决决战战城品市牌之之巅巅天朗青龙寺项目战略发展沟通报告上篇天朗为何要决战？1战战略使命略使命————““为为天朗品牌而天朗品牌而战战””2011年：天朗战略扩张年京津唐西部区西安长三角2011年是天朗集团成立10周年的战略扩张年，砥砺十年，成就了四大城系，并积极布局京津唐、珠三角珠江三角洲、长三角、海西（福建）、海南和西部（西安）区域公司，而青龙寺项目的出现将为天朗集团的10周年大庆呈上一份优厚大礼，因而我们的核心是为天朗品海南牌而战！海西区钟楼战略之年的决战点兴庆公园省委2011年对于天朗品牌而言，本身是决战点：青龙寺项目是整个天朗西安最好的地块，其无疑是整个地块决战点；项目本身所处的区大雁塔1.5KM位，将成为曲江乃至整个西安市场城南的决城南战点；多元化产品及高端物业推出，将成为客户决战点；因而，天朗青龙寺项目，承载整个曲江天朗诸多关键点的决战意义！2战战略意略意义义————““成成为为唯一唯一””纵观本案地块优势固然明显竞争形势依旧严峻第一，保守估计未来二三年内的曲江及周边潜在的总供应量在500万平米以上我们面临的市场竞争会更加激烈，天朗如何打响客群争夺战？1金地湖城大境120万㎡2万科金域31万㎡3建龙曲江项目33.9万㎡74中海碧林湾43万㎡5龙湖紫都城14万㎡6中海国际社区21万㎡7绿地九号观邸79万㎡68中冶长安大都458西安影9联广电34.7万㎡10中铁梧桐苑31万㎡1331211曲江文化产业投资集团42万㎡12紫薇曲江意境33万㎡1413锦绣唐朝6.2万㎡1514荣禾曲池东岸18万㎡191121015诸子阶27万㎡第二，天朗品牌急需升级！面对中海、绿地、中冶、华侨城这样的国内一线开发品牌，以天朗品牌如何能够对接相同的高端客户，并获得市场的强烈认同？第三，项目优势亟待挖掘。中海国际社区直面大唐芙蓉园、绿地九号观邸紧邻省委、中冶长安大都紧邻曲江第三座大湖，他们都有一线城市级资源；而本项目仅仅依靠青龙寺、乐游园、铁一中二线资源，如何能打赢资源战？铁一中乐游园省委大院省委青龙寺中冶长安大都绿地九号观邸曲江第三大湖大雁塔海洋馆中海国际社区大唐芙蓉园曲江池遗址寒窑遗址必须成为唯一！这是天朗要给予市场的答案只有成为唯一，才会从偶然成为必然，从被选择到无选择！只有成为唯一，才会产生奇迹，才会在战略上取得全胜！只有成为唯一，才可以进入无争而天下莫与争的境界！3战战略原略原则则————““全全胜胜””2010--2011年曲江片区高端物业风云再起，压力可谓非常大，如何在如此竞争激烈的市场背景中脱颖而出？我们需要一种完全不同的市场运作战略。天朗品牌本身有其良好的品牌积淀以及市场口碑，单独实现其中常规产品的销售并不难，最难的部分是如何保证天朗在该片区绝对领袖地位的确立、高端性的确立，以带动整个青龙寺项目的完胜及品牌的提升？已拥有全胜良好的品牌绿本案良好的市场地中中冶海金地万科全胜的概念是名利双收。这是一个可以带来物质和品牌双重回报的项目我们力求营造一个前所未有的经典，可以传世的杰作。下篇天朗何以征战？战略目标__“西安顶级生活名片”，打造天朗稀缺标准！千年福邸的大雁塔是西安浓厚的历史文化与文明的名片！那么天朗将成为西安顶级生活的名片。1只有建立了稀缺标准才有关于价值的度量衡，否则是无序状态。2只有建立了稀缺标准才会产生原则和选择的基础，会得到客户的尊重。3只有设定了稀缺标准才有可能实现项目的定价，否则很难支持。如何建立天朗“顶级生活名片”的地位？——最高端项目+领先产品凝城市万千神韵，高古之作北京龙湖·滟澜山别墅万科第5园招商金山谷地产企业的品牌往往是由关键项目成就的；而一个成熟地产企业在一个城市的品牌树立，往往是由其在这个城市开发的最高端项目成就的。而天朗一直是一个产品精品的铸造者，要想确立西安地产绝对领袖开发商地位，领先产品是其硬道理；1战战略略手段手段一一：：决战决战企企业业稀缺价稀缺价值值““天朗天朗十十年年··第第五五大城大城系系，，里程里程碑碑””里程碑项目是一个企业经多年沉淀的积累的项目类型，也是企业品牌的关键转折点天朗蔚蓝城天朗高新港四大城系天朗大兴郡天朗新都汇龙湖江与城第5园第五系城市顶级生活名片十七英里青龙寺项目正如万科十七英里、第五园、红郡；龙湖江与城一样，无一不是经过厚积薄发、精雕细刻、前无古人、后无来者的创新。正如宝马3系、5系、7系一样，前四大城系代表天朗在中端、中高端的成功，而第五大城系代表天朗在城市顶级生活名片高端领域的成功；规划理念：“四极五行，天人合一”天朗顶级城市生活名片/生活/人文/投资/商业/经济互动、共享、繁荣经济城市发展极区域增长极1、关中--天水经济区桥头堡1、区域升级、形象提升青龙寺2、西三角经济带的发展极西安2、全新品质中央生活领地3、十一五规划的战略纵深3、引动商业中心与经济增长极4、带动区域共享互补经济增长本项目4、实现高阶人口吸纳投资增值极西安新城市坐标极生活商业?生活居住与商业投资热点?产业带中央生活区?新特商业中心?对外开放的窗口?陕西商贸共享平台与消费通道?新商业中心/城市形态丰富?区域共享生活平台人文?助推西安国际化大都市发展进程开放、融合、提升的文化传播极?西安的历史财富?由传统向开放与融合的城市新文明演进?面向世界的新人文领地本项目的战略解码西安新城市名片城市级标志性建筑群提升对内区域互国际补、化城市形对外辐象射，一个新中心、城上城！打造区域新城市商业中心推动城市经济产业格局升级商业经济增长极成就流动、秩序、包容、窗口的现代城市中心代表由此带动区域升级、配套完善、明星企业招商、互动交融2战战略略手段手段二二：：决战项决战项目稀缺价目稀缺价值值高点支撑，西安顶级区域配套价值！西安仅此一处！天朗九天新都：天悦宫洲际酒店、天MALL、酒吧街，坐拥城市最顶级的繁华功能上：成为多样态的国际化都会中心、核心生活圈空本间项上目作：做为到一对个外集城市文明、辐射、对内互区补域升、集级约、高端化、融合优居性、商业配套项目，完全已经具备了资格和条件担任“区域发展战略引擎”、时间上：形成全天“城南候、区24域小极时核覆盖”的战略任务。档次上：高起点、国际化、顶级化文化上：成为城市文化、信息的对外窗口符号上：成为城市的代表性标志、现代商业文明的象征中国*西安*天街文化娱乐不夜城,曲江前排第一夜项目核心引擎，打破区域睡城使命！恒隆广场　　恒隆广场是浦西第一高楼，高66层，288米，其中相当部分是办公楼，商场面积为5.5万平方米。经过市场分析，投资者决定将楼市高地办成商业品牌高地，为此，花大力气引进了一批世界顶级品牌的旗舰店。除了已为上海消费者熟悉的prada、G&H、HugoBoss以外，还有许多首次在上海市场亮相的顶级品牌，如chanel、Hermes、CD、Celine等，如此大规模的顶级品牌集中上市，在上海还是第一次。尤为引人注目的是，恒隆广场与高档品牌较为集中的中信泰富广场、梅龙镇广场比邻，三者相互烘托，使南京西路成为耀眼的“金街”。新世界百货　　新世界集团是建基於香港的知名企业，以物业、电讯等核心业务为主。稳健的财务状况、多元化的业务组合、因时制宜的商业策略，使新世界集团变得更具实力，成为香港地位举足轻重的大财团。　　新世界集团看准市场契机，于1993年在天时地利人和的条件下成立了新世界百货有限公司，并于翌年在中国华中地区最大的城市——武汉，经营管理了第一间百货商场。从此，新世界百货拉开了全力进军中国零售业市场的帷幕。　　新世界百货根据市场情况及自身优势，确定了中高档路线的市场定位。高雅、时尚的中青年一族是新世界百货的主要目标顾客。世界级百货航母—伊势丹百货天MALL国际免税商品街/秀水街天MALL室内滑冰场天MALL奥斯卡国际影城天MALL星期八小镇国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为3-13岁孩子打造的社会角色扮演的主题乐园。小镇营业面积近7000平米，设有50余个体验场馆，涵盖8大社会领域的70多种角色扮演游戏。让孩子体验真实、体验未来、体验快乐！尽情尝尝做大人的滋味！天MALL天朗·澜会所天MALL真爱顶级ＫＴＶ歌城天MALL顶级环境的桌球、乒乓球、羽毛球馆天MALL顶级健身中心、电玩城、网吧、书吧中国*西安*唯一天街文化娱乐不夜城天街集百货、餐饮、娱乐、休闲、文化于一体，成为西安及国内外游客吃喝玩乐的生活消费模式最佳典范，针对本区域白领阶层的消费习惯，提供了工作和居住之余的休闲娱乐的场所中国*西安*唯一长安十三代王朝主题酒店天悦宫洲际酒店主题性：建议天朗与日本日航饭店合作，打造唐文化、隋文化、秦文化、汉文化等多种主题风格，一方面主动承接来西安98%都会来青龙寺的日本游客，另一方面通过十三代王朝主题的打造，深入挖掘历史文脉，使人有一种“穿越时空、通感历史”般的体验！唐文化主题演绎隋文化主题演绎秦文化主题演绎汉文化主题演绎根据战国玉佩龙图腾纹样雕刻而成的巨型石雕，装置在大堂弧形大理石墙面上，将中国古代图纹作现代装饰，给人强烈的视觉冲击力。根据战国玉佩龙图腾纹样雕刻而成的巨型石雕，装置在大服务台珊瑚红大理石阴刻着金色的秦、汉瓦当纹样，使整个总服务台庄重、古朴、堂弧形大理石墙面上，将中国古代图纹作现代装饰，给人典雅。强烈的视觉冲击力。中国*西安*唯一长安十三代王朝主题酒店天悦宫洲际酒店（功能性）功能性：集旅游度假、商务及会务组织等功能于一体，融合高端餐饮、国际会议、桑拿会所、KTV、健身美容等高端配套，以国际化的礼仪标准与服务标准，从细节上全方位打造中国西部最尊贵的形象名片，为城南及曲江迎接世界客人的莅临设下一个气派的迎宾厅。美容健身休闲度假国际会议中心商务洽谈区高端餐饮中国*西安*唯一长安十