商业地产的战略投资与操盘策略演讲人：徽州师爷中国人民大学特聘教授清华大学兼职教授北京博智行商业地产研究院院长www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库别问我是谁www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库生我之前，谁是我？生我之后，我是谁？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库内容提要?商业地产的基本概念?商业地产操盘的核心环节控制?商业地产与专业业态?商业地产的招商策略?商业地产的招商案例的分析?中国房地产行业十大镜像www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商业地产的基本概念商业房地产：(Commercial　Investment　)指所有可能产生交易的不动产，包括住宅、写字楼、商铺等[根据美国商业房地产投资协会（CCIM）的行业定义]商用房地产（realestateforbusiness)指用于商务活动所使用的不动产、主要是指单一商铺、商场、大卖场等www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库住宅开发的商业模式第一种类型为沃尔玛模式。比较典型的是万科模式，在不同城区的郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，体制上采取一个总部强势控制，有计划地在郊区连锁开店www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库住宅开发的商业模式?第二种类型为百货公司模式。?现在的华润置地是这个模式，即在同一个地域，各种产品同时做，产品多样化，像一个百货公司高中低档什么产品都有，商户、写字楼、住宅、酒店、公寓。这种百货公司模式比较多的见于过去城建系统转制过来的开发公司和国内很多综合性的大型国营开发公司。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库住宅开发的商业模式?第三种类型为精品店模式。?这是万通地产致力追求的模式，只在少数高端市场进行精品店经营，我可能卖的车是劳斯莱斯，一天卖不出几辆，但是每一辆的价格高，所以营业额较高。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商业地产的商业模式(1)?只租不售：物业建成后，形成独立的产权，通过招商合作制与商户签订租约，收取租金作为现金流的主要来源。产权形成后，物业经过商业运营的包装后进入资本市场获取良好的融资。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商业地产的商业模式(2)?只售不租：物业建成后，整体出售或者将产权分割后再进行销售，也就是当前比较流行的产权式商铺、产权式酒店等；开发上通常希望通过提供后期的物业管理为项目提供服务。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商业地产的商业模式(3)?租售结合?商用物业建成后，投资商、开发商将其中的一部分物业出租，另一部分物业销售；?通常有两种方式：一种是底层销售，二层以上出租；另一种是主力店部分出租、配套商铺出售。这种模式大都是迫于资金的压力。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商商业业地地产产的五大特性的五大特性?商业地产与传统的住宅地产有本质上的区别；商业地产与传统的住宅地产有本质上的区别；?商业地产注重商业业态的研究和分析商业地产注重商业业态的研究和分析?商业地产必须遵循社会的专业分工商业地产必须遵循社会的专业分工?商业地产高回报的同时风险同样很大商业地产高回报的同时风险同样很大?商业地产必须注重选址和商圈研究商业地产必须注重选址和商圈研究www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库住宅地住宅地产产面面临临的的变变革革?传统的住宅地产饱受国家宏观政策调控之苦传统的住宅地产饱受国家宏观政策调控之苦?传统的住宅地产面临调控后的整合和洗牌运动传统的住宅地产面临调控后的整合和洗牌运动?传统的住宅地产必须传统的住宅地产必须加加大大向向商业地产开发模式的转商业地产开发模式的转变变www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库3、中国流通行业主力业态?（1）便利店（conveniencestore）?（2）超市（包括食品超市和综合超市）（supermarket）?（3）大型超市（hypermarket）?（4）仓储式会员店（warehouseclub）?（5）百货店（departmentstore）?（6）专业店（specialitystore）?（7）专卖店（exclusiveshop）?（8）家居建材商店（homecenter）?（9）购物中心（shoppingcenter/shoppingmall）?(10)专业市场（specialitymauket)www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库提升商提升商业业地地产产价价值值的首要的首要环节环节一、一、选选址工程的址工程的环节环节控制控制?所谓[选址]，关键在于“选”因为选址是一项系统工程。?选址不是在“找地”?选址的核心理念：“引凤筑巢”而不是“筑巢引凤”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库终端为主，渠道制胜?Location，Location，Location，——店址，店址，还是店址?“一步差三市”?商业物业的资本价值首先在于选址www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库选址的要诀?金角：城市主要干道的交叉路口的把角为上等立地(十字、转盘）?银边：城市主要干道的边缘地带、商业特色街的中间地段?草肚皮：人口集中的腹地地带、大型社区主干道等www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库当前中国选址必须解决的四个缺乏当前中国选址必须解决的四个缺乏缺乏一：缺乏专业的、系统的选址策略；缺乏二：缺乏对商业和地产不同业态整合的经验；缺乏三：缺乏理性的投资评估、热衷于概念炒作和盲目追风；缺乏四：缺乏对国情的正确认知，夸大个别案例效应；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库选址的基本原则?1、适用性：根据公司发展战略、规划及业态特点选址?2、便利性：针对目标客户群，以顾客为导向?首先是为顾客选址，其次为自已选址，最后才是为自己未来所遇到的竞争选址。?包括交通、可视性、进出、购物、环境，都要方便顾客到达、确认、选购，一切以顾客为中心?3、前瞻性：充分考虑和预测城市规划、交通、人居环境的变化，夺取市场先机?4、购买力?5、成本与投资测算?6、效率与速度?7、标准的严肃性，不急于求成www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库选址要素?1、城市要素?（1）城市类型：地形、气候、风土，行政、经济、历史、文化、教育?（2）城市设施：学校、医院，能源供应，环保?（3）城市交通：城际交通、城内交通?（4）城市规划：行政区、商业区、居住区、道路、大型基础设施?（5）消费者：人口、收入、可支配收入、消费水平、消费结构、消费习俗、禁忌?（6）城市商业：数量、面积、从业人员、销售额?（7）城市供应商www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库物业要素?（1）场地：形状、地基、朝向、日照、道路衔接?（2）楼层、面积、层高、净高、载荷、平面与垂直交通?（3）水、电、气、暖、通讯条件?（4）中央空调、货梯、客梯、消防、人防?（5）卸货区、库房、通道?（6）停车，机动车、自行车?（7）广告位?（8）相邻关系?（9）法律与权利瑕疵，是否依法建设，是否有抵押，是否有拆迁可能?（10）租期，租金，支付方式，免租期www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库选址禁忌?（1）西晒?（2）风口?（3）斜坡?（4）快车道、单行道?（5）门前障碍，如大树、建筑物、构筑物、立交桥、人行天桥?（6）地基、路面有高差?（7）门脸太窄?（8）无门前广场，顶街而建?（9）人居环境复杂，区域脏、乱、差，治安混乱，几不管www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商圈研究是核心?商圈要素?1）位置，是否商圈内主要聚客点，人流是否会被竞争对手截流，是否有自然障碍?（2）人口，人口数量、密度，人均收入，购买力?（3）道路、交通?（4）竞争店，商圈饱和度?（5）客流量?（6）商圈内规划变化的可能性www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商圈的设定方法?在实际动作中，超市主要可以通过实施来店顾客问卷调查的方法来设定商圈。?1、顾客调查的主要项目：（1）住址；（2）来店频率（次/周、次/月）；（3）大型店利用频度；（4）竞争店利用频度。?2、将约100～150份问卷所收集的住址在地图上标示画线即使商圈的范围自然展现。?3、商圈确认后，利用住户资料算出户数。?4、户数乘以每月生活费用支出，即为一家店铺营业额。　　?5、商圈的范围一般可按销售额与市场占有率指标分为三个层次，即第一商圈，市场占有率在30%以上，占本店销售额的75%；第二商圈：市场占有率在10%以上，占本让销售总额的25%；第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库商圈的划分（不同业态的差异）第一商圈第一商圈以以1km1km为为半径半径的，的，也也叫叫做做核核心心商商圈圈第二商圈第二商圈以以3km3km为为半径半径的，的，也也叫叫做做次次级级商商圈圈第三商圈第三商圈以以5km5km以上为以上为半