾想的居住梦想全部唤起，全部实现最终兑现精神与心灵的极致收获www.fdc01.com房市金碟无论是经济属性还是精神属性都决定了他们需要与追求的，必须是一种更高级的生活状态因此，从客群角度出发，而要赢得关注，实现两类客群的双向拉动我们亦需于城市、生态与人文之上，以独一种有精神内涵的昭示引发客群共鸣，形成归属与落定www.fd