顺景·石上清泉产品优化方向沟通国门府邸，重装耀世2011.09.07前言“顺峰”是驰名全国的餐饮品牌，拥有极高的品牌价值，而作为集团涉足房地产领域的首个项目，顺景·石上清泉的成功不仅有助于企业在房地产行业中长足发展，同时对于集团整体品牌形象的稳固与提升同样起到至关重要的作用。作为一个02年启动的豪宅项目，石上清泉在当时的市场中的确拥有很高品质，然而放眼如今的高端市场，不可否认，石上清泉已经难以与现今的豪宅项目一较高下。在此，我们筛选了若干单价8万平米以上的项目，以了解当前豪宅产品的整体水平——豪宅资质—区位区位——享稀缺资源占地利之势钓鱼台七号院御园霄云路8号毗国宾馆隐于湖岸，政商贵胄之地两山两园一湖分左右，皇家气韵延续使馆涉外国际氛围，高端资源集聚盘古大观颐和原著踞龙脉中轴位亚奥核心，享一城荣耀之地对望皇家园林颐和园，人文资源聚集豪宅资质—产品钓鱼台七号院产品——尺度非凡大宅风范盘古大观颐和原著大尺度平层观景大宅霄云路8号高层空中四合院和平层大宅御园空中四合院和大尺度观景大宅，展示豪宅大气风范低密度城市稀缺型独栋别墅低密度花园洋房和圆厅别墅豪宅资质—建筑建筑——气韵兼修独特非凡盘古大观钓鱼台七号院东魂西技龙形建筑，城市新地标中式传统礼制，低调内敛颐和原著御园霄云路8号中西合璧，唐风为魂法式宫廷礼序，高贵奢华新古典经典风格，挺拔秀丽豪宅资质—园林园林——自然美景绿色礼遇颐和原著集天下大美，承皇家风韵，打造西方秩序、中式意境的园林经典御园精修园林细节，对称感和仪式感法式宫廷园林景观豪宅资质—园林霄云路8号钓鱼台七号院原始林地、圆明园景观复建和高尔夫场地三大要素特内建端庄高雅，外借景玉渊潭，北派园林大度气韵点，景观全覆盖，展现景观优势豪宅资质—精装精装——极尽奢华震撼感官盘古大观豪宅资质—精装钓鱼台七号院御园?大师设计?多样风格?极致细节?顶级品牌颐和原著霄云路8号豪宅资质—细节细节——细节载体品质凸显盘古大观无色差石材铺就外墙，精雕细琢的龙首，于细节处展霸气，超大无框观景窗体奥运核心区一览无余钓鱼台七号院石材、红砖、青铜等材料中式元素形式精细打造，凸显品质内涵和传统气质豪宅资质—细节颐和原著御园高档进口石材、瓦多陶瓦、入户铜门精细打造展现法式宫廷品质霄云路8号石材雕刻、砖雕、名贵木雕各种细节元素，传达中式传统美学精髓全石材干挂外立面、超大Low-e观景窗户，高端品质与细节统一豪宅资质—科技科技——品质升级生活保障盘古大观钓鱼台七号院御园霄云路8号?智能安防系统（可视对讲、红外探测、?智能安保系统：停车场管理、周?日本大金VRVⅢ系顶级空调系燃气探测、紧急求助按钮等）界监控、电子巡更、门禁管理等子系统。?电梯一卡通识别身份系统?景观水不结冰系统：芬兰安斯托集团?恒温恒湿系统?法国圣戈班Low-e玻璃幕墙?三菱vav空调系统（EnstoGroup）先进防冻技术，营造四?地板采暖系统窗，三层中空季室外环境。?新风系统?HRV新风及新风加湿系统?世界顶级品牌德国Biffar安?BEAM中央吸尘清洁系统?中央吸尘系统?中央吸尘系统ADES?直饮水系统?净化水系统全户门?铜管饮水系统?Danfoss丹佛斯道路融雪系统?循环热水系统?外保温技术：挤塑聚苯板+?铜管软水系统?同层排水系统?LPM轻质材料空心楼改结构技术空气层+铝板+空气层+白色花?吉博力同层排水系统?家居智能控制系统?区域温控地暖系统?降噪系统：包括墙体降噪、楼面降噪、?家居安防系统：可视对讲，红外岗岩外立面?智能家居系统电梯井降噪、设备间降噪、LOW-E玻璃等。入侵探测，紧急求助键，燃气感探测等。?节能隔音系统：外保温墙体、地?独立分户式水冷中央空调?COMMAX科迈世智能家居系统板采暖、LOW-E玻璃以及断桥铝合?一卡通门禁机车辆远程识别系统?刷卡式智能身份识别系统、紧?拉法基屋面系统金维护系统组成。?全方位安防系统?恒温恒湿系统：雷诺士户式中央空调急求助、可燃气体探测器、住户?新风系统：雷诺士户式中央空调报警等?电梯系统?地板采暖系统豪宅资质—服务服务——顶级服务圈层生活盘古大观国际顶级物业服务盘古七星酒店会所专属圈层活动商业龙廊奢华专卖颐和原著龙湖物业以人为本五星酒店服务标准专属私人会所层峰人士圈层空间豪宅资质—服务霄云路8号御园钓鱼台七号院中式全天候管家服务顶级御制物业管家服务双重管家物业服务私属社交会所休闲社交泛会所京城首席私人俱乐部王府式专属商务会所专属高端圈层活动顶级圈层平台不难看出，我们和市场中现有的顶级豪宅项目的差距是明显的，因为我们不是一张白纸，无法重新打造，想要与这些项目匹敌是不现实的。然而，石上清泉作为一个拥有良好区位条件、高端产品基础的项目，我们仍然可以再现有条件的基础之上，进行完善和优化，弥补项目的不足和缺失，最终我们仍然要站入豪宅的队列！什么是“豪宅”？从客户的角度来看，他们认可是“豪宅风范”而“豪宅风范”是体现于每一个细节中的——因此，对于时尚清泉而言，当前最重要的一定是做好产品！！如下层面都是我们必须要优化和调整的——售楼处售楼处作为营销的主战场，必须能够树立客户对项目的信心。售楼处，是项目整体优势的精华体现，是建筑外观及内部空间的一体化浓缩呈现，是项目最为直观的价值展示载体。建筑外观内部空间然而，目前售楼处的现状环境，从内到外都不能足以匹配项目高端的品质形象——售楼处—现状环境风格老旧难显品质时间久远材质磨损细节处理简单粗糙建筑外观整体风格不具品质空间压抑视觉无冲击感配饰细节简单落后内部空间目前的售楼处不论是外部的视觉效果还是内部的展示环境，由于年代的久远，当时的设计已经远远不能满足当前客户对于营销现场的感官需求，加之材质日积月累的磨损与老化，售楼现场急需整体改造，全方位的进行品质升级！！售楼处—打造方向为了能够最大限度体现项目豪宅应有奢华品质，在第一时间给客户带来震撼的极致视觉体验，我们建议打造方向为——法式宫廷尊崇双重体验极致奢华的内部环境大气尊贵的建筑感官售楼处—建筑感官建筑感官——大气尊贵的纯法式宫廷建筑风格客户来到售楼处前，首先映入眼帘的是震撼式的宫廷建筑，形成扑面而来的震撼视觉冲击，无论建筑整体恢弘的气势，还是精雕细琢的细节工艺，都不禁使人赞叹。售楼处—内部环境内部环境——极致奢华的全方位感官享受步入售楼处内部，纯粹的欧式古典风格与每一处细节的用心程度，无声地倾诉着项目的高端品质。售楼处—内部环境内部环境——冲击持续，三重尊崇体验逐一展示客户享受到将不仅是极具视觉冲击的绚丽与奢华，迎接他们的将是一场视、听、嗅、触全方位的感官盛宴。尊贵礼仪空间奢华展示空间私密洽谈空间大堂沙盘贵宾室前台影音空间独立洽谈区样板间样板间作为交房标准，必须在第一时间带给客户震撼的感受。样板间是对客户未来生活环境最直观的展现，是从装修风格、功能实现，到细节体现、品牌价值的统一载体。而项目目前的的样板间在上述各个层面均存在一定缺陷。风格陈旧，脱离市场细节粗糙，不显品质品牌档次与豪宅形象不匹配样板间—升级体系因此，我们认为，本案的样板间需进行全方位升级——风格细节多元化升级极致化升级成就顶级精装体验功能品牌奢享化升级高端化升级样板间—升级体系—风格多元化风格多元化升级——主力产品，多样呈现建议现楼内打造4套不同尺度、风格各异的样板间，与不同客群需求实现完美对接，真正实现所看即所得。样板间选择标准：主力非适销产品套型统计户型200-340460-580850-100020005#一栋一户2单层1套500平米复式1套1000平米一梯一户7一梯一户2（复式）9#一梯两户40单套1套500平米一梯两户12复式1套1000平米（复式）一梯四户37合计3747142将最不利的产品以卓越的品质呈献给客户，实现客户对于未来生活更高的预期！样板间—升级体系—风格多元化风格多元化升级——定制风格，个性对位为满足不同客群个性需求，选择以或奢华尊崇、或时尚国际风范的装修风格，与不同人群的生活轨迹直接对位。当前市场前沿装修风格?极奢尊崇法式宫廷古典——品质尊崇需求?时尚极致国际都市主义——时尚个性需求精装空间法式宫廷古典风格——奢华典雅永恒经典国际都市主义风格——国际时尚极致前沿样板间—升级体系—功能奢享化—奢华大宅功能奢享化升级——奢华大宅，极致生活500平米户型对应的业主仍然以居住需求为主，同时在社交需求层面要求兼顾。奢华大宅?尊崇礼仪动线早餐厅套房套房?入户序列、十字轴线、主仆分离正餐厅?四重功能客厅起居厅?接待厅、起居厅、正餐厅、早餐厅?四大居室套房接待厅南向套房主卧套房?主卧套房、全套房、南向双主卧套房样板间—升级体系—功能奢享化—奢华大宅尊崇礼仪动线入口玄关入户电梯厅十字轴线设计：十字空间结构，传承圆厅别墅设计理念，营造西式皇家生活氛围，以“十字轴线”划分并连接每一个功能区域和室内空间，避免了不同空间的功能干扰，增加了空间的礼仪感与私密性。完整入户序列：奢华电梯—精装入户大堂—郎阔玄关佣人梯主仆分离设计：佣人通过公共电梯进入工人区，不干扰主人生活。样板间—升级体系—功能奢享化—奢华大宅四重功能客厅接待厅宽敞明朗，与餐厅一体化设计，尽显主人气派。正餐厅精致奢华，礼仪尽显。起居室温馨私密，家族活动的专属空间。早餐厅简洁方便，与西厨相邻。样板间—升级体系—功能奢享化—奢华大宅四大居室套房休息区卫生间奢华主卧套房设计主卧书房步入式衣帽间（或采用双主卧套房设计）包含独立休息区、主卧书房、全明卫生间、步入式衣帽间。所有居室均采用套房设计南向双套房设计样板间—升级体系—功能奢享化—私人会馆功能奢享化升级——传世府邸，私人会馆1000平米复式户型，专为顶级富豪量身打造，既是传世府邸，又是私人公馆。传世府邸?动静