marketposition金地104栋项目『前期策划』(三)推广概念方向深入探讨marketposition一、原则与思路marketposition与产品形象吻合与金地品牌形象吻合—刚性、硬朗的外立面，—严谨，科技，专业，实用的小户型产品内敛个性、尖端概念提炼原则符合注意力经济效应与追寻的目标客户—出位和容易很快传播，产生共鸣并且格调优雅marketposition项目发展目标小制作,小成本大品牌影响力四两拨千斤marketposition我们非常赞同贵司提出的城市烙印—结构—硬朗—工业—男人－性格marketposition概念A回顾原则marketposition与产品形象吻合与金地品牌形象吻合—刚性、硬朗的外立面，—严谨，科技，专业，实用的小户型产品内敛个性、尖端概念提炼原则符合注意力经济效应与追寻的目标客户—出位和容易很快传播，产生共鸣并且格调优雅着重研究marketposition什么与目标客户产生共鸣？8月16日汇报之《金地104栋项目前期策划之客户研判》共识结论marketposition本项目营销核心目标客户群研判结论项目实际情况规模小，营销时间短核心客户群易于品牌的福田区内工作高级白领建立，宣传（包括单身和白领家庭）调性应针对小制作、小成本此圈层为主大品牌影响力周边生意人，原居民，易于销售速度港人，保值投资客的保证，前期客户积累锁定此圈层客户可区域内商务投资人士节省成本易于品牌的建立，精品商务公寓品质感较高，市场影响力大marketposition有品味\追求高品质生活,忙于工作,对家庭照顾机会少核心客户群福田区内工作高级白领财富自由,看中物业前景周边生意人，,追求生活舒适\实用\体原居民，面,物业管理高品质港人.保值投资客户追求高品质\物业管区域内商务投资人士理舒适度marketposition核心客户群福田区内工作高级单身白领和白领家庭需求与其他概念提炼原则的交叉点与产品形象吻合与金地品牌形象吻合—刚性、硬朗的外立面，—严谨，科技，专业，实用的小户型产品内敛个性、尖端与追寻的目标客户符合注意力经济效应产生共鸣—出位和容易很快传播，品质/品味/思想共并且格调优雅鸣模拟想象：有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领形象marketposition角色模拟—有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领是什么样？什么与之共鸣？marketposition对此类白领的一些描述……30岁白领挣扎着年轻三十岁的白领们，正处于事业的上升或转型期，尽管已经褪去了二十岁时的年少张狂，多了一些经过社会历练的成熟与稳定。但是，面对日渐紧张的工作压力、日益强大的竞争对手以及镜子里那日趋黯淡的容颜，三十岁的他们，也还要上紧发条，时刻处于备战状态，让自己挣扎着再保持年轻时的斗志和活力。?关键问题：压力，成熟30岁白领品味不凡，自命不凡三十岁的白领们，面临社会使命感和责任感的双重感受，他们有很好的教育背景品味不凡，打拼多年，虽然大多没有实现身家千万的梦想，但仍然没有放弃努力，没有放弃CEO的梦想他们更多关注社会问题，喜欢接受社会咨询，喜欢思考人生各种课题，喜欢规划长远的未来关键问题：—现在不是CEO，品味已经达到CEO标准—即使只能负担41㎡的空间，也期望有141㎡的豪华生活享受marketposition关注社会问题关注人生问题男性品质白领深层次他们真的非常喜欢思考共鸣需求我不是CEO，我有CEO一样的品质观和思想高度我们可以找到一些他们思想本源的需求与之产生共鸣并用最深入浅出的表现方式让我们的概念深入人心marketposition举例模拟说明卖给完全没有文化的农民房子怎么样，卖多少钱？房子沟通重点房子怎么样，卖多卖给品质男性白领少钱？买房的更深入的思考（价值观/人生观）marketposition30岁左右男性品质白领思想本源的需求—他们可能会想“买房的根源是什么？”30岁的男人一定要有个房子吗？家是用来干什么的？是一种炫耀还是其他？什么与他们的思想高度吻合？我们可能不仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考marketposition关注社会问题对咨询的关注关注人生问题男性品质白领深层次对哲学问题的思考共鸣需求我不是CEO，我有CEO一样的品质观和思想高度我们可能不仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考我们建议用比较智慧的学科来试着阐述他们的共鸣marketposition买房的根源是什么？30岁的男人一定要有个房子吗？家是用来干什么的？是一种炫耀还是其他？我不是CEO，但我有CEO一样的思想高度和品质观智慧学科涵盖一切—如：“哲学”marketposition『哲学,人类最智慧的学科它解释万事万物为何存在哲学的观点认为万事万物都有其发生核心根源』marketposition我们可以提供的思考物业与人的关系男性品质白领深层次房子与居住的关系共鸣需求哲学概念空间与居住的关系对生活的重新思考包罗万象的智慧思考marketposition哲学概念的表现举例概念表现一marketposition寻找一个概念的综合载体建议具像到一个西方哲学家名称我们建议：“亚里斯多德”关于亚里斯多德ARISTOTOLE，古希腊著名的科学家和哲学家，亚里斯多德研究的学问，包括了现在学科的哲学、物理学、生物学、天文学、大气科学、心理学、逻辑学、伦理学、政治学、艺术美学，几乎是涵盖了所有的领域，亚里斯多德的著作超过170种正面评价较多，智慧之师，具有人人皆知的影响力，容易产生共鸣只是我们对哲学概念运用的一个综合陈述载体，对客户沟通的一个载体marketposition我们可以直接将楼盘命名为：金地.亚里斯多德金地.透明的思考概念表现二marketposition提供对居住空间的重新哲理思考—创新设计样板房居住空间，打破传统样板房出位打造，直接命名为：佛洛伊德的梦/亚里斯多德的梦marketposition样板房—佛洛伊德的梦/亚里斯多德的梦的设想1）小户型里的自由空间的组合2）以卧室为核心的空间可以转变为以浴室或者SPA为核心3）小户型外延空间的思考4）镜子对四维空间的重新定义5）针对商务人群、SOHO人群，公共空间（如厨房、洗衣房）功能外包，室内空间重新定义概念表现三marketposition处处运用哲学家命名，如—命名园林伽利略的天空商业普瓦德万之旅概念表现四marketposition随楼书附送思索刊物《思维旅行》—刊物中探索1）时间和空间的重新理解2）房子与人的关系新的生活概念的思索3）卖房的家庭责任思考4）反思奢华居住的意义与态度5）完全式服务的意义概念表现五marketposition现场包装体现哲理智慧1）智慧售楼处—A、一对一沟通的智慧洽谈桌椅B、提供思考咖啡咖啡标明每种调味搭配的哲学思考2）命题文化墙—设想命题：你认为办公室恋情真的是五颜六色的吗？3）哲学家名言比比皆是—处处可见哲学家的一些励志名言或者哲学故事苏格拉底;认识你自己柏拉图:群众永远生活在无知的洞穴之中托马斯.阿奎那;人生在世,不过是过路的旅客伏尔泰;我不同意你所说的每一个字,但我誓死捍卫你说话的权力亚当斯密;人的本性就是追求个人利益卢梭;人人生而自由平等叔本华;幸福不过是欲望的暂时停止克尔凯戈尔;人最容易忘记的是自己泰勒斯:只有那些从不仰望星空的人,才不会跌入坑中赫拉克利特;人不能两次踏入同一条河流马基雅伟利;政治无道德笛卡尔;我思故我在培根:知识就是力量黑格尔;存在就是合理,合理的也都要存在概念表现六marketposition广告缮稿主题处处体现哲意1）《当亚里斯多德遇上现代建筑美学》2）《飘散在伽利略天空园林里的咖啡哲学》3）《无为而治的户型空间组合》4）《时光倒流70年—佛罗依德观家庭责任与蜗居》5）《我不是CEO，但我CEOLIVING》6）《和笛卡尔一起发现城市之美》贩卖产品和人文精神概念表现七marketposition广告调性充满思考的哲意感marketposition概念表现八marketposition四本性格哲学楼书，不同性格各取所需，体现不同人生价值观——人的性格分成四种颜色黄色性格蓝色性格权利，执着逻辑、严谨、追求细节完美绿色性格红色性格热情，活温婉，随和跃2005年开始最流行最有意思的性格分析，流传于全国各地，深得白领认同marketposition哲学色彩密码楼书黄色性格楼书蓝色性格楼书权利，执着人生居住观的思考逻辑、严谨、追求细节完美的思想楼书绿色性格楼书红色性格楼书温婉，随和人生观楼书热情，活跃的性格居住观楼书marketposition概念Bmarketposition找一个文学名著或者流行著作,将其精神内涵表现在项目上AClockworkOrangemarketposition我们寻找的名著是《发条橙》《发条橙》，库布里克1971年作品。—《发条橙》是一部伟大的作品。一个生活在英国未来社会的问题少年，由于青春斯躁动走上犯罪道路，破坏社会，五毒俱全，后受到社会制裁，被剥夺自由意志，经过思考与改造，他重新融入社会，意识到自己不过是上帝手中的一只发条橙……充斥着非凡的想象力，然而它又是极精准的，没有任何任意随意的痕迹。它是一个寓言。marketposition蜕变工业区的变革金地104发条橙变革超理想主义思考哲学叛逆/创新产品创新,生活方式创新marketposition项目直接命名为：金地.发条橙金地.发条桔子marketposition主题广告语为：有一条发条橙的味道marketposition1)样板房命名为:发条橙历险记2)楼书命名为:上帝手中的发条橙(阐述人的深层次居住关系,模仿小说描述手法写楼书文案)3)制做发条橙玩具4)售楼出体现原著细节5)举办发条橙派队m