雅居乐集团——黄金周系列活动促销类型：品牌营销目的：为雅居乐系列项目促销目标客户群：高端客户2004年，广州雅居乐花园销售业绩一路高扬，成为华南板块大热之选，创下了豪宅大盘全方位成长速度之快的纪录。在国庆、和中秋佳节相继而至之际，广州雅居乐花园首届“生活艺术节”系列活动也拉开了帷幕。一、金盆宴明月三千业主齐庆中秋9月25日晚，在2004年中秋佳节到来前夕，广州雅居乐花园特别为业主们举行了别开声面的“金盆宴明月”盆菜晚宴。开创了社区内“千人共度中秋”的盛大创举。当晚，广州雅居乐花园社区内张灯结彩，火红的灯笼点亮了400米商业街，中心广场上一片节日的喜庆。在广州雅居乐花园最先入住的“挪威森林”洋房组团内，近400围宴席载着业主们团聚广州雅居乐花园的心意，与家人开心共享特别的盆菜晚宴。二、“燃情十月·生活艺术节”国庆盛大开幕从十一黄金周开始，广州雅居乐花园倡导“燃情十月·生活艺术节”的生活品质之旅。黄金周首日由著名栏目协办“满汉全席”厨艺大比拼，接下来的“造型梦工厂”由广雅加拿大幼儿园协办，小业主们将在专业导演的指导下竞选童星，获奖的小朋友有机会参加广雅今后的电视广告拍摄。紧接着还有“我型我how”、“超人气拍卖会”、“旋风国标舞”等精彩主题游戏。从十月份开始，广州雅居乐花园多功能会议厅全面开放。广雅将在每个周末举行不同主题的系列知识讲座。整个讲座将贯穿整个下半年，成为丰富社区文化的重要活动。　　国庆期间置业优惠：1、凡购买“挪威森林”洋房即可获得以下优惠：①额外98折②送全屋名厂空调③送广州雅居乐会所康体套票④送可视对讲机⑤送有线电视初装费⑥送一个名额半年穿梭巴士费或半年地下停车费（半年票）⑦送6个月管理费⑧足定即可参加家电大抽奖2、凡购买别墅更可获得以下优惠①额外98折②送一年管理费③足定即可家电大抽奖雅居乐·雍景豪园9月18日，雅居乐·雍景豪园举行了“迎中秋游园晚会”，小区内近两千名业主携带亲朋戚友来到高尔夫球场参加了游园晚会，晚会现场特备了9大主题摊位游戏（抛砖引玉、比翼双飞、双人背月、掌上明珠、满腹经纶、追星赶月、敲锣打鼓、百发百中及猜灯谜活动），活动现场还准备了大量奖品派发，让业主提前感受到人月两团圆的欢乐感觉。国庆黄金周方面的活动雍景豪园的几大主题活动安排：1、现代生活艺术——奥迪名车巡礼10月1日—4日10：00—17：00奥迪名车经典涌现，各系列及最新型号名车展，包括奥迪A8、A6、A4、TT跑车等系列经典名车。10月4日奥迪专场车模表演2、领略生活艺术之旅——雍景假日巡礼10月1日—4日10：00—17:00世界经典名车奥迪A6、A4免费试驾10月1日—7日10:00—17:00卡通人物、小丑陪你欢度国庆，还有免费拍照留念，每日送出上千份趣味气球、爆米花、雪糕、咖啡等。3、广东民间艺术——飘色巡游10月2日—3日14:30—16:00广东民间传统艺术飘色巡游，包括王家出巡仪仗队、十八般武艺仪仗队、传统婚嫁礼仪、八仙贺寿、黄飞鸿武术表演等等。4、世界艺术精髓——天鹅湖之魅10月5日10:00—17:00世界艺术精髓之天鹅湖芭蕾舞、红磨坊式百老汇歌舞、天鹅湖管弦乐表演。国庆期间购房更可享受以下十大优惠：1、在10月1日—10月7日期间，凡认购“天鹅62”的买家均可获赠施华洛世奇奥地利水晶天鹅一只；2、精选20套别墅特惠一口价，亲水联排别墅带装修仅售97.8万元；3、凡购D3型亲水联排别墅送价值12万的全屋精致装修；4、10月7日前凡购圣达利空中花园叠加顶复，均送契税、维修基金、管道燃气、电视、电话初装费等入伙大礼包；5、精选20套复式单位，送全屋装修和入伙大礼包，最高让利16万；6、精选20套洋房单位特惠一口价，最高让利18万；7、凡购圣达利街区旺铺，可获额外98折优惠，更可获首两年共10%收益回报；8、一口价特惠车位，仅售10.8万元(御景台除外)9、国庆期间旧业主成功介绍新买家置业，介绍购洋房旧业主可获赠2000元现金，介绍购别墅，旧业主可获赠5000元现金；10、10月7日前，购房买家均可能加幸运大抽奖，有管理费、一年村巴费、床上用品、家用电器等奖品，永不落空。雅居乐·雍华廷“十一”黄金周雅居乐·雍华廷又安排以下活动：9月25日晚举行大型业主中秋晚会；9月25日开始一连两天的“动感梦幻嘉年华活动”；10月1日—4日举行“雅居乐·雍华廷杯”第二届聪明宝宝五项全能大赛，超过1000名4个月至3岁半的宝宝将参加属于宝宝的“奥运会”。国庆优惠：即日起至10月7日额外98折。都市水岸别墅还可以获得“十分完美”六大超值礼包。1、送别墅园艺2、送媒气开通费3、送入伙酒4、送可视对讲费用5、送1年物业管理费6、送2人1年巴士免费乘坐票雅居乐南湖半岛雅居乐南湖半岛9月26日在10万平方米的私家山顶公园举办“欢乐山”大型赏月嘉年华晚会。这次雅居乐集团不惜巨额支出，将私家山包装成一个主题乐园，数以万计的艺术灯饰会点缀整座私家山，单单活动区的灯光工程，就可以“史无前例”来形容。整个主题乐园由欢乐山入口、儿童欢乐谷、火焰山烧烤场、理塘草原、欢乐会观、梦幻舞台、香格里拉森林、星光演唱会、星愿阁共九大区域组成。如欢乐山入口处便设有傣族少女竹竿舞区，梦幻舞台设有民族风情歌舞、正宗川剧绝技《变脸》等，星光演唱会设有卡拉OK舞台……以及品种多样的中秋特色美食供参加者品尝，还能轻松夺取过千份大小奖品，几乎人人有份。国庆期间雅居乐南湖半岛还将举办多项社区活动，包括：10月1日至4日在中心园林举行“亲子乐融融”疯狂游乐园活动，特备了上千份精美礼品；10月5、6日中央水榭公园举办“雅居乐南湖半岛首届宝宝五项全能大赛”，数百名聪明宝宝进行包括动作与智力等方面的竞技大赛，争夺“全能宝宝”桂冠。10月1、3、5、7日共4天晚上，在半岛商业街举办“怀旧之夜露天电影节”，多部经典电影露天播映。策略分析进入2004年，雅居乐集团旗下四大项目动作频频，其中广州雅居乐花园的“欧洲故事”自去年开始便掀起了首个异国风情的“居住型别墅”热销风暴。雅居乐致力体现“国际生活文化社区”，旗下各盘都旗帜鲜明地体现出各具特色的国际风情文化。同时，雅居乐为尽快从同质化的洋面孔中脱颖出来，最大限度得到市场认知，从而摆脱低层次的价格大战，通过以上集团式系列促销活动，达到了提高品牌的认知度，丰富雅居乐品牌内涵，从而为旗下系列产品促销起到较大的作用。