青啤桂园城市山居2011推1026广[壹。目标VS任务目录贰。策略VS高度/CON叁。推广VS创意TENT]目标/任务2011任务硬指标KeyWords18亿2011年12月30日之前完成销售额2011调控政策频出集团指标压力下回款才是硬道理2011任务软目标KeyWords1）提升青啤桂园的青啤地产客户美誉度及对青啤品牌价值品牌的忠诚度软目标2）提升青啤桂园的溢价能力keywords2011项目营销节点KeyWords完成项目销售和推入驻临时接待中心现场园林体验区开通过高性价比迅速全国拓展和定品牌维护和文广准备工作；进行进行提前蓄客和市放（园林+两层临占领高端市场，销制化服务，售化渗透,收官企业品牌推广铺垫场试探建接待中心）售约110-120套约70-80套，售约20-30套2011201220139月10月11月12月1~12月1~12月企业品牌宣传为主项目形象推广现场开放预告，悬高调举行活动异地推广，常规推广弱，完成项目推广准广而告之疑式广告；传递项低调开盘拓展新客户化，重点进备工作目价值体系，配合；本地维持行客户活动现场推动口碑传播一定推广力18亿度，保持市场影响力2011任务完成广告解决影响力完成18个亿项目要在市场引起高关注度，通过公关活动、广告配合制造市场热点话题策略VS高度以活动为项目推广造势核心策略一月一活动大活动品牌造势，小活动促进销售配合营销+建立品牌项目公关事件影响力桂园大智慈善的社会认知对外以公益慈善的理念，对内以文化享受的态度让社会高度认知青啤品牌，让客户高度满意桂园项目以完成桂园是青啤第一个顶端豪宅项目应给青啤带来的品牌价值www.fdc01.com房地产智库事件一【大智山】基金成立支持国学发展、支撑社区公益活动、业主定期组织文化研讨形成青啤品牌和桂园项目的社会公信力社区业主参与社会公益，传统文化发展保留的出口新闻发布会、定期定向组织捐赠活动www.fdc01.com房地产智库事件二客户答谢出国游签约客户答谢：邀请与项目建筑师一同去德国考察建筑www.fdc01.com房地产智库事件三海上签约制造新闻话题，在海上举办签约仪式www.fdc01.com房地产智库事件四欧美同学会高端俱乐部联动，销售渠道www.fdc01.com房地产智库项目精神影响力无形舍得、出入、呼吸→欲得先舍，欲入先出，欲呼先吸！人生如此，事业如此，大道理不过如此我们所理解的建筑，还在于建筑所承载和容纳的那些“无”。这里面也包含了人的精神和品格。www.fdc01.com房地产智库中国精神，德国形制人性价值根本挖掘，项目源于土地的能量场能概念无形营造无以致用精神产品舍出呼得入吸放下放空放逐建筑规划区位刻度环境景观舍得：浮华出入：刻度呼吸：山居www.fdc01.com房地产智库淡古有懂争成坡以泊往舍得而大地建舍·是，今才，放不事建筑人来有下辨者筑规生之得的是专，与划得最君。大上于景之浓子智善内观高的传，慧之而丰差滋承宽，智不富层味这宏万，辨层次。永大象于次自不度藏外隐省过，酆，喻人淡藏生生时泊营，丰的活起名城于况伏智利法心慧味。。世而。。。淡泊于外。www.fdc01.com房地产智库留现出归淡彰隐以取实世山定于于靠出·一纷入、隐无内市山隅繁海争而区瞰世天复，藏，张，不闹海入地乱不心弛显中之，，为于取上抵只世鉴有达淡墅度外静风心然俗，，奢，而上所是是繁水灵一无上享澄笑动于华知，为观尽所净，大境之心。隐而揽进界智不退于。。从市容予儒人雅为，于外同从智容者。道。获蓄呼所所生浮以得积吸吸呼命山院呼·“之者者在九落悠“一览间天，体，于峰园然，一唯林见众吐地内吸山故之之呼此景南一孤观山小纳灵浊”新气气吸品层”之之难次之之吸，顺，超气意间得隐魄纳势，天喻然为而无大地内己出灵心用悲大气外喜大相，成。无之偏所执激狂现代都市→郊区→度假别墅→城市山居终极居所桂园定位：浮山桂园养心大宅www.fdc01.com房地产智库推广VS创意www.fdc01.com房地产智库2011年执行策略形象树立+蓄客+一次开盘以活动为轴，进行线上线下的宣传,此阶段以准备桂园所需物料及形象广告为主，另临时售楼处需在10月份完成已达到为18个亿目标准备的蓄客及12月份开盘的目的。www.fdc01.com房地产智库2011~2012年桂园活动脉络2011年10月10月22日传统医药节星期六中华传统五行养生学讲座结合节气与身体五行进行养生调理+山居养生理念灌输形象树立+蓄客11月11月26日星期六山居家宅风水学讲座易学山居抉择与人关系，预约案例12月12月30日星期五吉日蓄客+开盘桂园开盘--拉斯维加斯之夜答谢晚会预约开盘，答谢晚会www.fdc01.com房地产智库卖点1.品牌：青啤百年品牌，缔造传世大宅。2.位置：刻度决定唯一性，靠?山，瞰?海，临?城市中心3.环境：享浮山生态绿肺，青岛最大的城市森林公园，顶级城市山居4.文化：毗邻海洋大学、青岛大学等高校学府，不可多得的人文资源集聚区。5.景观：百年金桂，营造无，以致用6.风水：背山面海太师椅型风水宝地，背风向阳冬暖夏凉。www.fdc01.com房地产智库媒体物料广告：《青啤地产画刊》、《新航空》、《财智生活》（招行）、《中国之翼》、半岛都市报物料：DM（企业家篇），票面网络：项目网站、新浪、搜房户外：青岛、北京机场（挂条、候机大厅）、市区擎天柱、项目围挡www.fdc01.com房地产智库临时售楼处包装方案一无形之境界营造--净界--山居石海www.fdc01.com房地产智库石知，一即一切淡泊，是人生最浓的滋味www.fdc01.com房地产智库入口贯彻净界--山居石海理念与二楼浑然一体www.fdc01.com房地产智库入口左边展示墙，与吧台衔接处做造型展示www.fdc01.com房地产智库入口右边沿着圆弧做区域沙盘。斜放，立体www.fdc01.com房地产智库通往接待区通道左边定制家具，木，上面放置木质模型www.fdc01.com房地产智库接待区定制家具，木，普通接待www.fdc01.com房地产智库入口两侧装饰VIP接待区，签约区家具组定制家具，木，VIP接待，签约www.fdc01.com房地产智库禅境--出入意境整层一片白色石海，中间放置项目模型www.fdc01.com房地产智库临时售楼处包装方案二德国形制—内敛的奢华www.fdc01.com房地产智库简欧，低台度空间小繁复容易产生局促压抑感www.fdc01.com房地产智库活动执行开盘答谢晚会--拉斯维加斯狂欢之夜www.fdc01.com房地产智库《拉斯维加斯狂欢之夜》——青啤桂园首期业主答谢嘉年华活动时间：2011年12月30日活动受众：青啤桂园签约及意向业客户活动人数：120组（约200——300人）活动地点：香格里拉酒店或海景花园酒店活动目的：1、答谢2011年度业主对桂园项目的厚爱及对青啤品牌的信任。2、稳固老客户对桂园的忠诚度，提高老带新的数量及最终成交比例。3、通过媒体向外界传达桂园善待业主形象，提高青啤品牌的价值影响力。www.fdc01.com房地产智库活动定位：1、“娱乐式”的产品说明晚会，将节目表演、互动游戏、促销信息有机结合，做到“寓教于乐”；2、活动安排新颖刺激，场面疯狂热烈，来宾高度投入；3、形式独特，操作性强。www.fdc01.com房地产智库活动亮点：来宾抵达签到、领取筹码外籍迎宾自助茶歇时光长廊互动投影www.fdc01.com房地产智库游戏区刺激的博彩游戏，动人心弦的惊喜赌局，拿起你手中的筹码，来一局！现场设10个游戏桌，为几种不同游戏。每张游戏桌上都有相应的游戏说明和兑奖规则。热辣性感的兔女郎、专业、气派的荷官，为您精心打造一场拉斯维加斯狂欢Party！www.fdc01.com房地产智库视频短片互动问答，项目信息释放播放关于青啤桂园项目视频短片，主持人根据短片内容进行提问。答对问题的来宾将获得相应筹码，凡参与者均获得一定筹码。竞拍准备好昂贵的、极具诱惑力的竞拍品，无底价起拍，每次加价。这种方式既可以刺激来宾赢得筹码的欲望，又可与来宾互动，活跃现场气氛。兑换准备若干精致实用的平价奖品，来宾用手中的筹码根据不同的标准兑换相应的奖品。每位来宾都有机会得到礼品，作为这个狂欢夜的纪念。www.fdc01.com房地产智库活动场地两侧，各摆放10台游戏机，有打地鼠、抓娃娃机、水果机等，供来宾消遣娱乐，照顾小朋友。凭筹码可兑换游戏币，体验游戏。奖品区示意/礼品区示意www.fdc01.com房地产智库邀请函www.fdc01.com房地产智库创意表现www.fdc01.com房地产智库VI体系www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库导视系统www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库物料www.fdc01.com房地产智库围挡比海更宽的是淡看人生的胸怀比领域更阔的是万物皆备于我浮山南麓·距海不足3公里高等教育集群·拥青岛大学、海洋大学VIP:86-532-80866666青岛市青大三路9号VIP:86-532-8