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中海阳光棕榈园:节期以先发优势卖楼-
中海阳光棕榈园:节期以先发优势卖楼-
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中海阳光棕榈园——节期以先发优势卖楼在春节之前,房地产商纷纷“早起”提前开始了节期销售的准备工作,这么是否仅仅为了“逐利”?虽然中海阳光棕榈园在去年春节奏响凯歌,但中海地产把今年春节的销售更多的看重社会效应。中海地产春节的营销更注重服务工作,给客户创造春节休闲的好去处,并不在乎销售量的多少。因此,中海阳光棕榈园、中海深圳湾畔的售楼现场刻意“打扮”一番,营造过年的温馨气氛;招商地产的售楼处也在春节期间继续开放,并安排了周到、细致的服务,希望客户把售楼现场作为一个旅游景点来参观、游览,而不是作为“急功近利”的大卖场。“意义大于成交”,通过售楼现场与客户沟通、交流,或登门拜访客户,形成开发商和楼盘的口碑,这个“关闸蓄水”的过程使下阶段销售旺季来临时能营造出更大的市场冲击能量、创造更好的效益。策略分析旺季拉客户,淡季做服务。可以看出,许多房地产商在春节由实效营销转为落实服务,楼盘卖场的作用已经转为氛围营销。与“金九银十”的楼市旺季火药味相比,春节楼市则是一场客户心理战。当楼盘在面临级别、规模、投入、产品等各项经济指标相当的竞争对手时,市场决胜关键就集中在淡季的销售作业和客户服务上;而当楼盘自身的竞争能力逊于竞争对手时,有效率的淡季营销作业甚至可以迅速拉近与对手的差距,赢得站在同一起跑线上公平竞速的机会。只有在竞争对手尚未反应过来的时候,才能扩大市场份额、赢得先发竞争优势。
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节期
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先发优势
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卖楼
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在春节之前,房地产商纷纷“早起”提前开始了节期销售的准备工作,这么是否仅仅为了“逐利”?中海地产把今年春节的销售更多的看重社会效应。
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