（仅供内部人士交流，谢绝外泄）伏牛山水项目阶段活动推广『全面封杀重点出击』报纸媒介封杀重点出击活动营销封杀户外路牌封杀现场围板封杀接待中心封杀全面封杀电视媒介封杀手机短信封杀DM直邮封杀宣传资料封杀项目网站封杀其他途径封杀……南阳市营销现状的基本认识——新等渠道少主要依托于报广、路开发商营销费用、精牌、电视、客户老带逐渐有现场展示、力投入低，不主动活动营销意识，但工作都做不到位意识弱营销的不到位初级阶段节奏差水平低当地销售队伍、广告公司营销节奏控制水平等人员素质较低，营销方较低案、创意不容易贯彻推广渠渠道较少，报纸、户外广告牌、电视是最常用的三种媒道体，效果较好；通常在重要节点或促销活动前打广告，力度较弱，很多时候依靠自然销售；目前地产广告的诉求点还比较原始，大多为产品的直白介绍大部分项目很少举行营销活动；营销不太注重营销推广的作用移节动硬盘版！策划人士必备资料库！奏某些项目后期基本不做广告，全靠客户积累和现场宣传。建议：目前河南市场客户并未准确定位以及透彻的划大分营销2011析，宣传途径还没有效把控，如果还要盲目拓展省费《年房地产营销策QQ:544570870用外101489市场，这样战线太长，结合公司目前运营实力，不963易8选择省外渠道，当前迫在眉睫的是需要有专业团队来做好河南本土市场项目现场展示包装较为一般，营销推广策略与渠道均较为传统，缺乏亮点1、建议：重要楼市网站宣传设计效果，投放项目广告（效果如下，移动广告）2、建议：在旅游旺季到来，在主要城市繁华街道进行巡走穿着整齐规整中式服装，尽显荣耀与身份的贵族礼遇，结合项目宣传信息，吸引人群眼球，引爆市场对于成交客户，可乘坐皇家马车市区绕道一周关键举措一领先的现场展示包装、到位的户外广告设置、配合体验式营销，使顾客有超出期望的感受展示体验关键举措二强势营销活动贯穿始终，持续轰动河南市场，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速销售营销活动产品推介会招聘会产品推介会关键举措一——“创新渠道，主动营销”渠道创新活动营销主动客户扩容XX会+大事件企业拜访+小活动活动营销持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是本项目重要的营销渠道市场活动营销现状回顾主要原因活动营销较少，内容单一；活动针对性不强，目标模市场对活动的反应一般；糊；客户参与度一般；计划性不强，执行水平较活动营销对提高上门量、成交差；量仍然有一定作用。营销观念较为落后。本项目活动营销的针对性的规范化原则：目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行，建议由专业活动公司执行；活动营销城市发展论坛——以城市运营者的姿态邀请政府及企业领导探讨南阳城市发展变迁大事件“我们是城市运营者”核心价值的宣扬目的：区域形象重整、区域价值挖掘项目形象目前未拔高，需要奠定市场影响力相关工作：邀请官员、大企业领导、知必名企须配业合新家及闻诚等意客户软文联参加合炒；作，保持项目形象和名称的曝光率。活动营销产品发布会——邀请设计团队专业人士向客户介绍产品设计理念、演绎项目的未来生活大事件“我们是生活理念的倡导者、百姓人居标准的缔造者”目的制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心；相关工作由专业人士对外正式推荐产品，突出项目在产品、服务等方面的优势；突出项目高品质形象；项目合作团队亮相；路牌、形象墙配合；媒体、新闻软文配合。活动营销企业集团联谊会——结合项目多次举行，邀请目标客户体验项目倡导的生活氛围小活动目的：直接与目标客户沟通；展现产品素质与氛围；提升项目档次和形象；项目周边导示系统配合；媒体、新闻软文配合；展示区现场应组织足够的销售人员进行产品讲解；备糕点饮料。活动营销俯首描风景妙笔生青花小活动事件构想：活动形式——名家青花作品展、并现场为伏牛山水量身制作一系列作品百年传承，青花已成为人文、价值等特定代名词，有利于项目拔高品质，树立形象。且近年的青花热已经遍及社会的各个角落，易于引起市场的广泛关注，有利于大量网罗潜在客群。活动营销小活动微博营销——运营手段点击率/转发率获取——以有奖转发的形式运营前期微薄，通过“转发+关注”在短期内迅速俘获大批人气，为扩大项目知名度及影响力做基础准备。活动营销小活动微博营销——实验短片热点制造——邀请草根导演拍摄一部以“伏牛山水”为题的短片（内容待定），用微博传播，迅速积累人气。活动营销小活动电影剧场剧场——对于区域内高知、风尚、等中高阶层有着极强的辐射力广告形式——影院内看板广告、电影片头定格广告媒体作用——截流区域内的时尚文化消费客群，扩大项目知名度及影响力覆盖人群特征——高知高品的地缘型客群（工作、生活）活动营销小活动其他形式1、2012龙腾盛世，祈福法会——祈佑国泰民安，风调雨顺，祈佑高考学子鱼跃龙门；2、针对当前国家周边局势升温，国民关注度持续升高，可邀请军事少将张召忠就当前局势做客活动，解密当前局势活动营销客户答谢酒会——营造市场热销印象，维护成交客户并挖掘潜客户，为项目后续销售造势小活动目的低成本保持市场热度；掘老客户；维护及新客户挖持续强化品牌；主题庆祝项目热销暨成交客户答谢；由于成本较低，多次推盘需要，酒会形式的活动可多次举行。活动营销儿童绘画大赛——针对目标客户对孩子教育的重视，举办亲子活动提升影响力且积聚人气小活动目的长，引起全城关注；通以过孩子此类的公名益义活动，牵提升企动家业形象及影响力；相关工作以高奖项来引发市民的关注；与当地校方合作，由校方组织；与媒体密切合作，全程报道。主动客户扩容信德会运作模式建议信德会为了扩大目标群体，客户会应设置较低的入会门槛，年满18周岁人士凭身份证就可申请，会籍申请被接纳后，可得到有储值功能的会员卡一张，并能获得相应的会员权益。会员的招募方式（免费发放）：所有购买本项目的客户；企业拜访入会客户；上门诚意客户入会。会员核心权益设计：会员卡首次发放自身即带人民币若干元，销售中心内的各种设施使用或消费可以用会员卡内的储值金额抵扣；会员客户参加活动都会有金额赠送，吸引客户积极参加组织的营销活动；优先获得项目的礼品及活动赠品；凭卡可多次参与项目的选房活动；会员重复购房额外享受优惠，优惠额度将根据会员升级权益确定，促进客户持续关注购房；免费定期获取项目资料及XX会的会员刊物。主动客户扩容拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控企业拜访目标客户群体拜访方式高收入企事业单位：银行、电信、移动、联通主动联系；等企业；小范围专项推介会；当地高校与中学；产品介绍演示会；……信德会会员招募；许诺团购优惠条件；派送项目赠品政府机关：各地市、西峡县委县政府其他政府机关访谈，穿插项目信息；项目概况宣讲。《主动客户扩容以向目标客户群体直邮的方式主动沟通，宣传信息量身定做，直击客户个人心灵广告诉求点DM客户群体，吸引注意力；目的：传递项目信息，进度。扩大信息渠道，扩大潜在目标群体：重点企事业及政府机关；项目诚意客户；XX会会员。形式：单张、杂志；邮寄、派送。关键举措二——“情感营销，XX关怀”情感营销社会情感关怀客户情感关怀XX教育基金重点客户的情感需求的关注社会情感关怀成立“XX基金会”赞助南阳慈善、教育事业，提升项目乃至企业的形象，营造影响力与口碑XX基金会成立以企业冠名的基金会，宣扬项目作为“人文情怀关注者”的价值主张。XX教育基金XX基金会XX关爱基金关键举措：在项目现场举办盛大的基金会成立仪式，邀请知名企业高层及政府领导参加，提升影响力；动用当地所有媒体进行大肆报道，让其成为南阳全社会关注的焦点。社会情感关怀以奖学金的方式每年资助高考贫困生，配合强势的媒体宣传，成为全社会关注的新闻焦点XX教育基金基金运用的关键点提示：每年高考前联系政府相关部门，提供资助名额（如20~30名）；让政府出面，在社会各界共同参与下，挑选具体受资助的学生；举行公开的授奖仪式；媒体配合宣传。后续动作的关键点提示：对受资助学生进行后续的跟踪报道，持续关注；重要节点邀请受助学生到项目现场举办活动，邀请客户携子女参与；媒体大肆宣传与跟踪报道，营造社会舆论与口碑传播。活动营销?高端渠道拓展策略活动营销俱乐部渠道策略1.渠道对象：银行VIP客户、移动全球通会员俱乐部、高端车友俱乐部2.合作原则：互惠互利，强强联盟3.操作建议：以客户共享，资源共享，提供平台的方式与相关俱乐部沟通；4.例如，可给予联盟伙伴的客户酒店服务、住宅购买、团体活动等方面的优惠或赞助，对于本项目的客户在此类俱乐部也相应享受优质服务，同时各自客户实现共享；5.通过多方谈判建立一个合作平台，在各自相关的服务场所显要位置设置联盟标志。6.建议目的：利用此类俱乐部的客户资源找到目标人群，为后期项目推广奠定良好的客户渠道。活动营销商会协会渠道策略1.渠道对象：河南企业家协会、旅游协会、IT行业协会等2.合作方式：通过行业协会、商会渠道等组织、行业内部刊物等传播项目信息，邀请行业协会客户共同参与项目的推广活动，对于各类商会的活动进行赞助支持，定期举办行业酒会等。3.合作目的：通过现有组织寻找目标客户，为后期项目推广奠定圈定目标人群，建立推广渠道。活动营销顶级商家渠道策略1.渠道对象：顶级购物中心、顶级饭店、高档酒店、顶级KTV、2.合作方式：采取商家“联名卡”合作方式，双方客户均可获得消费优惠。3.合作目的：通过商家通道建设提高项目的附加值，为本项目业主取得更多的各类消费特权，体现作为本项目业主的尊贵身份，同时扩大项目目标客群及项目的知名度和影响力。活动营销机场渠道策略1.渠道对象：河南主要目标市场的机场2.合作方式：通过机场大厅里设置展板、剪票入口展板设置、