山地文化的精神读本因为山在那里山，是本项目最核心的优势解读山，也是在解读万科城的价值所在山的价值存在于两个方面！理性层面感性层面区位的山人文的山景观的山理想的山建筑的山知本的山区位的山东升的广州政府已经吹响了“东进”的号角?“本报讯，开发区今年在城市基础设施建设上的投入将增加至52亿元,包括加快10座公园的建设,使开发区绿地率达到47%，让萝岗区成为真正意义上的广州东部生态新城区。——《南方都市报》”?googel“广州东进战略”，可以搜索出785,000条信息“东进”已经成为土地价值和居住价值上涨的代名词“东进”已经成为媒体和消费者关注的焦点站在“城市发展趋势”这个巨人的肩头万科的山天生就占踞地段价值的制高点这是一座有远见的山城市东部，有最原生态的山！景观的山“开发区今年在城市基础设施建设上的投入将增加至52亿元,包括加快天麓湖森林公园等10座公园的建设,使开发区绿地率达到47%，让萝岗区成为真正意义上的广州东部生态新城区”——《南方都市报》“科学城的开发要尊重原有地形地貌，要保护原有生态系统不被破坏。科学城规划沿着山谷发展带状城市空间，建筑空间高度的安排要与周围山林地的天际线相协统一，体现科学城生态城市和山地城市的特点。”——广州市规划局“东进”的声音已经让整个城市相信，科学城有最原生态的山在石屎森林横行城市的时代在人造景观肆意家园的时代万科城原生态的自然资源无疑是最珍罕的奢侈品这是一座真实、坦然的山然而，仅仅是原生态的山，如何与和我们同在一座山上的邻居形成差异？如果，仅仅是原生态的山，怎么和卖原生态江、原生态湖的竞争对手产生区隔？建筑的山山里长出房子！“万科应该提供他们的业主一个可行的居住区域，这里房子看起来好像从山里长出来，与自然结合在一起。为了实现这个目标，保持和加强这个场地很好生态外观是相当重要的——让这个场所得灵魂表达和成长！接下来的两个主要的考虑是最重要为了找到一个好的基于场所精神的规划：保护特有的地形、植被延伸至外部环境。乐观分配不同的住宅类型，基于场所精神，同样也从环境中获利”——万科城设计师?同一座山，却体现了两种截然不同的建筑意识和居住理念这不仅是建筑对自然的尊重更体现万科城对客户的尊重——人天生对亲近自然的渴望?在居住形态上达到了国际最高标准——生态建筑?在建筑本身的美观和设计形态上达到了与山的融合?牺牲建筑面积和增加建筑成本只为了保护原生大树?在景观设计的营造上，考虑如何融于自然这是一座懂得包容、懂得尊重的山这是区位属性的山这是景观属性的山也是产品属性的山但，仅有这些并不够！理性优势容易被抄袭只有精神才不能被复制因此，基于山的物理属性我们为这座山建立起精神属性从而让万科城成为一座真正难以超越的山！有形的山在眼里，无形的山在心里！如果你不懂得人的内心有种东西能对这座山的挑战作出响应，并且上前迎接这种挑战，不懂得这种奋争正是生活本身向上并且永远向上的奋争，那你将不会懂得我们为什么要去。我们从这个冒险中得到的是纯粹的欢乐。而追究到低，欢乐是生活的终极目的。我们不为了吃饭和赚钱而活着。我们吃饭和赚钱为了能从生活中得到欢乐。这是生活的涵义和生活的目的！——马诺里这是一座有远见的山这是一座真实的、坦然的山这是一座懂得包容的山我们从山那里学习到了前瞻、理解、尊重……我们从山那里获得了生活的力量——这是一种向上生长的力量山的精神，恰恰与目标人群的生活观、价值观重合这是一座山，也是一群人！山的高度和智力阶层的高度的完美对接他们一直在攀登人生、事业、地位、名誉、健康等，这些都是山，他们需要向上超越他们需要山一样的坚定，保持向上的精神他们一直是别人的山家人的山、团队的山、社会的山包容、尊重、责任……他们象山一样的伟岸，保持沉着的姿态人和山走在一起，就有不平凡的故事！因为山在那里——它是对珍惜自然资源的表述对板块优势资源的张显对国际化设计理念和人性化居住价值的解读对山的精神价值的认同更是万科品牌对消费者人生价值的感召！本案课题?项目定位?“五一”期间的推广思路?VI确定及部分现场包装设计?主形象画面?楼书思路与结构项目定位区位优势DN+山地A+国际化项目定位是对项目事实的描述！作为一个注脚，为项目提供物理背书底气十足的国际化——谈谈对国际化的理解国际化的产品不论是四季花园、还是十七英里、甚至是第五园，万科20多年来所推出的产品无一不体现出浓厚的国际化理念和形式。国际化的品牌从“造镇计划”到“成就?生活?梦想”，万科品牌一直在宣扬着国际化的居住理念20多年的品牌历程，“国际化”已经成为了万科品牌的DNA，而这是通过行动实现的，并不需要刻意标榜。因此，我们认为万科城的“国际化”不需要在定位中列举，而只需体现在产品设计理念中，在每次推广行动里，在每个消费者心里……之一广州东?纯山地[广州东]首先表明项目方位，将消费者的目光引向广州东进战略，充分展现项目优势，拉阔本项目万科品牌版图优势。其次，东作为太阳升起的地方，代表着向上、活力等气质[纯山地]首先，表明项目最基础也是最重要的属性——山地生活其次，本项目在建筑层面对纯山地的独有的规划特色，在市场上具有唯一性另外，体现了对原生态的保护，同时暗示了国际化的设计理念和居住价值之二科学城?纯山地[科学城]“未来5年内，在科学城地段建广州最好的别墅群”——林树森?科学城建设是广州东进战略的落实化，短期内市政利好及媒体的正面报道大力拉动万科城项目的知名度?目前科学城项目仅有两个项目，用“科学城”有明确的指向性，更有利于销售传播的清晰性。?代表了广州硅谷精神，有国际化理念内涵备选：广州东纯山地国际社区科学城硅谷小镇“五一”期间的推广思路万科城项目处于形象蓄势阶段目前有的只是万科品牌、原生态山体和区位优势因此，五一期间我们的推广任务?塑造一种想象空间，吸引消费者来到现场，制造销售势能?项目形象引导，为下一阶段打下良好的品牌基底?描述山的精神，与消费者产生心理共鸣在空中——以“因为山在那里”为主题，通过报广及户外媒体塑造项目的神秘感，迅速引起消费者对楼盘的好奇与兴趣落地面——在销售现场，通过围墙、展板、灯箱、楼书等物料对项目地段、建筑理念等元素的描述和对山的精神价值的解读，将消费者对项目的期待挑到最高点主形象画面VI延展及现场展示展板1展板2展板3销售现场包装楼书思路这是一本概念楼书是项目全景的纵览，但并非细节的描刻是项目理性元素的感性表达更是一本城市东部山地文化的精神读本整个楼书分为三个部分：山的理想山的精神与人的心里层面的共鸣；有关山的人文元素与居住理想山的价值项目区位优势、山地住宅的稀缺性环境的山林特色生活配套和交通山的建筑项目环境本身对山体的保护生态建筑各方面的设计特色国际化的设计和居住理念带来的品质生活山，幸福的尺度——城市东部山地文化的精神读本因为山在那里！“如果你不懂得人的内心有种东西能对这座山的挑战作出响应，并且上前迎接这种挑战，不懂得这种奋争正是生活本身向上并且永远向上的奋争，那你将不会懂得我们为什么要去。我们从这个冒险中得到的是纯粹的欢乐。而追究到低，欢乐是生活的终极目的。我们不为了吃饭和赚钱而活着。我们吃饭和赚钱为了能从生活中得到欢乐。这是生活的涵义和生活的目的！”1923年乔治.马洛里在纽约被《纽约时报》的记者问道“你们为什么要去攀登珠穆朗玛？”时，回答道“Becauseitisthere.（因为山在那里。）”山的理想?没有高度，谁来丈量理想？在物质年代，寻找精神的靠山用多高的山，才可以容纳心灵的高度?攀登，不一定要临绝顶，一样可以收获风景山味树屋（山居生活）?一直做别人的山，自己的山在哪里？你是孩子的山，是团队的山，是社会的山。当接力棒交到你手里时，你就开始背负起责任、包容、理解、信赖……谁是你的山？?万科城，给你一座山！山的价值?将思想种在山巅，眼界才有生长的空间向东，是广州的号角向东，是城市前进的姿态向东，是未来伸展的主流向东，有最原生态的山（东进战略，区位优势）?对话自然，理性找到了灵感的支点最伟大的建筑也只是自然的装饰品（科学城内环境及规划）?山的成熟，需要时间慢慢品味（生活配套及交通）山的建筑?山是自然的建筑人和树都住在山的心里（原生态地形）?从山里长出房子“建筑本身应像土里面生出来的一样。”——FL赖特（坡地利用）?拥有天空，不一定要失去大地让光线来做设计——贝聿铭错出一种完美（建筑与坡地的构建关系）?在这里，找到了一群志同道合的山（国际化的生活构想）楼书风格楼书效果1楼书效果2楼书效果3楼书效果4楼书效果5TANKS