万科·金色海蓉2期推广方向再思考今天，带来的是●价值体系梳理●推广主题思考●阶段推广动作PART1价值体系梳理“海蓉2期的差异化价值点有哪些？”上周例会，三方就这个议题，初步达成了共识。即：南二环科华、一体化装修、可变实用、更大户型在此基础上，我们将价值体系归纳为：●南二环科华●一体化装修●适变全能家●南二环科华把令人艳羡的享乐，再放大5倍以下的任何一处，都能聚焦目光。而万科·金色海蓉，集中拥有这一切：﹡科华路：24小时不打烊的时尚与美食﹡川大：望江畔，百年厚载的人文与思想﹡东湖公园：420亩，城区唯一大面积原生态湖泊﹡航空路：办公、酒店、休闲，世界级商务平台﹡万达广场：一站式商业娱乐综合旗舰●一体化装修不是谁都有的，掌控品质的全局观在万科·金色海蓉，装修是从设计、选材到施工的全面品质保障系统：﹡引入万科集团研究成果和领先技术，凝聚多项专业智慧﹡在户型设计之初，就提前为装修预留位置，使方案更优化﹡与多家品牌供应商建立战略合作，提供优质合理的选材﹡从居家习惯出发，人性化装修玄关、收纳、厨房、卫浴、集成5大系统●适变全能家恰到好处的空间感，功能变到极致尺度越大越好？万科·金色海蓉认为，实用与舒适都应纳入评判标准：﹡65变90两房，70变108三房，80变120四房的创享中户﹡开间不小于3米的可变空间，使房间功能最大化﹡通过装修，将布局进一步改良，有效避免空间浪费﹡根据成都家庭结构，为每位成员理性规划最适合的尺度PART2推广主题思考万科·金色海蓉2期到底是什么？先从地段找说法●翡翠城、望江橡树林、摩玛城，形成直接竞争的项目，都在河对岸。海蓉可以更自信地说：这里，才是城南。●随着地铁1号线通车的临近，南沿线热度上升。和新兴的国际城南相比，这里的配套更多，生活更成熟。●被5大都会级配套围抱，拥有了金色海蓉，就等于拥有了整个城南最精华的东西。成熟城南、真正的城南……我们一直试图在“城南”前加一个修饰语，来说明自己和那些“南偏东15度”“新城南”不一样。然而，无论如何来界定，这都是一个涵盖范围很大的概念，甚至可以延伸至双楠。并且，需要花时间和力气去解释。何不直接点出，万科·金色海蓉就在科华？避开了铺天盖地的“城南盘”，繁华也尽在不言中。再从产品找价值●南2.5环以内，在售的精装产品不多，万科一体化装修的，只此一处。●与直接竞品翡翠城5期以及市场常见的可变产品相比，海蓉可变空间的尺度更舒适，可利用性更高。精装、适变、舒居，集中了质感生活需求的产品，在科华是唯一的。定位语方向1科华的集致居住定位语方向2科华·精装·适变·舒居繁华科华，安静的房子熙攘科华，舒适的房子忙碌科华，精装的房子……万科·金色海蓉2期让科华有了另一种可能推广语方向1科华，从此不同DifferentFromHere主力客群并非刚需而是，想要改善居住品质的城市新贵在科华路，是唯一的，珍贵的推广语方向2科华，最珍贵的给你PreciousForYou辅助图形PART3阶段推广动作如何迅速建立海蓉2期的影响力？我们的方法：设悬念——揭秘底——全面释疑三个推广阶段11月上——11月下12月上——12月中12月中——开盘悬念导入逐步释疑全面爆发区域阻击逐步储客首批开盘10月中——11月初11月上-11月下悬念导入阶段阶段任务：制造悬念，引起关注，让受众对项目产生新印象主要渠道：巡展/售楼部/网络户外/站台/社区灯箱1、通过巡展的方式，与区域内的潜在客户进行零距离交流，邀请对方到现场来。科华·繁华品致·集致把令人艳羡的享乐科华，从此不同再放大5倍24小时的时尚与美食，在科华路※一体化装修百年厚载的人文与思想，在川大不是谁都有的城区大面积原生态湖泊，在东湖掌控品质的全局观世界级商务平台，在航空路※适变全能家一站式商业综合旗舰，在万达广场恰到好处的空间感而万科·金色海蓉，功能变到极致集中拥有这一切。2、网络论坛先行，从2期核心价值点出发，制造话题，引发关注。话题方向——拥有了它，就拥有了城南，你信不信？永远不会贬值的几大黄金购房地！万科在城南的房子，终于轮到“首改”了！精装、全装、一体化装修，此装非彼装！！！东、南2.5环，可变户型大PK!……3、区域内户外、站台、社区灯箱以冲击力强的悬念画面亮相，预告2期。谁，令科华从此不同？万科·金色海蓉2期11月全面揭秘﹡南二环科华﹡一体化装修﹡适变全能家852536664、万客会网络浮标，同样以悬念式预告2期。谁，令科华从此不同？万科·金色海蓉2期11月全面揭秘8525366610月中——11月初12月上-12月中逐步释疑阶段阶段任务：呼应悬念，层层导入，配合装修示范间开放主要渠道：户外/站台/社区灯箱/硬广网络/短信1、户外、站台、社区灯箱，传递核心价值，并预告装修示范间开放。繁华科华，精装·适变·舒居的新可能。万科·金色海蓉2期12月5日装修示范间开放﹡南二环科华﹡一体化装修﹡适变全能家852536662、配合装修示范间开放节点，硬广全新亮相，全城范围吸纳意向客群。繁华科华，从此不同精装·适变·舒居万科·金色海蓉2期12月5日装修示范间开放﹡南二环科华﹡一体化装修﹡适变全能家852536663、网络话题，深入解析万科对2期户型、装修的思考与优化。话题方向——一体化装修，万科不忽悠！两房变四房，是怎样变成的？……10月中——11月初12月下-开盘全面爆发阶段阶段任务：集中释放首批次开盘信息主要渠道：硬广/户外/站台/网络浮标/活动65-80㎡创享90-120㎡中户，就在科华路。万科·金色海蓉2期12月19日首批次发售﹡南二环科华﹡一体化装修﹡适变全能家85253666THANKS!