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销售会议制度

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大华集团大华营规字[2005]第002号销售会议制度第1条适用对象本制度适用于大华集团开发销售的所有楼盘（上海地区）；外地开发的楼盘可参照此制度，根据当地实际情况酌情修改后，报集团审核、备案。第2条晨会制度一会议时间：每天早上8：30准时开始，时间控制在5分钟左右。（个别案场可根据实际上班时间酌情决定晨会时间，如9：00上班的案场晨会在9：00开始）二涉及内容：案场经理或主管通报相关信息、销售人员将接待客户情况作简要汇报。三要求：晨会开始前，主管应先检查一下销售员是否按公司规定统一着制服，化好淡妆，服装是否平整、干净。销售员将前一天接待来访、来电、签约情况和所碰到的问题进行分析。四组织形式：由各案场主管主持。第3条周会制度一会议时间：每周一次，由各案场根据实际作息安排情况决定。二涉及内容：销售员总结一周工作得失，并有目的地执行下一步工作计划。三要求：全体售楼处人员参加。销售经理传达公司精神和文件，指导下周工作重点，同时利用周会表扬优秀员工，来提高销售员的工作积极性。销售主管将本周销售情况及一周发生的问题作一下分析。销售人员回顾本周接待客户情况，总结经验教训，为下周工作做好准备。四组织形式：由销售经理主持。第4条月会制度1一会议时间：每月举行一次，原则上安排在每月第二周。二涉及内容：讨论各项目实施计划的具体情况，及对销售策略、周边楼盘的销售动态进行分析，并将本月销售情况和各案场的销售业绩作汇总，同时对销售过程中存在的问题进行探讨研究，及时对销售策略进行调整。宣布有关房产政策，表彰优秀销售员。三要求：销售经理或主管将上月的销售情况、销售策略、销售管理、周边楼盘情况作整理分析，并提出需要解决的问题，并报下月的工作计划。销售业务部及时将销售经理提出的问题进行解决与协调。非开盘及广告期间，项目销售部工作人员（除案场值班人员外）必须全部参加月会；开盘及广告期间，项目销售部至少有2-3位销售人员参加月会，并作好发言及传达会议精神的准备。四会议纪律：1、所有与会人员都必须把手机关机或调至无声、振动状态，接电话应快速轻声地走到会议室外；2、会议期间，应精神饱满、认真听讲、积极参与，不得有打瞌睡、聊天、发短消息等行为。五组织形式：由销售业务部统筹安排、各案场配合参与组织召开。第5条销售沙龙一会议时间：每月或每半个月举行一次。二目的：建立一个销售系统的沟通平台，让信息传达更畅通。三要求：放松心情，畅所欲言。四组织形式：有销售业务部安排。第6条本制度于2005年9月1日起正式执行，集团董事会授权营销中心销售业务部对此有最终解释权。签发人：日期：2

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