项目名称：1号表：《土地属性检查表》名称填写决策确认部门项目发展部区域企划部一线公司产品决策与计划管理委员会填写（审核）人上报公司：日期实地勘查时间：年月日勘查人：项目内容备注项目内容备注8．周边配套学校名称距离等级补充说明及评价1．区位与周边道路城市：行政区：板块：（现状及规划）幼儿园（说明招生容量、范围等）东至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）小学南至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）中学等西至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）北至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）规划道路：名称（）实施时间（）建成时间（）代建否是医院名称（）实施时间（）建成时间（）代建否是内部道路：无有名称（）宽度（m）级别（）2．规划指标占地面积：代征地面积：净地面积：m2土地用途：m2m2容积率：绿地率：建筑密度：建筑限高：m商业设施日照限制：车位配比：计容积率建筑面积：其中可售面积：其中住宅可售面积：m2m2m2其中非办公楼：　　　m2住宅可售商业：　　　　m2休闲娱乐车库（不含地下）：m2交通名称站点距离方向其中不可售面积：　　　m2公交线路不计容积率建筑面积：其中可售面积：　m2m2其中不可售面积：　　　m2轨道交通总建筑面积：总可售面积：非住宅可售面积占总可售面积比例：%m2m2快速路（路况、道路等级、距离重点商圈的行车时间等）90／70要求：无有（内容：是否长线项目：　否　是　（预估开发周期：　　年））9．周边产业主要企业名称配套要求：企业数量、行业、规模等描述其他规划要点：产业人群数量、收入情况描述其他3．地价价款构成（含土地出让金/配套费/拆迁费等）：起拍总价：万元起拍亩单价：万元/亩起拍楼面单价：元/10m2．地块内市政配套名称接入位置容量市政单位初步费用征询（山地、河道、湖上水通无有预计总价：万元预计亩单价：万元/亩预计楼面单价：元/泊、沟渠、涵管m2等）雨污水无有预计涨幅：%电力无有付款条件及比例：煤气无有通讯无有有线无有上年度该城市名称总建面总地价楼面单价竞得人竞得日期供热无有万m2亿元元/m2总价地王开发限制地质、水文状况是否限制开发：无有（内容：）上年度该城市名称总建面总地价楼面单价竞得人竞得日期地形是否限制开发：无有（内容：）m2/m2楼面单价地王万亿元元其他限制：4．是否涉及拆迁现状建筑物：拆迁规模：11．周边楼在售（含已名称距离规模产品类型装修价格去化情况开发商无有拆迁人：拆迁费用：盘售）交地日期及条件：5．环评实施调查机关：实施调查时间：调查结果：处理方案：6．外部时间节点是否满足公告日期：交保证金日期：保证金金额：报名日期：未售（含地名称距离规模产品类型预计上市时间预计价格预计上市量块）内部决策流程挂牌/竞拍日期：预计总价是否超过董事会限制：无有（年／量）无有预计立项会日期：预计决策会日期：7．周边周边现状东至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）环境南至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）西至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）北至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）农地无有（名称／规模／距离）开发是否受限（　　　　　　　　　　　　　　　　　　）12．所需附?　地块现状图　?　待拆建筑物图　水资源无有（名称／规模／距离）开发是否受限（　　　　　　　　　　　　　　　　　　）件?　周边环境及分布图　　?　周边配套图机场无有（名称／规模／距离）开发是否受限（　　　　　　　　　　　　　　　　　　）?　控规图树木无有（名称／规模／距离）开发是否受限（　　　　　　　　　　　　　　　　　　）?　市政配套图高压线无有（名称／规模／距离）能否入地或迁移：不可　可　相关费用（　）?　周边楼盘分布图输油/气管道无有（名称／规模／距离）能否入地和迁移：不可　可　相关费用（?　其他　）历史古迹无有（名称／规模／距离）开发是否受限（　　　　　　　　　　　　　　　　　　）火葬场/坟墓无有（名称／规模／距离）能否迁移：不可　可　　相关费用（　）【　注：合作类项目还须填写附表　】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　垃圾处理站无有（名称／规模／距离）能否迁移：不可　可　　相关费用（　）其他无有（名称／规模／距离）开发是否受限（　　　　　　　　　　　　　　　　　　）项目名称：2号表：《项目企划表》名称填写确认决策备案部门市场企划设计项目发展部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会上报公司：填写（审核）人日期1．地块属性分析（详细内容见1号表）有利因素分析：不利因素分析：地块价值点描述：品类初判C···G1G2G3···T1T2······TOP1TOP2···2．周边竞品分析序号项目名称所在片区开发商距离开盘日期总户数容积率主力面积段单价段总价段（万元）楼面地价装修标准90／70房型配比客户构成与来源总去化率／开盘当日去化率①②③④⑤成功之处①／②／③／④／⑤不足之处①／②／③／④／⑤总结竞品客户类型：竞品客户核心诉求描述：3．客户筛选（初步）意向客户调研结果总结目标客户选择年龄职业家庭结构年收入生活状况购房动因总价预算房屋价值观产品需求○意向受访客户特征：○青年之家（年龄／收入／家庭构成等）○青年持家○小太阳○意向受访客户来源：○后小太阳（工作区域／居住区域）○孩子三代○健康养老○意向受访客户面积／价格需求特征：○富贵之家○经济务实○其他○意向受访客户产品需求特征：4．单体产品选择与价格定位（初步）单体名称编号栋数总面积比例对应客户生命周期装修等级：SABCD主力单体产品销售价格：开盘均价：元／m2非标准单体（另附图）整盘均价：元／m2车位均价：元／个户型名称面积套数套数比该类户型总面积面积比均价户总价对应客户生命周期主力户型非标准户型（另附图）5．企划主题潜在需求客户价值点初判：企划主题初判：·······　3号表：《土地立项/决策会议表》（密）项目名称：名称填写确认决策上报公司：部门项目发展部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会③产品配比及价格户型面积套数套数比该类户型总面积面积比均价户总价填写（审核）人日期1．项目概况（详细内容见1号表）开盘均价：元/m2整盘均价：元/m2④装修规格水平周边竞品SABCD（类似于我司标准）本项目SABCD优势项目劣势项目2．土地权属及获取方式①土地使用权人⑤车位车位数量：地上：个／地下：个可售比例：车位开盘时间：②土地他项权利车位装修及配置：③土地手续状况车位成本：元/m2　车位均价：元/个　车位最高价：元/个④信息获取日⑥商业商业去化方案：⑤信息获取方商业开盘时间：⑥信息获取途径⑦成本预计建安成本：元/m2　装修成本：元/m2　绿化成本：元/m2⑦项目风险及防范土地获取风险：合作风险：⑧公共设施会所户均面积：　　m2主要服务内容：　经营合作伙伴：付款风险：拆迁交地风险：　绿化户均绿化面积：m2税务风险：其它：⑧合作资源设计预计单位／要求：战略合作伙伴：否是⑧内部决策流程立项会日期：决策会日期：营销预计单位／要求：战略合作伙伴：否是⑨公司规划三年规划主流客户：本项目是否定位主流客户：否是说明（）工程预计单位／要求：战略合作伙伴：否是三年规划主流品类：本项目是否属于主流品类：否是说明（）5．开发计划（重大节点）本季度规划获取土地块数及建筑面积：本项目获取后能否完成目标：否是说明（）①开发相关规划设计完成规划用地使用许可证实施方案建设工程规划许可证施工许可证基础施工竣工备案时间本年度城市群发展目标：　本项目是否城市群发展目标：否是说明（）本年度规划重点投资片区：本项目是否位于重点投资片区：否是说明（）②销售相关展示区开放时间开盘时间⑩可比地价名称距离性质容积率成交时间成交总价楼面地价受让人1③加速否是26．资金解决方案23①地块底价总价：万元单价：万元/亩楼板价：元/m//m2■近期城市地价变化：②地块测算价格总价：万元单价：万元亩楼板价：元③付款条件和比例保证金第一笔第二笔第三笔第四笔第五笔比例／金额3．市场分析条件①周边竞品（在售/已售）开发商距离开盘日期总户数销售单价楼盘地价90/70房型配比总去化率／开盘当日去化率④资金解决方案资金合作方：1自行选择资金○社会信誉良好，无不良贷款记录2合作方：○未出现过可能影响万科声誉及未来项目合作的诉讼及新闻报道等3○不是境内银行、外资、信托否　是主营业务：股东背景：②客户构成评述资产规模：负债情况：③客户来源评述银行资信：资金优势：合作方式合作各方：④面积/总价格注册资金及合作各方认缴的股份：资金的投入原则：⑤装修标准股东借款计息原则：⑥产品竞争力评述合资公司资金管理原则：⑦即将上市项目名称开发商预计单价规模（年／面积）预计上市时间董事会的设置：（包括地块）董事会表决机制：合资公司经营管理：项目管理人成本及日常经营管理费用比例：小结：利润分配方式（含超额业绩奖励）：外资：无有当地外资政策和执行情况：　4．产品方案保证金垫付：无有垫付金额：预计到位日期：①产品类型及配比多层无有栋数总面积m2地上层地下层总户数户工期结构封顶月装修月垫资：无有垫资金额：预计到位日期：7．经济指标要点（详细内容见4号表）项目内部收益率：○主流项目IRR≥18%○高端项目IRR≥20%项目销售净利率：○主流项目≥9%○高端项目≥20%高层无有栋数总面积m2地上层地下层总户数户工期结构封顶月装修月万科内部收益率：累计现金流回正时间：○累计现金流回正时间不超过2.5年三年内结算利润比：○三年内结算利润比不得少于80%管理费用比