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南昌红谷一品推广策略沟通2011
南昌红谷一品推广策略沟通2011
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红谷一品推广策略沟通—海纳策略2011.4.2—提案框架:1、营销问题界定2、项目再洞察3、一期多层去化推广执行4、二期项目形象提示一、营销问题界定项目处于导入阶段?营销中心开放——标志着项目正式出场?若干篇报纸——初步印象,定位人群、调性和品位?户外广告牌——公众性的告知及品牌树立?一期多层开盘——到访客户有限,产品销售不畅1.15日开盘至今,仅销售三十余套。问题出在哪儿,是产品质数不高?还是营销手段不到位?我们始终没有给市场一个明确的形象认认知模糊知模糊红谷一品在哪儿?他是什么类型的项目?他能给客户带来的是什么?形象模糊形象模糊红谷一品是什么风情的项目?红谷一品是怎么样的调性和品位?我们面临着两个急需解决的营销问题多层?客户产品快速去化锁定?别墅价值大盘如何实现提升首先要快速去化一期多层产品。其次,案场实景集合品牌形象,提升别墅价值。二、项目再洞察先看区位,才看产品红谷一品的区位一直被误解,缺乏明确位置属性,让客户认知偏向新建郊区,这是项目滞销的关键所在。6.9红湾公路市政府到项目2.4公里市政府绕行庐山南大道到项目公里市政府,绕行新建到项目8.3公里2.4公里行车距离,原来这么近!!!红谷滩后花园!!目前通达性差,但随着年底红湾公路通车,到红谷滩的距离,实际可以忽略不计,项目当前价值远被低估。不到现场不惊艳再看项目品质入户大堂,廊柱,完全超越了南昌当下的水平。公共部分,大理石贴面,类5星级酒店的大堂。知名品牌双层中空LOW-E玻璃廊桥造景,半成品园林,层次感和细节程度已经看出高品质保证。抗裂砂浆、保温浆料的要求,对工程质量的严谨控制,略见一斑。超越红谷滩豪宅,原来这么好!!!建筑规划设计、园林设计施工,建筑材料选择,完全具备进入南昌一流豪宅阵营的实力。红谷滩中轴区位属性+超越豪宅产品质数红谷滩高楼林立,缺乏低密度高品质的生态居住区,项目正好占位这一市场。堪比酒店的装修设计和用材,打造红谷滩豪宅的新标杆,有支撑、有实力、有前途。关键是我们推广中如何传播放大!三、多层产品去化推广回到原点我们多层产品的处境?市场预期与客户判断的背离我们的判断客户判断红谷滩后花园地段不佳,不是新建,不是红谷滩直线距离非常近交通不便,前往案场七弯八拐双湖景观资源湖水脏臭,很难想象临湖生活1.0密度,电梯多层带电梯多层,物业费昂贵,不实在国际标准的生活方式未来生活无法预期,缺乏展示价格实在,有升值空间价格尴尬,在新建没有竞争力一期多一期多层层去化目去化目标标::快速回笼资金2个月左右快速去化项目多层。低成本营销控制营销费用,利用现有媒体资源,以精准定向的客户打击为主。多多层层目目标标客群的客群的调调整整提升新建县为主客户和市中心客群!其他偶得客户市中心客群市中心客群细细分分1、房地产业内人士2、有房地产投资经验客户3、近期在红谷滩置业的其他人群4、对多层有偏好的客户多多层层的的核核心利心利益益点是什点是什么么??红谷滩绝对是红谷滩的区位,很中心。岛居湖岸一个拥有双湖的国际社区,很稀有。电梯多层多层已属少有,电梯更为罕见,更加稀有。线线上上广告广告口口号号::红谷滩还有带电梯多层?新新闻闻炒作炒作标题标题::寻找南昌价值被低估的楼盘多多层层定点如何快速定点如何快速找找到客到客户户??户外电梯+软文炒作+DM直邮+靶向短信+三级市场将现有户外全以“寻找南昌价值封锁红谷滩已入地产从业人员的部更换被低估的楼盘”为红谷滩二手房,住小区,强化项短信群发,能较全面覆盖项目罕切入点,快速聚目处于红谷滩的快认知项目被低直接诉求红谷集关注度,凸显有多层销售。滩多层价值。区域认知以及多估的价值。项目多层的高性层稀缺性和升值价比和升值性。性。推广推广排布排布计划计划MediaPro4月5月67891011121314151617181920212223242526272829301234567891011 江南*****南晚* ***红谷滩还有带电梯多层?户外*红谷滩还有带电梯多层?电梯红谷滩罕有多层+寻找南昌价值被低估的楼盘?DM直邮红谷滩罕有多层+寻找南昌价值被低估的楼盘?靶向短信红谷滩还有带电梯多层?(覆盖红谷滩所有三级市场门店)三级市场门店江南、南晚 4月8/9日 整版软文 主题:寻找南昌价值被低估的楼盘?4月15/16日整版软文主题:红谷一品,价值被严重低估吗?5月22/23日整版软文主题:后红谷滩时代,谁来领衔?10月29/30日整版软文主题:红谷滩没有的,我们统统都给你。如何解如何解决决客客户户到到达达的通路?的通路?长远长远方式:方式:在红谷滩设立分展场。近期方式:宣传物料强制列入:所有物料报纸中,标明驾车路线图,分别表明从南昌大桥、八一大桥如何驾车/公交到达销售中心。短信电话:客户电话来访,通过口述或短信主动告知驾车路线图。路口导示:在新建牌坊、庐山南大道、黄家湖东路设立明显标识牌。八一大桥自驾车路线图南昌大桥自驾车路线图×红湾公路通车后自驾车路线图一期多层去化的视觉表现户外电梯封杀红谷住宅区、市区高档小区、写字楼新闻性软文炒作三级市场门店易拉宝封锁红谷滩二手房门店DM直邮封锁红谷滩住宅区DM正面DM反面二期项目新形象探讨二期别墅产品较高的价格预期…样板展示区的全面到位…现场营销中心的启用…红湾公路年底的通车…二期形象升级势在必行梅岭风景区红谷一品红谷大厦秋水广场滕王阁八一广场板板块属块属性性城市西进,红谷滩中央,CBD中轴线生活生活属属性性一宅双湖,岛居别墅人生二期新形象示二期新形象示意意户外新形象网站主形象Thanks…
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纤纤雨梦
贡献于2014/4/14
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推广
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推广文案
内容摘要:
经济发展水平并不高,收入有限;却又爱显、爱玩,喜欢透支消费,全部身家在身上是常有的事情。 居于在此,无明显的危机感,自给自足的生活过得简单而安逸;城市综合竞争力有待提升,却要与周边长沙、武汉、杭州、广州比,骨子里不敢落后的民族精髓展现于此。
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