金色城品2.3期产品定位及策略思路汇报提案号：QDWSZH-VK-JSCP2.3-20100715-01万科品牌专项服务组策略前提：37平米产品如何市场定位？如何在短时间内快速传播？策略背景：区域社区产品新都心金色城品2期金色城品2.3期激活一座城市青岛新都心整装待发醇熟“金”生活盛宴“品”2.3期的产品将会给城市什么精装2.3期产品均以37平米作为户型蓝站在城市运营和区域规划的角度金色城品地理位置优越，三山环本规划，共700套，两层底商配套上，将房地产开发和城市发展结抱紧邻北岭山、嘉定山、双山，近3000平米，户型精装交付，带合，以现实的效果推动整体片区树木葱郁，是难得的城市天然氧卫生间，容积率极大，商业产权，的价值提升。万科，率先提出新吧、城市绿肺和休闲健身活动场这样的产品出现会给这个城市带都心，进驻新都心，发展新都心。所。随着新都心的成熟和完善，来什么？新都心的缘起、现状和未来，时万科金色城品将成为新都心版图刻、点滴都有万科的努力。从这中生态、文化、创意、商务、商个角度讲，“新都心”这个区域贸综合城的核心地段。名词代表的价值，属万科独享。37㎡户型37平米户型，厨房、卫生间、卧室、客厅一应俱全，在满足了家居功能的同时却严重的缺失了生活的舒适性，这是通过户型本身可以看见的物理属性基本与酒店相同，满足基本需求，缺失舒适性，容积率极高。37㎡户型?单体建筑?37平米、40万/套物理认知感性认知?这是城市公寓700套寻找使用者?商业属性?3000平米商业配套对于任何一个物业面对两类客户——使用者、拥有者，通过使用者特性明晰产品定位使用者：城市中追寻理想的ta们对于37㎡户型的使用者特征明显，ta们是混迹在城市的主要力量，大多单身，可能刚刚毕业也可能还在辛勤的为明天努力工作，对于他们最大的慰藉希望就是在这个城市的明天，ta们短期理想是需要证明在这个城市的属性与归属，而显现这种理想的有效途径是体面的居住在城市的核心区域（或特性区域如宋庄等），无论是租赁还是购买都是极大的心理满足。生活中追求精致的ta们生活中ta由于大多是单身，有大把的空闲时间这是追求精致的最根本的资本，品质是可以用金钱来实现的，精致是用时间打磨的，ta们可以做为了一餐美食而付出一个小时的交通成本；也可能为了一件心仪的上衣而淘遍所有的外贸店；更可能为了自己最喜欢的那把吉他而用去半年的积蓄，当然也可以每周都去光临把玩而耗费加班的倒休。Ta们清楚的知道自己需要什么，因为ta的理想需要在积蓄中实现，对于品质的追求是实现在Money的基础上所以ta们选择了精致。圈子中张显个性的ta们抽不抽烟都要拿出Zippo把玩，不是动作有多帅而是清脆的金属声是吸引了女生眼球，抽烟要抽CAMEL因为买不到，喝不喝酒都要弄酒壶放在包里，喝水的时候比较的有品质…….圈子中这样的人多了，张显的个性是代表自我的符号只有“我”才是这样。父母眼中还是孩子的ta们年龄都不小了，在父母的眼中还是个孩子，因为到了现在ta们还没有学会照顾自己，衣服偶尔的洗洗但一定是用洗衣机，袜子基本都是一次性的，碗和杯子基本是用几个刷几个，厨房对他们的意义只在于可以煮开泡面，他们一定居住在周边配套十分便利的房子中这样他们才有安全感，可以宅在家中享受“精致”。生活中追求精致的ta们城市中追寻理想的ta们圈子中张显个性的ta们父母眼中是孩子的ta们城市达人精英现代流行的“达人”，其词意已经广泛扩展，包括专家、高人、能人、有特点的人、有创意的人等等，城市达人，一般意义上表达为城市中的某一领域的高手或者某方面具有专长的人。达人，精英也。。城市达人代表着优秀与杰出，和永不停息的前进步伐。ta们每个人都有自己的长处和魅力，感动城市，感动生活！城市达人，就是指生活在城市中最活跃，最有影响力的一群年轻精英他们的要求Ta们需要自由的空间、便利的生活配套、相对较低的生活成本、发达的交通系统、相近或熟识的邻居………..年青人自己的空间金色2.3期&使用者对比2.3期产品特性，这正是只属于年青人自己的住区，相同的面积区间，定位了居住人群的相近性与统一性，37平米的产品设计正是单身的城市精英们奢求的精致自由空间，未来新都心的规划正切合ta们“混迹”城市的需求，3000平米的商业配套正是他们必不可少的生活需要，这里是城市达人精英的生活住区，为岛城的城市达人精英特供个性的住区生活。在青岛只此一处！?物理定位单体建筑?37平米、40万/套只属于年轻人?可以提供全面自由空间住区700套生活配套服务?商业属性?3000平米商业配套产品体现出灵动的空间主张，可以提供全面的配套服务，“服务式公寓”的特性凸显ServicedApartments——服务式公寓服务式公寓（ServiceApartment）是指为中长期商住客人提供一个完整、独立、具有自助式服务功能的住宿设施，其公寓客房由一个或多个卧室组成，并带有独立的起居室、以及装备齐全的厨房和就餐区域。配套功能要求较高设计既包括酒店的配套功能如：大堂，前台、餐厅，酒吧，商务中心等，也包括高级住宅式公寓配备的健身中心，小超市，休闲区域，私密性的社交活动场所，图书馆、儿童娱乐中心、停车场等。金色2.3产品——ServicedApartments产品的形态上很接近城市服务公寓的概念，而3000平米的商业配套完全可以形成一个成规模的配套商业链，对2.3期进行生活配套。这是关于产品定位基础思考。金色2.3产品——ServicedApartments服务式公寓以“配套”而定义“服务”可以满足……………………………24小时不间断的城市生活需求未来这里将有屈臣氏、SevenEleven、热风、品牌折扣、经典餐食小馆、青年餐厅、福奈特洗衣、桌游、台球，吃、喝、住、玩，样样皆有，没有做不到的只有想不到的，这一切只需要拿起电话。这就是万科为城市达人精英量身定制的城市服务式公寓——青年城市达人精英空间传播语境：如何与这样的一批未来的使用者沟通城市的/现代的/年轻的/时尚的/独特的金色城品经过了较长时间的推广项目形象与产品的特点深入人心，75平米—85平米2居住宅，主要提供都市年轻夫妇作为初期置业使用，如果在商场上再出现一个产品与客户群完全不同的项目形象，在推广中会出项视觉与认知混乱所以建议分案名推广iBox案名城市魔方创意发(ˇ?ˇ）想～在城市中他们就是从一个“盒子”走向另一个“盒子”创意沟通i我，我的，我的物品，我的朋友，我的音乐，我的人生，我的青春，我的团长我的团，我的兄弟，我的唐朝兄弟，我的e家，我的审美，我的夜生活，我的认知，我的世界观，我的价值观，我的床，我的狗，我的电脑…….关于我的一切就是我的生活，生活的载体就是我的房子。Box，盒子，对于我来说我的一生离不开盒子，从摆脱了“盒子”来到人世，盒子寸步不离我的生活，同样也带来了不同的意义，甜蜜的盒子记录我人生的成长，闪光的盒子记录我的精彩的瞬间，会计算的盒子是我的工具，传递友情的盒子是对朋友的珍重与敬意，我的手中递给爱人的盒子是我对家的承诺与责任，盒子是记忆，盒子是珍藏，我的生活就是从一个钢筋水泥的盒子走向另一个钢筋水泥的盒子，当然我的归宿也将回到那个最终的盒子里。Ibox城市魔方，字面上完美诠释了产品的空间特性，我的产品就是盒子，在这个被相同的盒子所组成的部落里，有着不同的精彩人生，同时也具备了空间与生活组合的最大可能性，结合了广被认知的i-phone、x-box等高科技产品，可以在短时间内被迅速的传播。创意沟通I爱，人最真挚的感情，是对美好事物的由衷表达，爱无需表达，这是心理上最神圣的仪式，爱是每个人的权利，爱是人最美的语言。Box人生就的开始与终结都是始于盒子，盒子是包罗万象的容器，他所承载了人的一生经历与记忆，盒子就是生活，一辈子的生活。ibox，就是爱生活，生活的源自37平米的盒子与3000平米的商业，这里应有尽有，每个人都享受着相同的精致生活，但却体验着各不相同的精彩人生。产品支撑生活体验产品定义：商业定义：37平米的灵动空间3000平米的精彩体验新都心不一样的精彩?首先强调的区位，box在新都心全新的产品线这是不一样的精彩?Box虽然户型大致相同但是因使用者的个体差异而呈现出不一样的精彩?Box的产品灵活多样如同魔方般的可转换亦商亦住这是不一样的精彩?在这样的一个融合空间里每天都会有不一样的精彩LOGO备选案名CF37财富立方AI公馆Cando瞰都国际推广传播对于任何一个物业面对两类客户——使用者、拥有者对于盒子这样的产品使用者与产权拥有者，大致不是同一类人，使用者看中的是社区的未来生活环境与物业品质，产权拥有者看重的是物业投资回报率，对于这个项目的推广，线上、线下的剥离，这两点在一定意义上是在租客层面决定的，物业的未来定位清晰入住率高，是产权拥有者重要着眼点。也就是使用者的需求在可以涵盖产权拥有者的利益，那么我的推广方向是——与岛城年轻人的语境沟通，吸引岛城投资者的注意营造青岛唯一（第一）绝对青年城市达人精英空间一切的营销工作以此展开推广要点在传播层面对于我们客户产品最大的价值：精神：青岛唯一（第一）绝对青年城市达人精英住区物理：40万一套价值点太多就是没有价值点，我们一定抓住产品定位与低总价这两个价值要点传播针对这种需要大量理论支持诉求的产品，在市场推广中，说什么并不重要，而是如何迅速的打开局面，达成市场认知（知名度）才是我们的核心问提，在推广线上的推广，短期要的达到市场预热认知，中期要持续的使市场关注，在线下要始终保持对产品的诉求统一，尽可能详尽产品的投资性与客户的投资需求，线上与线下的任务作用不同，所以说线上与线下剥离传播为客户营造一个box的梦用具有吸引力的传播语言、画面线上：请