谨呈：中山市万科房地产有限公司城市风景镇区推广实施方案U-571镇区工作，任重而道远行动代号：行动代号：UU-571-571潜到最深，摸清底细；潜到最深，摸清底细；威力巨大，杀伤力强！威力巨大，杀伤力强！一直以来，我们都是以自己的感觉来做镇区推广，从现在开始，我们要以客户的感觉来做镇区推广。ACTION1——深入敌后深入镇区进行市场、客户深度调研摸底组建敢死队：3人（世联肖建龙、刘楠＋万科张勇）行动地点：小榄（有较好客户、宣传基础＋距离近）前期筹备时间：2天（7月9日-7月10日）行动时间：5天（7月11日-7月15日）行动重点：?老业主关系维护、访谈?市场调研?建立政府关系、政府官员访谈?企业调研、建立企业协会关系?消费者、业内人士访谈车辆配合：万科配专车协助行动小组开展市调工作市调工作重点内容细化重要重要指指数：数：五星为满分时间主要事项完成内容负责人7.9-10市调前期筹备设计市场调研表、客户访谈问卷；小榄经济、产业肖建龙刘楠：市调工作统、企业、房地产市场资料收集;老业主、企业、政张勇筹安排/市场调研府官员联系表/客户访谈问卷/客户访谈记录/7.11老业主关系维护利用老业主寻找客户关系；明确业主购买驱动因素肖建龙每晚小组工作总结及访谈、重复购买、老带新成交决定因素及工作调整7.12市场调研在售住宅项目、商圈、休闲娱乐场所基础调研刘楠7.13消费者访谈明确镇区置业客户构成、购买力；锁定镇区目标客刘楠肖建龙：老客户联系/老客户访谈/业内人士访谈户群，了解目标客户群生活习性、置业需求、购买及放弃购买决定因素、对宣传推广敏感点调研项目资料收集/市调拍照7.14建立政府关系建立政府关系，挖掘可利用于项目宣传之镇区民众张勇活动；通过访谈了解镇区房地产市场格局、市场容建设所/国土所/张勇：企业、政府量、市场市场饱和度、市场机会交易中心官员访联系/物品准备谈（数码相机录音笔7.15企业调研镇区产业、行业格局调研，确定项目购买重点企业张勇电脑车辆）/入住；建立与企业协会、企业团购联络人关系；酒店联系确定具购买能力企业客户名录及其生活习性调研注：1、刘楠为本次市调总负责人，肖建龙、张勇协助开展，具体工作将根据实际情况做相应调整；2、各细化事项负责人在调研结束后将所负责部分进行整理分析并于7.17完成总结，7.18提交；3、耿冰为后方应急总指挥，及时解决行动小组行动过程中需进行支援的突发事件。市场调研各项工作及时间节点安排7.87.97.107.117.127.137.147.157.167.177.187.19调研筹备老业主关系维护访谈小榄市场调研消费者业内人士访谈建立政府关系政府官员访谈企业调研资料分析整理总结2天总结5天2提交天ACTION2——拂晓出击建立完全直效的宣传渠道，镇区推广全面出击行动时间：7月8日—8月28日行动内容：展示攻略媒体攻略事件营销攻略销售服务攻略行动关键点：所有宣传推广镇区化（物料＋推广语＋广告表现形式）以地方形式向镇区客户传递项目亮点、各类项目信息7.107.17配合项目7.24销7.31售节点开展镇区宣传推广8.78.138.148.218.28样板房开电梯洋房开盘放展示攻略1——户外广告牌?设置位置：?设置位置：重要重要指指数：数：首选首选——小榄——小榄汽汽车车站站附附近近次选次选——小榄大道——小榄大道往古往古镇方镇方向附向附近近??发布信息发布信息：：11、住万科城市风景，做国、住万科城市风景，做国际际生生意意22、万科城市风景，、万科城市风景，半半小时小时轻松轻松生活圈生活圈（最（最终发布终发布内容内容将根据将根据行动小组客户调研行动小组客户调研反馈反馈而定）而定）??面面世时间：世时间：77月月1166日日??总体跟进负责人：陈蔼星总体跟进负责人：陈蔼星事项细分完成时间负责人备注初步位置建议7.8方冠葵位置洽谈及确定7.8-7.11陈蔼星发布内容建议7.12上午肖建龙业主访谈后信息反馈发布内容确定7.12上午陈蔼星风火、策划共同讨论广告牌版面设计7.12-7.14风火销售、策划给出修改建议广告牌版面确定7.14陈蔼星广告牌制作并安装7.14-7.16陈蔼星展示攻略2——条幅重要重要指指数：数：??设置设置位位置：置：首选首选——镇区标——镇区标志志性建性建筑筑（（如如：政府大：政府大楼楼））次选次选——小榄——小榄汽汽车车站附站附近近??发布信息发布信息：：住万科城市风景，做国住万科城市风景，做国际际生生意意（最（最终发布终发布内容内容将根据将根据行动小组客户调研行动小组客户调研反馈反馈而定）而定）??面面世时间：世时间：77月月1144??总总体跟体跟进负责人：张勇进负责人：张勇事项细分完成时间负责人备注位置洽谈及确定7.8-7.11张勇发布内容确定7.12上午陈蔼星销售、风火、策划共同讨论条幅制作及安装7.12-7.14陈蔼星展示攻略3——宣传物料重要重要指指数：数：??粤语版海报粤语版海报、、折页折页、、优惠赠券优惠赠券折页折页内容：内容：11、住万科城市风景，做国、住万科城市风景，做国际际生生意意22、万科城市风景，、万科城市风景，半半小时小时轻松轻松生活圈生活圈（最（最终发布终发布内容内容将根据将根据行动小组客户调研行动小组客户调研反馈反馈而定）而定）海报海报内容：内容：各种优惠信息各种优惠信息、项目、项目销销售新动售新动向向优惠赠券优惠赠券：：携赠券上门携赠券上门客户客户赠送精美礼赠送精美礼品一品一份份??新区新区域模型域模型新新模型模型：：可体可体现现本本项目项目与与镇区关系的区镇区关系的区域模型域模型事项细分完成时间负责人备注（新模型到位前可用项目其他模型代替）（新模型到位前海报可、用项目优惠赠券其他模型、折页内容建代替议）7.12上午刘楠、肖建龙、张勇宣传物料镇区化，符合?总体跟进负责人：陈蔼星7.12-7.13?总体跟进负责人：陈蔼星海报、优惠赠券设计风火镇区客户阅海报、优惠赠券终稿确定7.13陈蔼星读习惯海报、优惠赠券制作7.13-7.14陈蔼星折页设计7.12-7.15风火折页终稿确定7.15陈蔼星折页制作7.15-7.16陈蔼星模型提案7.9陈蔼星模型方案确定7.10-7.12陈蔼星模型制作安装7.12-8.10模型公司展示攻略4——分展场?展位位置?展位位置重要重要指指数：数：小榄小榄顺昌顺昌广场广场??展展示模型示模型项目区项目区域模型域模型——可体可体现现本本项目项目与与镇区关系的镇区关系的区区域模型域模型??宣传物料宣传物料粤语版粤语版宣传宣传海报海报、、折页折页————信息信息传传递递镇区化镇区化??展展示示时间时间77月月1166日日开始每开始每周两周两天（天（周六周六、、周周日）日）8.8.1313、、8.8.1144、、8.8.2020、、8.8.2121开放开开放开盘盘日日连续巡连续巡展展??展场展场销销售人员：售人员：李兆李兆、、龚贤超龚贤超?总体跟进负责人：张勇?总体跟进负责人：张勇事项细分完成时间负责人展位洽谈7.8-7.10张勇展位确定7.11张勇海报、折页准备7.14陈蔼星客户登记表7.14陈蔼星新模型准备8.10陈蔼星媒体攻略1——小众媒体传播重要重要指指数：数：??短信短信每每周五周五一一次次，，发送楼盘发送楼盘活动活动信息信息；；开放、开开放、开盘周周五盘周周五、、周六各周六各一一次次，，发送楼盘发送楼盘开放、开开放、开盘信息盘信息??直直邮邮8.8.99、、8.8.1717日日各投递各投递一一次次（开放日前、开（开放日前、开盘盘前前各各一一次次））??总总体跟体跟进负责人：张勇进负责人：张勇事项细分完成时间负责人电视台、电台洽谈7.8-7.10张勇电视台、电台确定7.11张勇电台广告语设计7.11-7.12肖建龙短信内容确定——刘楠短信发送——张勇第一次直邮设计制8.6-8.8风火作第一次直邮投递8.9张勇第二次直邮设计制8.14-8.16风火作第二次直邮投递8.17张勇媒体攻略2——小众媒体传播??信息信息传传播播点点重要重要指指数：数：银银行：行：顺昌顺昌广场及新广场及新永路附永路附近中行、建行、近中行、建行、农村信农村信用用社社酒酒楼楼：：花花城酒店、城酒店、海港海港酒店酒店休闲娱乐中休闲娱乐中心心：：菊菊城城影剧院影剧院、新世、新世纪儿童纪儿童娱乐城娱乐城??信息信息传传播播方方式式：：设展设展架架//专人专人派发派发//联合联合各据各据点工作人员协助点工作人员协助派发派发??宣传物料宣传物料粤语版海报粤语版海报、、折页折页、、优惠赠券优惠赠券折页折页内容：内容：11、住万科城市风景，做国、住万科城市风景，做国际际生生意意22、万科城市风景，、万科城市风景，半半小时小时轻松轻松生活圈生活圈（最（最终发布终发布内容内容将根据将根据行动小组客户调研行动小组客户调研反馈反馈而定）而定）海报海报内容：内容：各种优惠信息各种优惠信息、项目、项目销销售新动售新动向向优惠赠券优惠赠券：：11、、携赠券上门携赠券上门客户客户赠送精美礼赠送精美礼品一品一份份；；22、、高信誉高信誉度度信信用用卡卡客户购房客户购房额外优惠额外优惠11个个点点事项细分完成时间负责人??总总体跟体跟进负责人：张勇进负责人：张勇银行、酒楼、娱乐中心洽谈7.8-7.10张勇银行、酒楼、娱乐中心确定7.11张勇海报、优惠赠券准备7.14陈蔼星折页准备7.16陈蔼星展架准备7.10-7.14陈蔼星事件营销攻略1—冠名赞助镇区民众活动重要重要指指数：数：??目的：目的：建立镇区政府关系，建立镇区政府关系，借借助政府力助政府力量量宣传宣传本本项目，项目，体体现万科现万科实力，实力，提升提升项目在镇区