以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式　　以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　－　　　　　　　　　　　　　　　　－恒大地产恒大地产20112011年年-1-目录?企企业概况业概况?运运作模式作模式?郊郊区区大大盘盘案例分析案例分析?郊郊区区大大盘经验经验盘经验经验借借鉴鉴-2-?第一章第一章企业概况-3-恒大地产——发展历程恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力?艰苦创业高速发展【1998-2000年】公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业；2000年，排名跃升至广州第6位。?苦练内功夯实基础【2001-2003年】经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。?二次创业拓展全国【2004-2006年】经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年，恒大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。2006年11月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元?迈向国际跨越发展【2007-2011年】恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发展，吸引了国际资本巨头青睐。恒大累计在国际资本市场募集资金18亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化的典范。-4-恒大地产——战略布局?在持在持续续增增长长的企的企业经验业经验中，“二、三中，“二、三线线城市城市战战略”、“快速略”、“快速开发开发、快速、快速销销售”、“集售”、“集约约化生化生产产”、“面向”、“面向刚刚需”、“造老百姓需”、“造老百姓买买得起的房子”成得起的房子”成为为20102010年企年企业谋业谋求求发发展的展的关键词关键词?恒大在以上恒大在以上这这些方面的提前部署已些方面的提前部署已显显示了其示了其战战略前瞻略前瞻优势优势，及其在近年，及其在近年行行业发业发展的先展的先锋锋意意义义?由于由于领导团队领导团队的前瞻的前瞻战战略，集略，集团团科科学学合理的城市布局、适合理的城市布局、适应应市市场场的的产产品品结构结构以及高性价比的精品以及高性价比的精品产产品，使恒大能不品，使恒大能不断断取得跨越式取得跨越式发发展。集展。集团团有有信心信心继续扩继续扩大上述大上述优势优势，保持，保持20112011年年继续继续高增高增长长，，进进一步一步为为投投资资者者创创造价造价值值。。?由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心业务业务利利润润以及股以及股东东回回报报率率显现显现强强劲劲增增长长。在取得。在取得业绩业绩大幅增大幅增长长的同的同时时，恒大，恒大现现金流金流继续继续保持了平保持了平稳稳增增长长。。-5-恒大地产——财务表现?恒大地恒大地产产在港最新在港最新发发布的布的20102010年年年年报显报显示，示，20102010年恒大地年恒大地产营业产营业收入增收入增长长77倍，增倍，增长长速度大幅超越中速度大幅超越中国国其他房企，成其他房企，成20102010年最年最会赚钱会赚钱的地的地产产商之一。商之一。?年年报显报显示：示：-20102010年，恒大地年，恒大地产营业产营业收入收入为为458458亿亿元，同比元，同比20092009年年57.257.2亿亿元增元增长长700.7700.7；；-毛利毛利133.7133.7亿亿元，同比元，同比20092009年年19.519.5亿亿元增元增长长585.6585.6；；-净净利利润润人民人民币币80.280.2亿亿元，同比元，同比20092009年的年的11.211.2亿亿元增元增长长616.1616.1；；-20102010年底，恒大在建工程面年底，恒大在建工程面积为积为2,3972,397万平方米，万平方米，较较20092009年同期的年同期的1,6551,655万平方米增万平方米增长长45%45%；；-20102010年竣工面年竣工面积积899899万平方米，万平方米，较较20092009年的年的119119万平方米增万平方米增长长655655。。-6-?第二章第二章运作模式-7-恒大地产——标准化体系——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式拿地标准化工程管理标准化建立产品线体系品牌战略合作伙伴材料使用标准化营销标准化-8-8恒大地产——拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。恒大地产拿地策略分析土地选择标准化看好高增值土地，不拿地王看好具备经济实力二三线城市?对新项目的选择，实施统一?恒大大部分项目规模在50—200?恒大是中国土地储备最大的房地产万平方米之间，此类项目最适宜的选择标准，包括：区位、项企业之一。目前，恒大在全国土地规模发、滚动开发。储备近1亿平方米。目规模、项目定位、项目现状?恒大项目一般都坐落于城市升值?恒大在全国有76个项目在建，布的标准化。潜力大、住房需求上升的优质区局中国62个城市。是中国最早进行?确保新项目符合集团发展战域。二、三线城市战略的地产企业，早略，保证项目未来开发成功，?84%的项目为城市市区项目，环在2004年便已全面进军二线城市，最大限度降低了决策风险。境优美、规划配套及城市交通发2010年3月大规模进入三线城市。达、升值潜力较大。-9-9恒大地产——上下游整合——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。一级房地产开发资质，精品领先，中国十强甲级设计资质一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管理模式一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势-10-10恒大地产——集中采购——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。地区A公司地区B公司地区C公司地区D公司?设立材料设备公司的好处是“方便、简单、付款及时，所以价格就比较低”。广州恒大材料设备有限公司?这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强材料商的管控能力。而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力材料设备战略合作联盟。……科勒奥的斯西门子松下三星-11-11恒大地产——盈利模式“我们内部有两个保稳健的标准：住宅Text销售持有型物业一是保证现金余额不低于100亿元，这是一+酒店个硬指标。in核心here物业高尔夫球场二是力争每年上半年完成任务60％以上。”恒大地产积极拓展外围市场，截止到目前土地储备9600万平方米，集团已进入全国各大重点辖市、省会城市，在全国恒大历年销售额（亿元）分析80多个主要城市拥有大型房地产项目150多个。恒大的利润可以主要来自于——超前的土地储备战略企业计划在2012年底合约销售额超过1000亿元，人民币,成为继万科之后的又一家千亿级地产企——超强的成本控制能力，-12-业。——供应商、建筑商的让利12恒大地产——产品模式——坚持70%产品为面向首次置业者的中端及中高端产品的策略，打造高性价比精品产品。——坚持标准化产品模式（即拿地标准化、产品系列标准化、材料设备标准化）恒大住宅系列分类表现有户型特点现有户型特点类别类别新户型名称新户型名称原户型名称原户型名称编号编号层数层数有无电梯有无电梯特特征征1-31-3层为平层户型、层为平层户型、4-54-5层为复式层为复式叠式别墅叠式别墅花园别墅花园别墅HF-XHF-X55有有户型，每层带露台花园，配置电梯户型，每层带露台花园，配置电梯，有地下室。，有地下室。超豪超豪花园洋房花园洋房大平层，有大平层，有22层高的花园或超大阳层高的花园或超大阳1111层层HF-SHF-S1111有有华户华户高层高层空中别墅空中别墅台。台。型型空中空中1818层层无无HF-MHF-M花园花园空中花园洋房空中花园洋房大平层，有大平层，有22层高的花园或超大阳层高的花园或超大阳洋房洋房2020～～3232层层HF-LHF-L2828有有空中别墅空中别墅台。台。复式花园洋房复式花园洋房小高层，全复式住宅，每户有小高层，全复式住宅，每户有22层层洋房洋房复式花园洋房复式花园洋房DSDS1212有有复式洋房复式洋房高花园。高花园。1-21-2层为平层户型、层为平层户型、3-43-4层为复式层为复式情景洋房情景洋房情景洋房情景洋房XX44无无户型，每层带露台花园，不配置电户型，每层带露台花园，不配置