推广排期一览表第一阶段第二阶段第三阶段形象树立与价值释放期开盘+文脉价值重点解析开盘热销炒作期期234月月中旬大字报形式报广：月上旬注：根据销售节分卖点系列报广：3月15日三联版2月23日主题：书山有路居为径3月22日三联版点和优惠政策做3月1日主题：文化氛围篇报广3月29日三联版与阶段销售直接3月8日主题：午山篇4月5日核心价值综合解读挂钩的推广炒作主题：书山有路居为径主题：1.开盘释放销售节点信息高炮2.迪生山庄让孩子未来更美好短信外部资源/内部资源—综合卖点外部资源/内部资源—开盘、优惠等释放价格、强销房源、老带新优惠等销售节点信息电梯海信地产高端小区—综合卖点外部资源—开盘、优惠等销售节点信息外部资源—价格、强销、老广告带新优惠等政策及节点信息门户网站、论坛、微博—网络门户网站、论坛、微博—综合卖点门户网站、论坛、微博—开盘、优炒作惠等销售节点信息价格、强销、老带新优惠等政策及节点信息+DM青岛市区和海信地产高端小核心价值综合解读销区—核心价值综合解读核心价值综合解读售节点信息灯箱主题：书山有路居为径主题：迪生山庄让孩子未来更美好释放销售信息名校联谊+客户邀约—教育讲座等互动活客户邀约+外部资源拓展—公关海信迪生山庄走进海大活动名校联谊—售楼处暖场活动动，艺术鉴赏类活动，看房送名著活动；财富人生讲座等活动摄影、电影艺术交流活动第一阶段形象树立与价值释放期报广分卖点阐述报广——方案一?用孩子与家人的浓浓亲情来贯穿整个系列，分别以孩子与家人在图书馆，午山和大剧院的生活场景作为主画面。凸出项目的地理优势、人文资源和学区居住氛围，与目标客户关注的焦点形成心理共鸣。?用极具文化意象的毛笔字、博士帽等识别性元素，给予受众群体以强烈的文化暗示。?文脉篇文化氛围篇午山篇分卖点阐述报广——方案二?在文案上以叙事化的手法、故事化的语言，分别讲述父母与子女在午山、大剧院和孩子在教育成长中发生的感人故事，深入刻画父母为孩子成长全心付出的内心和形象，达到与目标客群产生心理共鸣的效应。?平面以手绘的形式、简洁的画面，一方面将文案叙述的故事场景化，另一方面为避免画面色彩层次单一，为增加画面的表现力，分别用色彩鲜亮的竹、梅、兰作为点缀。?文脉篇文化氛围篇午山篇分卖点阐述报广——方案三?基于本项目的客群具有中上层的文化程度，广告传播要有文化韵味、易于引起情感共鸣。?整体运用与春季契合的清新明快的画面表现手法。?用极具文化意象的毛笔字、博士帽等识别性元素，给予受众群体以强烈的文化暗示。?别具一格的版式，以开阔的场景、不同的视角阐释项目山海资源优势和文化内涵。文脉篇文化氛围篇午山篇高炮短信短信投放方案?时间：2月中旬?短信目的：综合卖点释放+活动邀约?对象：外部资源、内部资源?内容：方案一：依山，还是靠海？两者兼得岂不更好？海信迪生山庄，处午山和石老人间，11所学府、大剧院等萦绕。95-150㎡精研户型，恭迎品鉴68897797?方案二：山海难得一遇，让您久等了！海信迪生山庄，崂山区石老人山海生态美宅，11所学府、大剧院等环绕。95-150㎡精研户型，恭迎品鉴68897797电梯广告DM(外派）灯箱灯箱位置建议：海信地产高档社区浮山后板块崂山板块香港中路板块公关活动海信迪生山庄走进海大活动活动目的：借助海大优势资源与社会声望，聚焦目标客群，宣传团购优惠信息。活动时间：2月中旬(周六、周日)活动人群：海大教师及学生活动形式：校园活动冠名——文化艺术、美容沙龙。邀请海大教授及教师做客。主题示意：林少华教授《夜雨书灯：我的幸福来源》活动炒作：交通广播，短信，网络以及校园网站，在现场摆放宣传资料，给参与人员发放礼品袋，装有DM等项目资料，优先赠送参与教师。系列暖场活动：山海美宅为孩子明日而来——海信·迪生山庄名校联谊系列活动活动时间：2月份周六/周日活动地点：售楼处活动人群：项目周边学校、意向客户、老带新活动目的：凸显项目教育优势，在深挖学校客户资源的同时风筝DIY，吸引意向客户来访，让客户更多的了解项目，为开盘蓄客。活动内容：名校联谊1.充分利用11所学校资源举办系列活动幼儿园—儿童涂鸦大赛（邀请涂鸦老师，推荐青岛明佳艺儿童绘画术宝贝李老师）小学—风筝DIY（销售人员提前备好材料以及邀请指导老师）初中—动漫素描（邀请海大等高校美术系老师或学生现场指导）活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一高中—名师高考讲座（邀请青岛二中名师，如特级教师王名师讲座忠对政、一邀约刘元静、杨青松等）第二阶段开盘+文脉价值重点解析期报广大字报形式报广?采用大字报的文字表现和三联版的排版方式，极富吸引力。?采用数字形式，将卖点落到实处，更直接地传达诉求点。?最后将视线落到“孩子”上，紧紧抓住客户群体的关注点。?配图运用水彩画的表现形式，丰富画面的色彩感、层次感，蕴含项目浓郁的文化气息。三联版核心价值综述篇注：报广中与销售节点、优惠政策有关的信息，均为示意，需据项目实际情况进行调整。。高炮注：因开盘时间暂时未定，故3月6日仅为示意时间，与开盘相关的其他画面待定，仅做高炮示意。注：第二阶段的高炮投放内容，视开盘时间而定。短信短信投放方案?时间：3月?短信目的：开盘预告+客户邀约?对象：外部资源、内部资源?内容：销售节点信息——开盘、优惠等让您久等了！3月6日，海信迪生山庄耀世开盘！崂山区石老人山海美宅，11所学府、大剧院等萦绕，95-150㎡精研户型，火爆预约68897797电梯广告灯箱灯箱位置建议：海信地产高档社区浮山后板块崂山板块香港中路板块公关活动看房送名著活动活动目的：通过事件，吸引全城目光，突出文脉优势，制造炒作热点，积极为开盘蓄客。活动时间：3月初（开盘前）活动地点：售楼处活动内容：1凡带孩子来参加活动的客户可赠送名著一套。建议赠送价值150元精装版四大名著一套。在后续活动中可赠送等值外国名著、儿童文学、神话经典等精装版成套作品，此活动可一直延续进行。2售楼处举行漫画展。邀请漫画工作者（可邀请海大美术系学生）为客户现场画漫画肖像，并赠送客户留作纪念。活动释放渠道：交通广播，短信，联系各大学校投放学校网站活动信息艺术鉴赏活动活动目的：通过赠送大剧院票，让客户亲身感受迪生山庄浓郁的文化生活氛围，逼定意向客户、拓展新客户。活动时间：3月中旬活动内容：（活动只是噱头，需要置业顾问积极引导客户）1针对意向客户：3月8日-3月12日，带孩子参加当日活动将获赠大剧院亲子票。2拓展新客户：3月8日-3月12日，带孩子参加当日活动，将有机会获赠大剧院亲子票。活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约附：当日活动可同当日微博互动活动，让客户参加结合项目卖点的调查问卷，释放项目周边配套信息，或者为暖场DIY活动。大剧院亲子票建议建议赠送价值80—200元的亲子门票。以下是近期青岛大剧院演出表：时间节目名称票价建议赠送2012-3-23舞剧《月上贺兰》50-380元100元40元2012-3-31崂山艺术讲堂——《让大师带您进入歌唱的世界》40元40元2012-4-7崂山艺术讲堂——京剧欣赏入门40元30-100元2012-4-72012年市民音乐会“筝苑漫步”王中山古筝音乐会50元100-380元2012-4-21话剧《夜店之天生绝配》100元50-380元2012-5-2上奥地利州国立军警乐团音乐会100元100-680元2012-5-26遇见快乐-辛晓琪个人演唱会100元摄影、电影艺术交流活动活动目的：与高校联谊，突出本案文化大盘形象，更有效的传播本案优惠信息。活动时间：3月下旬活动地点：售楼处活动内容：以迪生山庄名义赞助海大、青大等高校艺术学院或者社团，举办《捕捉午山、石老人美丽瞬间》摄影比赛，并邀请至售楼处，举行优秀摄影作品展。迪生山庄走进海大，播映公益片；制定日期到访售楼处有机会获赠电影票（推荐即将上映的《亲家过年》类型的亲情电影）。活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约；活动做好网络软文炒作。第三阶段开盘热销炒作期本阶段线上将紧密结合项目销售节点和优惠政策，进行与阶段销售直接对应的推广炒作！三个阶段的微博建议微博营销阶段时间段微博话题微博途径1转发或自创教育2月文脉、山海、繁华卖点全面释放以及配合、艺术类信息，生项目联展、名校联谊活动炒作活、财经、楼市等热门信息（关注各大名校、名师、培3月开盘信息与文脉卖点重点释放以及配合教训机构等网站或微育讲座、艺术鉴赏、看房送名著活动、摄博）影电影艺术交流活动炒作2活动炒作。配合线上线下活动，积聚人气，释放本案释放价格、强销房源、老带新优惠等销售卖点。适当地赠送4月节点信息以及配合财富人生讲座活动炒作礼品吸引微粉。2月微博主题示意主诉求点微博内容示意图片示意海信·迪生山庄，背靠午山，紧邻石老广告式人海水浴场，依山傍海，生活天地别有境界。山海卖点趣味式石老人的传说故事(配图)谁知道午山有多久的历史？谁知道石老人最早有人居住的地方在哪？说出它们的答互动式案，即刻有机会赢得青岛大剧院门票两张。PS：转发最近财经、生活、楼市等热门信息为基本微博营销动作。2月微博主题示意主诉微博内容示意图片示意求点崂山区的学校有多少？新贵都幼儿园、崂山实验小学、青岛广告式国际学校、崂山第二中学、青岛二中、青岛科技大学、青岛大学、中国海洋大学，仅海信·迪生山庄周围就有11所。李白与杜甫游崂山时，李白曾写下《寄王屋山人孟大融》古诗，留下了“我昔东海上，劳山餐紫霞”的千古绝唱。据考趣味式证，此诗当作于天宝三年（744年）至天宝十三年（754文脉年）之间。卖点给孩子选择哪个高中好？孩子在青岛上大学选择哪个大学好互动式？回复即有机会获得《我愿意IDO