无处不在的升级与领先万科·假日润园传播策略思考深圳马一丁广告2008.4.29任务：任务08销售：5.6万平米产品类型：一梯两户与一梯四户的85-90㎡以假日风景的口碑与影响，假日润园是假日风景的升级版，那么销售的应该不会有问题。推广的难点：假日风景在传播上不可直接讲出来如何解决？升级概念是必须讲，那么是什么的升级？我们留给消费者一个悬念。最后由现场销售人员解决，是假日风景的升级版，（假日润园销售中心设在假日风景社区）。如何说升级？我们的定位属性：万科城市生活升级版万科城市生活升级版，落点不是万科的升级，也不是单纯讲城市升级，关键讲万科假日润园的产品升级与领先性。在说我们产品升级与领先时，我们先看看天津市场。市场天津城市建设再次促进城市发展速度京泸高速铁路正式开工西部城市化交通体系成形，同时西部正式纳入城市范围西部城市级商业与体育设施（家乐福与体育馆）这一切都表明天津城市升级西部升级城市化这种升级，对于天津，可以理解为天津的在进行城市化进程，在新版图和新气质的环外环建设加快后，正进入城市变都市过程。天津外环发展区，将变成城市生活的轴心。我们产品的升级与领先万科·假日润园升级价值区域升级规划升级生活配套升级全面解决方案升级区域升级1、区域城市功能更完善，前景更清晰?京沪高铁在天津设天津西、华苑两站；?杨柳青新建西青体育中心，承办2013年第6届东亚运动会；?117大厦入驻海泰产业园区；?环外环规划建设；2、区域交通更便捷，配套更成熟?西北半环2008年建成通车；?地铁2号线延伸至西部新城居住区内；?新津杨公路、外环辅路正在拓宽改造中；?中北镇公交总站正在建设，并计划2008年引进10条公交线路；?家乐福将入驻中北超市。规划升级1、建筑形象更具城市感，与项目气质定位相呼应。?立面色彩简洁、明快、大方；?通过浅色涂料和落地窗处理，突破都市高层建筑的生硬感和压迫感；?瞰景阳台和玻璃窗面为整幢建筑增加通透感和清晰度。2、北欧风格园林景观更居新都市主义特征。?整体景观概念风格为北欧风格，突出城市感。用现代的景观元素诠释新城市主义；?围绕中心水系，形成一系列的景观资源；?采用现代、简洁的手法，诠释城市肌理；?地形变化丰富，植物种类繁多。产品纯粹圈定了同样的年轻人，社区生活更纯粹、和谐北欧风格更具有城市感与动感领先新城市生活主义中心水系一直贯穿整个园林景观更是天津罕有的领先的地形与矮墙完美景观结合更具有层次感更丰富更领先车位与交通的设计每一个细节都不错过地下车库，车车入户生活品质更领先生活配套升级1、社区配套功能性更强、更完善、更领先?经营性会所?入住即可上幼儿园?整体商业街200米，成为外型商业，将成为西部新城的商业主轴?车位比1：0.8，明显优于假日风景全面家居解决方案升级?设计与功能一体化：装修设计与产品设计同步进行，更符合客群居住使用习惯；?环保第一：功能第二，品牌第三，感官第四。真正将居住者的健康放在第一位，形成竞争优势，使客户真正对项目认知；?战略采购：同等品牌的主流产品，确保质量与售后；?多重质量监测：保障施工质量。“鱼类洄游”的空间设计理念?空间设计理念：主要理念来自于“鱼类的洄游”现象，这是鱼类的一种周期性、定向性和群集性的迁徒运动，它们依靠洄游来寻找在生活的某一时期所需要的特定环境。一个人类的家庭与自然界鱼类的家族观念有着殊途同归的意义。空间设计师发现，越来越多的都市人重视家庭传统，无论是对上一代的体贴孝顺，还是对下一代的言传身教，家庭空间的生活动线都主要集中在主卧、餐厅和客厅之间。因此，设计师在三者空间的动线交汇处创新设计出了人性化的家庭洄游空间，建立起一种新的家庭动线。让家庭成员通过“快乐洄游”建立“爱与被爱、关怀与被关怀”的和谐环境，这正是万科研发创新空间的设计本源。人在不同空间里，快乐、幸福、温暖。。。。。假日润园一切爱与被爱，关怀与被关怀的和谐环境出发，领先新都市生活主义如此升级的产品，给到消费者的气质是什么？超越向上激情创新的居家和生活构建一种被关注的衣食住行的生活标志。。。。。。。。。。用一句话来描述核心广告语：城市向前，超越不变广告语释义：城市进程日益加快，城市生活的节奏，也随之越来越快。只有保持不断挑战自我，不断超越自我，才能紧跟城市发展的步伐。从宝马级社区假日风景的一期到三期，再到即将呈现在人们眼前的假日润园，都在完美的诠释超越这个词，无论是社区、规划、园林还是建筑都在原有的基础上更为优化，让城市生活始终优越。超越，假日润园如此，它的主人更是如此我们可以想象一下，在这个——无处不在的升级与领先的社区假日润园将是怎样的生活状态？文字：Alex和她的朋友：我们吃喝玩乐；我们迷恋时尚，随意享乐；我们爱PARTY，爱SHOPPING，只在乎当下；我们想做城市中最时尚、最快乐、最真实的自己；我们忠于自己，顺从欲望。我们善于学习，也乐意学习更多来满足自己随时随地增长的欲望。我们的进行时：?Alex：?我觉得城市是一个大魔方，所以贪玩，苛求新鲜感；我用万花筒看世界，最想住彩虹样的房子，最想生活像光影一样斑斓迷人。?今天在我90m2的不大不小家预演情景剧，明天去休闲漫步区玩捉迷藏。脑袋随时有不安分创意，在音乐喷泉广场看空中跳水，在凹凸商业街里拍写真集——别说太不专业，我就喜欢让生活“出轨”，越离谱越好。有时候嫌家太小，装不下所有快乐；有时候嫌家太大，宠爱的生活、热爱的时尚……实在太多太多了。图片：我们认识假日润园后，需要的是更多的人去认识她——怎样进行阶段推广6.28日开盘5.15日生活体验馆开放5月底售楼处开放天津秋交会营销节点2008年56月7月8月9月10月11月12月月推广阶蓄水期段与主热销期题造势强销期认知偏年度价值体好系传播最后一战客户答谢阶段推广分析蓄水期（5-6月）推广目的：前期项目造势认知推广主题：5月主题：万科城市生活升级版（信息：5.15日生活体验馆绽放）6月主题：城市向前，超越不变（信息：6.28日盛大开盘）媒体组合：户外、报纸、网络、电台、TVC终端：现场包装与营销活动活动建议：天津城市升级论坛，特邀大师谈论城市建设建筑的升级话题，如：王受之等热销期（7-8月）推广目的：强化认知，形成偏好推广主题：保持超越的姿态（情感诉求产品的价值）（信息：热销中）媒体组合：户外、报纸、网络、电台、TVC、分众媒体终端：现场包装与营销活动活动建议：邀请08奥运中国第一位金牌得主与历届的奥运冠军到现场与你一起分享超越人生强销期（9-10月）推广目的：产品价值体系剖析传播推广主题：享受超越体验（信息：热销中）媒体组合：户外、报纸、网络、电台、分众媒体、短信、地铁广告终端：现场包装与营销活动活动建议：现场体验超越人生的行为艺术演绎年度最后一战（11-12月）推广目的：以答谢客户位契机，论证产品价值推广主题：答谢（信息：热销中）媒体组合：户外、报纸、网络、分众媒体、短信、地铁广告终端：现场包装与营销活动活动建议：欧洲圣诞之旅（此阶段购房者可以进行抽奖获得机会）THANKS