铜冠一品江山首期尚都营销推广策略合富辉煌（中国）安徽公司铜冠事业部2011-11-24前言本建议方案基础资料主要参照：?项目工程开发意向及前期开发公司的沟通成果?铜陵市场及区域市场考察（包括经济、消费、投资、媒体等方面）?本建议方案主要结合《一品江山营销策划方案》进行初步细化，作为项目前期形象树立及参照，进一步沟通、调整、细化之后可作为具体执行方案。《一品江山营销策划方案》整体思路回顾前期方案回顾宏观市场环境项目定位策略整体推广节点铜铜铜都城城钢陵铜低国陵Cld市市材项固陵开首策经80居中厂目定地高期牵济万住高地营资产走3动可㎡环阶块销产投价栋全观坡境层分分投资格高国购地的客三5期资比策层市买景领户期推增重略场力观军群开广加加强先者体发大大峰领形象价格域客户整体营销目标策略策略分解及确定事件造势营销首期产品营销建议商业营销建议总体营销目标攻略打造铜陵主城区第一高端大盘形象，铜陵生态景观坡地领域品牌目标进一步树立铜冠企业品牌形象，提高铜冠集团品牌知名度。攀升铜冠地产企业品牌影响力，最终实现企业品牌带动项目销售实现推量产品的快速去化短期目标紧跟工程进度，实现周期推量的节奏性快速回笼企业资金稳步提升销售价格，实现利润最大化长期目标确立项目在市场上的高端形象，为后期顺利销售奠定市场基础稳固铜陵市场，渗入池州市场，向全安徽、全国市场进军首期尚都入市前营销目标打造铜陵主城区第一高端大盘形象，铜陵生态景观坡地领域品牌目标进一步树立铜冠企业品牌形象，提高铜冠集团品牌知名度。攀升铜冠地产企业品牌影响力，最终实现企业品牌带动项目销售实现推量产品的快速去化短期目标紧跟工程进度，实现周期推量的节奏性快速回笼企业资金核心推广策略品牌统领下的综合推广企业品牌铜冠房地产集团为中国企业500强，25年的成长过程中，成绩斐然，为铜陵树的人居环境发展贡献了巨大力量。今天，已经成为了新兴都市运营企业。立城市中心区域，总规模80万㎡，能尽享城市资源，独享小区配套。这不仅是项目品牌品开发商的一大力作，其大盘优势，铜陵区域内无与伦比。牌形鹞山公园与项目融为一体，实现内外双景观的无缝融合。借景长江自然水景，景观品牌...象更是对项目高端形象的完美诠释。我们的开发单位早已担当起了城市运营商的角色，但是我们需要做的还有很责任品牌多。让城市更美丽，让城市里的人生活的更舒适才是我们要实现的更大目标营销营销战战略略做铜陵市场的领导者，品牌战领导者挑战者—垄断价格、规模大—改变游戏规则—产品有不可重复性—强调新的评估标准—标杆引领作用—强调产品创新特色价值追随者补缺者—搭便车，借势—目标明确，挖掘客户—以小博大，杀伤战术—瞄准市场缝隙—价格战的制造者—小处入手差异化产品特点：集中优势兵力与火力,高强度集中打击,击中市场核心部位营销营销战战略略“品牌战”营销战略下的营销策略区域为先形象为重虚环境为基客户为源实内容推广为表推售为里形势高举起势事件活动媒集中式频方式强展示度引发市场追捧果营销目标策略策略分解及确定事件造势营销首期产品营销建议商业营销建议营销策略分解策略步骤战术主体形式营销模式事件营销1\区域地位明晰攻略1市区政府\规划广告语征集局高端住宅高峰活动营销2\项目形象塑造攻略谋---攻心战媒体论坛名人营销名人开盘效应圈层营销3\公司品牌提升攻略2外部资源\媒体市新意活场动意见领袖3媒体\客户开盘前综合应用隔音墙4\升级展示功略4策划\商家\园减震沟体验营销林\固---后方战园林强展示营销广告\装饰\金装样板房口碑营销铜冠老业主5\铜冠老客户关系攻略5策划\广告\物答谢会业社团看房团6\推广狙击攻略6策划\广告\媒户外整合营销体纸\视\网聚焦原则媒7\推售次序攻略攻---地面战开盘后综合运用一对一7策划\销售\广产品区搁8\案场肉搏攻略告调整供需逼定客户8策划\销售销售员区域明晰攻略铜陵中心区都市中央居住区(CLD)区域重新定位项目区域形象的建立区域价值体系的阐述重新定位：第1步：铜陵的中心区铜陵中心核心区项目成功入市，广告语征集令都市理想居住区都市中央生活区第2步：关键词：释义:高规格城市产品\CLD都市领导中心者高端产品高峰论坛占据中心城区文化休都市第3步：众媒体系列深入宣导闲的超大型都市生活住区文化第4步：规划展览关键词:中心都市口口相传,城市谈资休憩主占中心区舆论占位区域明晰攻略中心区之规划展示、建设成果展时间：2011.12目的以展示为主，户外营销，提高目标客户对项目未来形象的感知度，展现项目的投资潜力户外成果展把中心区的过去、现在和未来通过展板形式直接在人流聚集的公共广场等地进行展示；内容：中心区及本项目的历史、发展、成果、规划、未来规划展示：用图片展板展示未来发展规划展板，形象展示中心西区及本案的发展前景工地主入口图展形象展示攻略以客户最易感知点出发,以快速见效为先,提升项目品质感\时尚感\稀缺感\尊贵感展示要素外部展示内部展示售楼处展示配套物业管理展示户外广告区域识别外部:外部:几件实事楼体条幅出入口广场区域商业规划服务态度园林道旗看楼通道公交站及总站精神面貌铺地围墙园林菜市场快速反应灯光项目外项目内销售中医项目销售院项目销售灯光字水景招牌保安队伍内部:导部示展示小品部展示内心展部:示物料展示保物洁队料展伍示会所车体入户门厅功能分区机电维修队伍运动设施临街商业大堂区域模型幼儿园灯饰电梯间背景墙便利店样板房家具早餐铺物料诊所11年9月15号确定新销售中心装饰公司并出装修方案初稿形象展示攻略附加工程展示时间：2011年12月售楼部开放新风系统目的以展示为主，户外营销，提高目标客户对项目未来形象的感知度隔音墙，展现项目的购买投资潜力户外成果展景观绿化展客户集中流动去，展现一品江山，隔音、减震措施、除污染、减环境绿化、新风系统的集中体现，震消除人们周边环境对项目的不利影沟响内容：前期图片展板，后期销售中工地主入口图展心具体材料展示形象展示攻略中心区铜都CLD都市主流生活归属归属归属一生之居一生之居一生之居中心区中心区中心区中心区，主，主，主，主流流流流都市生都市生都市生都市生活活活活归属一生之居第1层面:依托中心区域改变项目价值第1层面：多产品,满足一第2层面:引生的需求入“CLD”概念,重新诠释都市生活第:2层面:终极置业,一生第3层面:居一品江山所求之所“定义生活”,定义未来生活事件活事件活动动事件活事件活动动结结合高端住宅合高端住宅论坛论坛，融入，融入精精选选铜铜冠老冠老业业主主举举行行铜铜冠冠铜铜陵新陵新兴兴起都市起都市运营运营热气热气球婚球婚礼礼商，走商，走进进一品江山一品江山走走进进铜铜陵居住新陵居住新时时代代以新事物引起市以新事物引起市场场注意注意品牌提升攻略铜冠：中心区开拓者城市营运商典范核心：铜冠形象，形成品牌价值观，以品牌提升项目,赋予项目根本的差异性中心区价值发城市营运商典范诚实守信厚积薄发锐意进取现者发掘铜冠朴实睡师猛醒揭示中心区价值区域开发凸现,铜冠中心的价值观与时具进居住区耕耘者城市营运一飞冲天““活活动动””与与““软软文”文”相互配相互配合，以活合，以活动为动为引引导导，以，以软软文文报报道道为为辅辅助助敬请期待高端住宅高端住宅论论坛坛活活动动造造势势营销目标策略策略分解及确定事件造势营销首期产品营销建议商业营销建议阶段性推广目前目标第一阶段攻击目标：2011.12-2012.1为期2个月第二阶段攻击目标：2012.2-5.为期3个月1、完成项目整体形象诉求，知道项目的存在；1、产品成功市场导入2、密集的项目品牌宣传，完美的第一印象；2、制造产品买点3、新颖独特事件营销活动迅速成为铜陵焦点话题；3：实现开盘热销核心攻击点：1、控制市场视点核心攻击点：2、控制影响力热点1、减弱产品弱势3、控制媒体热点2、寻求目标客户群4、控制营销动线传播3、增加产品附加值5、控制施工现场◆滨湖瞰景，美化3000年古铜都城市天际线◆铜都CLD80万㎡坡地景观先锋领域◆百年相伴，至诚至冠，铜冠地产，主城区巅峰力作◆铜陵市中心区域，精装小户、毛坯小户，舒适两房、阔绰三房活活动造势动造势活动一：形象造势，树立市中心千年大盘形象【铜冠·一品江山】广告语征集令网络投稿、投票时间：2011.12-2012.1媒体配合：报广、网络、电视字幕…活动范围：铜陵市三区一县及周边区域活动目的：1：通过此项活动的全民参与性，配以大规模的媒体造势，开始将【铜冠·一品江山】项目迅速植入市场；2：项目入市时间尚早，提早宣传不宜采用硬广的形式。通过此活动可以间接方式让购房者较为详细的对项目进行认知，产生深刻印象，引起市场期待；为项目做长时间的形象宣传；活活动造势动造势活动造势二：高端住宅市场发展论坛活动时间：2011.12.25诉求对象：全体潜在购房客户，广告语征集入围名者，邀请著名专家学者等诉求目的：开始集中式品牌打造，全面塑造企业及项目形象诉求引动点：广告语征集颁奖礼暨中部崛起大趋势下的高端住宅市场发展论坛核心策略：项目整体形象全面揭晓主题：“铜冠地产，进入新兴都市运营全新时代”——铜冠地产成立25周年之际，城央80万方CLD宏伟大盘《一品江山》，横空惊世！主题内容：1：由著名专家学者全析高端住宅主题；2：铜冠地产为中国企业500强，25年来成绩斐然，以“满足用户需要，追求一流品质”为运作理念，以人为本、精益求精，为铜陵创造了一个又一个的金典著作（铜冠·映湖山庄”、“铜冠·阳光山水”、“铜冠·书香苑”、“铜冠商业广场”、“铜冠花园”）；3：结合城市高端住宅，诠释一品江山都市CLD社区形象，邀请获奖者发言，全面诠释推广语的内涵（发言稿可以结合本项目进行诠释）。活活动造势动造势活动造势三：一品江山销售中心盛大开放活