万科知名度研究万科知名度研究第一提及品牌知名度?绿城集团第一提及品牌知名度最高，达到46.2％；紧跟其后的是万科集团，第一提及率达到25％，其后如坤和、广厦、耀江等均低于10％，与领先品牌相差甚远。第一提及品牌知名度％滨江1.9南都1.9绿地集团3.8耀江5.8广厦5.8坤和5.8万科集团25.046.2绿城集团0~2~1020304050提示前品牌知名度提示前品牌知名度通和1.9%?绿城提示前品牌知名度凯德置地1.9%为67.3％，高于第二名SOHO1.9%万科15.4个百分点，南招商局地产1.9%都、耀江、广厦、绿地复地集团1.9%、坤和提示前知名度在陆家嘴集团3.8%20－35%间，其他除华大华集团3.8%润置地11.5％外，均低滨江9.6%于10％。华润置地11.5%南都21.2%耀江23.1%广厦25.0%绿地集团32.7%坤和34.6%万科集团51.9%绿城集团67.3%~3~0%20%40%60%80%提示后品牌知名度提示后品牌知名度SOHO13.5%?提示后品牌知名度，南都、招商局地产13.5%耀江、滨江、通和、广厦位保利房地产集团15.4%居前五位，均在50％以上凯德置地19.2%。合生创展集团21.2%复地集团21.2%?陆家嘴、万科、大华、华润绿城集团23.1%、坤和提示后品牌知名度较绿地集团23.1%近，均在40-50％之间。陆家嘴集团40.4%?万科集团40.4%其他品牌，如绿地、绿城提大华集团42.3%示后知名度均在25％以下华润置地44.2%。坤和46.2%广厦53.8%通和55.8%滨江55.8%耀江59.6%~4~南都61.5%0%10%20%30%40%50%60%70%品牌状态分析——Graveyard模型80%Graveyard模型：主要70%揭示提示前知名度与提绿城示后知名度之间的内在60%关系。是一个二维图，万科提示后知名度为X轴，50%提示前知名度为Y轴，根据每一个品牌的知名40%坤和度在图上标出坐标，每绿地一个点代表一个品牌。30%广厦然后对所有品牌的提示耀江南都前后知名度进行回归分20%析，作出回归直线（曲华润10%滨江线）。招商局凯德陆家嘴大华soho复地通和~0%5~保利合生创展0%10%20%30%40%50%60%70%品牌状态分析——Graveyard模型?强势品牌：位于回归直线（曲线）右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，大多是市场上的强势品牌。万科和坤和在这方面表现出明显的优势。?利基品牌：位于回归直线（曲线）左上方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度较高，这类品牌其品牌认知率虽然相对不高，但其回忆率较高，消费者对其忠诚度较高。绿城、绿地是这方面的典型代表。?正常品牌：位于回归直线（曲线）周围，提示前后知名度的关系与市场上的平均水平比较一致。广厦、耀江及南都品牌为正常品牌。?衰退品牌：位于回归直线（曲线）右下方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度太低，呈现出被消费者遗忘的趋势。保利、合生创展等绝大多数品牌表现为衰退趋势。~6~是否知道万科进入杭城及获取此信息渠道?受访者中有57.7％的人知道万科进入了杭州市场。?知道万科进入杭州市场的人群中有40.4％是从报纸获取此消息的，通过网络的人群为25％，通过电视、杂志。亲友介绍及广播获取此信息的分别有15.4％、11.5％、7.7％及1.9％。获取万科进入杭城的信息渠道广播1.9%是否知道万科进入杭州市场亲友介绍7.7%不知道42.3％杂志11.5%电视15.4%网络25.0%知道57.7％报纸40.4%~7~0%10%20%30%40%50%对万科的评价?有一半的人倾向于同意及非常同意万科是一家品牌很好的房地产开发商，只有7.7％的人不同意这一看法。?当问及是否同意万科是一家全国性知名开发商的观点时，只有13.4％的人不同意；持同意及非常同意观点的有59.7％对万科是品牌很好的房地产开发商的评价对万科是全国性知名开发商的评价不同意非常同意7.7%非常不同意不同意32.7%非常同意1.9%11.5%46.2%无所谓26.9%无所谓同意42.3%同意17.3%~8~13.5%对万科的评价?有38.6％的人（非常）同意万科产品品质好的观点，仅有11.5％的人不同意此看法，而人群中的大多数持无所谓观点，即不知道或一般。?有46.1％的人（非常）同意万科的口碑好，仅有13.5％的人不同意，而40.4％的人持无所谓态度。对万科产品品质好的评价对万科的口碑好的评价不同意非常同意不同意11.5%非常同意23.1%13.5%28.8%同意13.5%无所谓无所谓同意40.4%51.9%17.3%~9~对万科的评价?对万科房子户型很好的评价中，非常认同及非常不认同的都比较少，究其原因，消费者认为各开发商在户型方面不会有太大的出入。?有46.1％的人比较认同万科是超过25％利润不作的开发商，同时也有28.9％的人不认同此看法，持中间观点的仅有25％。对万科房子户型很好的评价对万科是利润超过25%不做的开发商评价非常不同意无回答非常同意不同意非常同意7.7%1.9%不同意17.3%9.6%34.6%同意21.2%7.7%无所谓63.5%同意无所谓~10~11.5%25.0%对万科的评价?对万科是对业主非常负责的开发商及万科是对市场分析很正确的开发商的观点，持不同意及非常不同意观点的人都非常少，持同意及非常同意及中间观点的人则在90％以上。对万科是对业主非常负责的开发商评价对万科是对市场分析很正确的开发商评价非常不同不同意意1.9%非常同意5.8%非常同意非常不同意不同意28.9%17.3%1.9%5.8%同意无所谓无所谓同意26.9%19.2%~1144.2%~48.1%对万科的评价?对万科楼盘的价格比周边楼盘要高的观点，44.3％的人倾向于同意及非常同意，有32.7％的人持中间观点，仅有23％的人不同意及非常不同意此看法。看来消费者对万科楼盘的价格比周边楼盘要高已经有了充分的心理准备了。?对万科进入杭州，会使杭州房地产市场竞争更为激烈的看法，持同意及非常同意的有61.6％，仅有19.2％的人不同意此看法。对万科楼盘的价格比周边楼盘要高的评价对万科进入杭州使杭州房地产市场竞争更激烈的评价非常不同意非常同意非常不同意3.8%不同意非常同意不同意25.1%7.7%19.2%28.9%11.5%无所谓19.2%同意同意无所谓19.2%32.7%~32.7%12~对万科评价的平均得分情况?总体来说，消费者比较万科的房子户型很好3.27认同万科的品牌，其知名度在消费者心中有比万科楼盘的价格比周边楼盘要高3.42较高的位置，至于涉及到户型、品质、价格等万科是一家利润超过25%不做的开发商3.44购房具体要素时，则有点不以为然的意味。同万科的产品品质好3.48时消费者认为万科是一家利润超过25％不做的万科是一家对市场分析很正确的开发商3.52说法只不过是噱头而已，并不当真。万科的口碑好3.62?备注：1分代表一点也万科进入杭州，会使杭州房地产市场竞争更加激烈3.63不同意，3分代表有无所谓，5分代表非常同万科是一家对业主非常负责的开发商3.67意。分数越高代表越同意，分数越低，表示越万科是一家品牌很好的房地产开发商3.75不同意。万科是一家全国性知名开发商3.90~13~2.93.03.13.23.33.43.53.63.73.83.94.0是否知道万科在杭州九堡买地及对此的看法?受访者中只有38.5％的人知道万科在杭州九堡地区买地，而在这38.5％的人群中，有一半的人认为万科进入九堡市场会提升整个九堡地块的居住氛围，认为万科进入九堡会加剧九堡地块的竞争情况及会使九堡的房产涨价的也大有人在。对万科进入九堡市场的评价是否知道万科在杭州九堡买地会使九堡的房产涨价25%知道38.5%会加剧九堡地块的竞争情况35%不知道会提升整个九堡地块的居住氛围50%61.5%~14~0%10%20%30%40%50%60%是否知道万科收购南都及对此事件的看法?知道万科在杭州九堡买地的人中，有65％的人同时知道万科收购南都。?对万科收购南都事件，有15％的人认为这是强强联合、互赢互利的事情，同时也有人认为这是明智有眼光的做法，是市场经济的正常现象，即大鱼吃小鱼，不过其也存在一定的风险，同样也有人表示可能南都经济出现了问题，应以万科收购南都事件为镜，浙江本土开发商应该警醒，当然还有人认为南都不会被收购。对万科收购南都的看法是否知道万科收购南都南都不会被收购5%有一定风险5%明智的、有眼光的做法5%不知道35%南都经济出问题了10%大鱼吃小鱼10%万科为镜，杭州市场做准备10%知道强强联合、互赢互利15%65%0%5%10%15%20%~15~万科九堡项目万科九堡项目研究研究第一章第一章土地属性土地属性~17~地块分析宗地四至：宗地四至：N-8N-8地块东至规划道路，南地块东至规划道路，南至九环路，西至九盛路，北至规划绿化至九环路，西至九盛路，北至规划绿化N-10N-10地块东，南，西至规划道路，北至地块东，南，西至规划道路，北至规划绿化规划绿化土地面积：土地面积：N-8N-8出让面积出让面积4345343453平方米平方米，住宅，住宅((设配套公建）用地，容积率设配套公建）用地，容积率≤≤2.32.3N-10N-10出让面积出让面积4098540985平方米，住宅平方米，住宅((设设配套公建）用地，容积率≤配套公建）用地，容积率≤2.22.2。。地面情况：已完成全部拆迁和地面平整。地面情况：已完成全部拆迁和地面平整。~18~交通配套杭沪高速九环路宗地宗地九盛路杭海路艮山东路