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金地能力决定竞争力

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GemdaleCorporation科学筑家ginivLfoecniecSehT能力决定竞争力能力决定竞争力1转变08年各主要城市住宅销售额平均下滑37%:08年各主要城市住宅销售面积平均下滑41%-42%3,000-50%?销售额20072,5002008-38%2,000-38%-37%-37%-46%1,500-41%-3%1,0005000北京上海天津深圳广州杭州南京武汉西安-43%20074,000?销售面积20083,000-51%-38%-43%-47%-48%-45%-20%2,000-32%1,0000北京上海天津深圳广州杭州南京武2汉西安应变在加强市场研判的同时，金地快速采取了应对措施:加快销售回款加快销售回款严格控制投资规模严格控制投资规模一切以现金流一切以现金流管理为中心管理为中心提升产品竞争力和提升产品竞争力和控制开发节奏控制开发节奏营销能力营销能力3成效2008年金地仍然实现业绩增长:4本轮宏观调控，为房地产行业带来了挑战，但挑战从来与机遇并存。过去的挑战我们能从容面对，未来的机遇更需要充分的准备。金地一直在“苦练内功”，以核心能力打造更为坚强的竞争力。5行动深化战略研究，清晰战略目标和路径，聚焦核心能力1：目标体系–短期内以提高ROIC为目标，中长期以规模增长为主线–以住宅产业为主业，以社区综合运营体作为特色。房地产金融业务业务组合作为住宅业务的支持平台来发展。–定位于中高端住宅产品的开发，聚焦现有城市群进行深耕。同时通竞争战略过系统性的差异化的产品战略来提升金地产品的竞争能力。6行动建立起宏观研究和投资规划体系；开展战略总包，提高采购2：的标准化程度，系统性地降低土地和建设成本–通过加强研–通过开展战究能力，提略总包降低高对土地成项目的建设本的系统性成本的把握7行动围绕战略能力培养，完善内部管理机制3：组织架构调整激励措施管控流程8行动以加快周转率提高ROIC，高效落实经营策略，提升经营效率4：?策略一：去存货，加快项目销售进度，优先保证销售收入指标的完成，以销定产，防止资源无效占用，对部分存货加快变现的节奏。?策略二：调结构，优化资产的质量，增加短平快项目比例，降低存货的平均成本，加快经营性资产变现速度。?策略三：控费用，严格控制营销费用。?策略四：增资源，继续坚持多元化及时融资战略。?策略五：谋发展，力争在09年跑赢大市。9行动通过产品策略与产品线研究，强化精准客户价值把握和产品管理能力5：金地产品战略研究体系：战略金地产品战略层面（MassNiche）消费者细分和选择产品管理体系建设执行层面产品线设计附件三：企业管控案例及金地附件一：产品战略案例分析分析管控体系分析模块附件二：市场调研分析和产附件四：金地内部能力分析品线设计报告10金地未来的产品战略：以大众细分市场为核心的规模化创新战略公司战略大众细分市场规模化创新?深入了解消费者，根据消费者特点?根据消费者需求进行有针对性的实产品进行市场细分用创新战略?选择有针对性的细分市场，构建多?将创新成果大规模推广应用到产品线项目和创新项目中产品线架构?创新成果充分利用，保证延续性?通过不断更新维护产品线，保持在市场中的可持续的竞争优势11金地未来项目形式：产品线项目和创新项目（即非产品线项目）产品线项目创新项目(非产品线)?在保证产品品质的条件下，极大?在保证产品品质的条件下，进行核心目的提高开发效率，确保完成“快速产品的“极致创新”，确立金地、大规模，领先”的集团战略目产品领先的市场地位标支撑支撑体系支撑产品管理体系12金地未来的产品整体将呈现出“精品、人性化”的产品特征“品质生活的享受舒适生活的享受”精品创新和高品质带来的精品人性化亲和，体贴和自然融为一体目标现代三档奋斗二档传统二档现代二档人群价值"儒雅大气的尊贵""创意激情的快乐""轻松和谐的幸福""精致舒适的享受"宣言?立体景观绿化、?经济实惠超值的户?现代人文主义精神?城市中的小资生活产品高集成度建筑技型设计，时代感的，通过精致的社区，架空层的泛会所特点术应用等、强调建筑形象，营造郊商业文化中心营造概念运用通过技术手段实外的都市生活体验浪漫的社区文化体现自然健康的居验住生活体验13共勉:“大雪压青松，青松挺且直，要知松高洁，待到雪化时”！14谢谢!15

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99雨爱贡献于2014/4/16

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金地能力,决定竞争力,调查研究

内容摘要：定位于中高端住宅产品的开发，聚焦现有城市群进行深耕。同时通过系统性的差异化的产品战略来提升金地产品的竞争能力。

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