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中国最佳原创别墅项目-山谷等实战范本解读
中国最佳原创别墅项目-山谷等实战范本解读
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房市金碟-房市金碟-20082008最有价值房产策划最有价值房产策划10001000案案成功商务网cg35.cn创立于2005年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案,我们的客户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。这是一个信息爆炸的网络时代,除了浪费时间、精力,泛滥的资源没有价值!好东西不在多,现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您最有价值的千套资料!我们的房地产资源库新旧资料数以万计,在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏创意的鸡肋后,给您的就是这不到5%的1000案!我们吐故纳新、优中选优,新增更多世联、中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作,我们努力做到只给您有价值的!本套1000案资料以光盘快递提供,450元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供为期两年的新增资料下载,随盘赠送《2007中国房地产广告年鉴》和《房地产管理、培训经典资料集》。www.cg35.cn(若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)站长热线:13955607801客服QQ:23107290一、项目选址策略城市山谷坐落在华侨城西部的硅谷里,是真正意义上的城市规划中的深圳市中央生活区。城市山谷南面“海”——深圳湾,北靠“山”——塘郎山,右邻“河”——大沙河,左“高地”——铜鼓岭半山,中有“泉”——内16处喷泉,是深圳城区里首屈一指的风水宝地。城市山谷占据华侨城至高点,三面邻崖,为格调明朗而又带神秘色彩的独立城堡。建筑北面有占地沙河、深圳市高尔夫、西丽等四大高尔夫,在周边片区内卓然高处。二、“新知富”消费群定位1、对城市消费群的研究在最新权威出版《当代中国社会阶层研究报告》中,有文字表明:“20世纪80年代以来,中国社会阶层结构的最大变化,莫过于社会新阶层的出现——这类阶层处在中国社会结构较上层或者说优势位置,他们掌握或直接运作着一座城市的社会或经济资源,他们普遍的特点是文化素质较高,掌握现代管理知识,了解商品经济的运行规则,具有一定的竞争能力。”该书抽样调查显示,“在深圳,这个群体大约占15岁以上长驻人口的6.3%,推算深圳内大约有11.3万人。”2、对消费群构成及行为特征的研究城市山谷就是定位于深圳新兴群体——“城市新知富阶层”。这一消费群体的构成包括:私营企业主阶层、经理人阶层、国家与社会管理者阶层、专业技术人员阶层等,这一消费群体的平均年龄一般在38岁上下浮动,他们拥有与众不同的价值取向、语言哲学和行为片段;——他们不沉溺于传统的烦琐,他们一直在引领着时代潮流;——他们更多是知本家,而774不是资本家;——他们是创造者、时代的打拼者,而不完全是享受者;——他们工作时间段大体集中在上午十点到晚上十二点;——在室外停留的时间主要集中在高尔夫球场;——除工作、家人以外与人交流机会极少,每天超过三句。除工作外,“少人关怀、少人问”;——所谓的旅行实为商业出差;——生活质量一般,与个人收入不成比例……——他们的消费观念也与传统有别;——他们有信用消费的渴望;——他们也许更喜欢宝马、更喜欢城市猎人而不是奔驰或劳斯莱斯;——公关消费多过于个人消费;——信用卡、会员卡支持个人消费;——重视服务胜过成本,但以“性价比”作为一切决策依据,成熟而理性的投资型消费……三、TOWHOUSE的提纯定位策略城市山谷在深圳市场上推出的时候,TOWNHOUSE已经不再是一个种新鲜的产品了,如何在为一壶旧酒换上新瓶,如何让一个旧的地产概念在楼市中制造出新的兴奋点,对此城市山谷采用了定位的“提纯”策略。它的所谓纯度指的是:纯粹别墅社区内的TOWNHOUSE;纯正TOWNHOUSE的生活质感体验;TOWNHOUSE的品种的纯粹。人以群分,物以类聚。好房子是一个人、一个家庭的一种态度。城市山谷TOWNHOUSE是深圳市唯一的位于别墅区内的TOWNHOUSE住宅。在这里,优雅的新富裕阶层们可以在这里尽情的享受个性化的生活,他们或儒雅或绅士,深邃的思想使他们各个才华横溢,相同而又自信的选择只源于更高层面上的对美的理解,和对生命的热爱。在这个纯净的社区氛围里,他们可以从容的交流,友好的相处。这一对TOWNHOUSE的提纯定位是针对城市山谷的目标客户群定制,房子和社区的这种“纯度”让他们更有归属感,趋同的心理促使买家的作出购买决定。城市山谷这一“提纯”的定位策略,实际上是一种针对特定目标人群“集中打击”策略。四、TOWNHOUSE的创新推广定位策略深圳是一个房地产发展得比较成熟的城市,在这里楼盘的市场包装的概念层出不穷,推广定位方面的创新显得越来越难,如何在同质化比较严重的推广竞争中脱颖而出?城市山谷的推广定位策略就采用了一个“新”字。它的“新”在推广上有:7751、时间的新:开创深圳Townhouse元年在18世纪末的贝德福特广场,柯本特花园、19世纪初的那莫德理大街等处,Townhouse组成的装丽而灵动的街区,在浓郁的欧洲人文史上形成了永恒的坐标。当时针悄然定格在21世纪时,Townhouse“进口”中国,在北京、上海等地悄然登陆。2001年,深圳当然不甘寂寞——Town-house雏声早发。其时深圳人着实为此而兴奋激动了大半天。但我们回眸观望,却难免一丝遗憾。过去的一年深圳一个个远离了Town的House却让人平添一抹惆怅——“纯种”Townhouse踪迹难寻。直到今年,城市山谷的硅谷别墅从深圳的楼市中跳出来,他们宣称:“当理性之光掠过香蜜湖、华侨城,越过深圳高地“硅谷”时,隐隐然中已经注定:2002年才是深圳Townhouse元年!”2、产品的新:TOWNHOUSE的新生代城市山谷首先发力的Townhouse新生代,在不经意间改写城市生活文明里程。这与它之前勇扛令旗,使深圳“纯别墅市场”改变为银湖、蛇口、深圳“硅谷”三足鼎立局面,应可作同一性质的认识和理解。3、文化的新:新的TOWNHOUSE文明城市山谷硅谷别墅的原汁原味Townhouse空降深圳,赋予这个城市居住文明以深广的内涵。与其它地产新浪潮一样,今年风起云涌的Townhouse的现象,不仅仅是一种值得关注和研究的地方现象,更是一个城市的人文现象,甚至将成为深圳新城市文明的标志。4、城市山谷的十大TOWNHOUSE卖点对于项目的独特卖点,城市山谷的策划者们作了一些总结和提炼,并在营销的过程中得以利776用,制作了“城市山谷TOWNHOUSE十大标准”的宣传手册,在它悄然成为深圳置业者的第一读本的时候,城市山谷硅谷别墅的吸引力也渐渐在消费者心目中表现出来。指标一:城市的新地标城市山谷南面海——深圳湾,北靠山——塘郎山、右邻河——大沙河,左高地——铜鼓岭半山,中有泉——内16处喷泉,堪称深圳市首屈一指的风水宝地。城市中心西移的大战略中,城市山谷位于城市规划中的深圳市中央生活区。占据华侨城西部,与之相邻的沙河西路横贯深南大道、滨海大道、北环大道,距机场车行30分钟。选择硅谷别墅为居所,可以使您每天都能轻松拥有25个小时。城市山谷地处华侨城制高点,三面临崖,为格调明朗而又带神秘色彩的独立城堡。建筑北面有占地8000平方米的郊野公园与北环相隔,东面是名商高尔夫,在周边片区卓然高处。指标二:有天有地有庭院在城市山谷,消费者将得到的不仅是房子,还有,地上面是可以完全拥有的小房子,小花园,车库,甬路,还有红红瓦片的屋顶,还有天空、阳光。而这一切都将属于成为业主的私人独有。指标三:纯别墅Townhouse人以群分,物以类聚。好房子不仅是人们与自己的家人停靠的港湾,更是一个人,一个家庭的旗帜,是一种态度。硅谷别墅二期·城市山谷位于纯别墅区内,无复杂居住结构,纯粹的高尚生活不再是奢望。纯别墅区有两个必备的标准,一、整个社区相对独立,安静,不受一些公共设施的打扰。二、社区内部成分单一、纯净别墅社区。城市山谷Townhouse是深圳市唯一位于别墅区内的Townhouse住宅。在这里,优雅的新富裕阶层们可以在这里尽情的享受个性化的生活。指标四:比别墅更“别墅”的Townhouse容积率是高尚住宅衡量的标准。城市山谷超低容积率1.3,拥挤消失了,宽松出现了,够舒适、够惬意。在城市山谷,Townhouse联排住宅,准别墅777的建筑、规划标准,打造更加舒适的居住、休闲空间。指标五:大师手笔,嗄纳空降不同的时代有着不同的建筑风格。Townhouse作为住宅中的新宠,在一些建筑细节更精致、更细腻,在空间利用上更加生活化,充分发体现以人为本。在空间尺度、采光、通风方面作了许多革命性的创新,如天窗设计,阳光室的设计,都充分体现设计师的杰出、独到的一面。指标六:原石原木,原汁原味发展商百富隆新创造艺术样品的打磨城市山谷Townhouse,成就了现代建筑史上又一代表作品。一位从城市山谷选房的客户很感性的说:“硅谷别墅的魅力,是不可言传的点点细节,使到这里的每一个人都热爱这个地方。”指标七:真正的文化会所城市山谷的超大会所,已是十余家文化机构的活动点,挥不去的文化气息,打造城市山谷的街区文化。城市山谷以文化为旗帜,建立自己的街区文化、社区文化,为新富裕阶层的不同文化需求提供一个载体,一个合适的场所,一种氛围。778指标八:四大高尔夫的优雅生活圈城市山谷四周的名商、沙河、深圳市高尔夫、西丽四大高尔夫,为您的休闲生活增添了多种选择。“不在打高尔夫就是在去球场的路上”是对新富裕阶层休闲生活的又一句总结。指标九:离自然很近,距繁华不远城市山谷的侨城西的有利的地理位置,成就了城市山谷“离自然很近,距繁华不远”的生活,业主在这里生活,在清风、绿树间留恋的同时,享有华侨城的繁华商业,丰盛文化。指标十:躺在床上数星
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