世茂无锡项目形象推广策略案Presentto：世茂集团Presentedby：灵创广告Presentationdate：2010.11.25我们的目标1、实现项目高溢价2、确立世茂品牌的无锡领先地位思考一：无锡有什么？这个问题是我们拿到这个项目资料并进行市场调查之后想到的第一个问题，请看我们得到的资料：通过多方考察，我们找出下面几个具有代表性的楼盘：案名开发商地址开盘价格建筑形态面积其他时间常发欧风无锡常北塘区青2010-均价25层、27层占地面积:227442无锡市中心区域内最大Citymall城市新天地大置业石路与霞1111000元、33层高层平方米综合体项目，容纳住宅、街区商业、有限公美路交叉/平方米建筑面积:800000商务办公、酒店、服务式公寓于一体司口平方米。简析：当地开发商，综合体，档次有限西水东盛高置南长区振2010-最低价6幢140米以占地面积:280000集高端住宅、五星级酒店、特色商业地新路与学11?16000元上超高建筑平方米、餐饮娱乐、文化休闲等多功能设施前路交汇/平方米，其中有最建筑面的市中心综合发展项目处高达280米积:1000000平方SLOGAN：越来越珍贵的城市地标米广告诉求：市中心花园洋房、精装简析：高端综合体，商业规模有限天元世家无锡世南长区红2010-均价8栋32层高占地面积:73000定位：空中别墅，奢活大宅纪花园星路28号10-18500元层，3栋18平方米面积越大的越贵，赠送空间越多，大房地产23?/平方米层小高层建筑面积:180000户型约22000/平方以上。开发有平方米广告诉求：280平跃厅（房型）限公司简析：当地开发商，纯住宅蔚蓝观邸元一柏锡澄路一期约9000/高层占地约13.5万平20栋，物业比较贵，2.46元/平，无庄222号已开平方米会所，就在本案斜对面盘建筑面积跃30万简析：当地开发商，纯住宅平方米通过对无锡人的考察和分析，我们得出一些资料：作为江南经济重镇，2009年无锡的地区生产总产值位居全国第九，是福布斯大陆最佳城市，无锡的高端人群，具备以下特点：活的适仪——无锡一小部分高端人群，对居住和生活品质有着更高要求；宁膨友，要宁有身噶的——无锡社会最顶端的一群人，是不屑与大众为伍的；勿落伍——无锡的高端群体，是流连于国际顶级都会的。无锡人，对于顶级居住和生活，是有着强烈需求的！结论一：无锡有高档楼盘，而且不乏大盘无锡人对于高端居住、顶级生活有着强烈需求高档的大规模住宅社区，肯定没有办法打动无锡人了，于是我们开始思考第二个问题：思考二：无锡缺什么？带着这个问题，我们先通过搜集获取了一些资料：无锡：我国著名的鱼米之乡；国家历史文化名城之一；全国十大旅游观光城市之一……太湖、灵山、寄畅园、酱排骨、油面筋、惠山泥人、阳山水蜜桃、无数历史文化名人故居。无锡的经济发展至现在阶段，作为一个有700万人口的、中国最具幸福感城市，提到无锡，现代地标是什么？WEDON’TKNOW无锡：现代化工业城市，我国民族工业发源地素有“小上海”之称的无锡，北扼长江、南控太湖是苏南地区的交通中枢，地理位置十分重要无数中小企业主为这个城市、这个国家作出无可比拟的贡献，经过多年的努力和积累，他们有着相当的财富、相当的品味、相当的境界。提到无锡人，他们的身份标签是什么？WEDON’TKNOW我们看看外面的世界苏州有环球188、苏州有圆融时代广场……上海有古北、香港有海港城、日本有六本木……无锡的身份标签在哪里？无锡人的身份标签又在哪里？WEDON’TKNOW结论二：无锡缺少一个代表真正的顶级都会生活的地标一小部分无锡人缺少一个代表自己顶级身份的图腾总结拥有没有高级居住产品顶级城市地标顶级居住需求顶级身份标签无锡所缺失的，我们能给予吗？带着这个疑惑，我们有了下面的思考：思考三：我们有什么？我们通过对开发商以及产品本身多方面的考察和探讨，总结出这些内容：超豪华酒店与顶级豪宅代名词顶级品牌全国20多座城市精神层面30余个高端项目世贸首度进驻无锡房地产滨江模式全球销售理念政治经济文化中心顶级地段人民政府所在地无锡崇安无锡商核首条特色商业街无锡北大门顶级枢纽物理层面一铁二轨五干道无锡最大交通枢纽立体化交通网滨江豪宅顶级综合体星级酒店175万方国际办公顶级商业产品定位中心·枢纽·顶级生活资源集核结论三：我们完全可以完成无锡的顶级都会生活梦想结束了吗？还缺一点，无锡人会接受我们画下的蓝图吗？于是我们进入下一个思考：思考四：我们如何满足？中心·枢纽·顶级生活资源集核，能带给无锡人什么样的改变：对于在无锡社会顶端的小部分人群来说，我们将偏安小富的生活改变:囹于一地的人生无所适从的环境带给你未曾见过的新无锡。崭新体验国际世贸品位开创繁华世贸中心品质世贸高度创造通向世界的顶级生活满足无锡顶级人群的生活梦想满足无锡城市荣耀的地标梦想整个无锡都将因此改变！整个无锡都将因此沸腾！TheCENTER未曾见的中心TheBRIGHTNESS未曾见的璀璨TheLIFE未曾见的生活值得所有无锡人期待！推广SLOGAN：无锡，见所未见见所未见的无锡见所未见的生活见所未见的城市见所未见的生活案名创意1世茂开天辟地，无锡前所未见CITY城市TREND繁华AMAZING赞叹PASSION感动MORDERN摩登世茂观止BrilliantCity(UpCity)取义“叹为观止”。观止，看到这里就够了！无锡，看到这里就够了！这里是无锡的中心、焦点、繁华与生活之最。LOGO视觉运用2顶尖综合地标，照亮无锡城COSMOPOLITAN大都市INTERNATIONAL国际化SHINING闪耀ELEGANCE优雅IMAGINE想象力世茂璀璨之城BrilliantCity缤纷魅力，璀璨夺目，国际之城生活与风尚之都，整个无锡因此闪亮LOGO视觉应用3其他备选方案世茂曼哈顿山ManhattanHills世茂无锡之光WuxiLight世茂天际TheSkyline阶段性推广步骤售楼处开放示范区开放开盘主题无锡早该有世茂无锡，见所未见再续世茂品质传奇推广成效曲线阶段第一阶段第二阶段第三阶段目的制造期待确立形象产品解读第一阶段推广策略售楼处开放主题无锡早该有世茂?以“世茂集团首度进驻无锡”为噱头，制造话题，迅速吸引市场关注。策略?以软文炒作为主要方式，公关活动为引爆点，户外广告树立品牌形象。?在主要地点树立户外高炮媒体?使用江南晚报、无锡商报等纸媒进行广告投放及软文炒作?使用搜房网、新浪地产等网络媒体进行广告投放及软文炒作第一阶段推广策略售楼处开放主题无锡早该有世茂内容世茂缘何进驻无锡？世茂将在无锡缔造怎样的传奇？无锡，世贸来了！世茂集团无锡媒体见面会公关活动在项目推广初期，举办“世茂集团无锡媒体见面会”，就世茂无锡最大交通枢纽项目的建筑构想，以及世茂20年来的卓越成就，由世茂主要领导讲解，邀请无锡当地知名媒体参加，形成媒体关注效应，为项目即将揭开神秘面纱造势。活动亮点?以现场沙画表演勾勒世茂项目未来盛况；?网络媒体现场直播硬广形象以纽约、东京、香港的地标作为对比体现无锡早该有而没有顶级地标的状况暗示本项目之于无锡城市的意义方向一方向二第一阶段推广策略示范区开放主题无锡，见所未见?此阶段以“无锡，见所未见”为主题，进一步制造期待，并确立项目“开策略天辟地”的高端综合体形象?大量投放硬广并结合软文炒作，大型公关活动，引起全城关注。?户外高炮形象延续使用媒体?平面媒体硬广投放与软文炒作结合?网络媒体硬广和软文炒作结合?短信、DM直投、电梯媒体等精准投放第二阶段推广策略示范区开放主题无锡，见所未见内容无锡没有地标世茂将为无锡“换上新装”世茂传奇在无锡延续以奢华加冕无锡！世博意大利馆世茂观止奢侈品展与世博意大利馆合作，在项目现场展示意大利顶级奢侈品，如时装、名画。同时与本阶段主题“未曾见的无锡”相契合，也公关活动寓意项目本身的国际高度。众多世界一流名品正如世茂一贯专铸的顶级产品一样气质非凡，为此巩固项目的顶级品质，扩大影响力。活动亮点?世博效应引起人们关注；?奢侈品效应易造成噱头形象硬广从璀璨商业、滨江豪宅、星级酒店、国际办公四个层面诠释175万方顶级人居形象。第三阶段推广策略开盘主题再续世茂品质传奇?此阶段深度解析B地块产品价值。世茂无锡项目，传承世茂品质高度策略，演绎无锡生活传奇?通过产品硬广、公关活动、产品软文，以及全方位传播道具，为开盘蓄足客源，达到世茂无锡一炮而红的效果。媒体?前期媒体继续投放?增加广播广告?增加高铁媒体、航空杂志等媒体的使用第三阶段推广策略开盘主题再续世茂品质传奇内容无锡顶级豪宅区雏形初现无锡等待20年的世茂高度世茂品质无锡再造传奇穿越时空的经典！世茂上海高端物业博览汇在项目开盘前期，邀请无锡当地意向客户，前往上海参观世茂滨江花园、世茂佘山庄园等世茂代表作品，近距离体验世茂公关活动豪宅品质，全方位领略世茂集团豪宅专家的卓越风范。活动亮点?使目标客群更深入了解世茂品牌及品质；硬广形象以数字作为主要视觉元素，体现世茂的品牌实力、产品的顶级形象策略回顾产品定位：中心·枢纽·顶级生活资源集核案名：世茂观止；世茂.璀璨之城价值体系顶级品牌顶级地段顶级枢纽顶级综合体世贸首度进驻无锡无锡崇安无锡最大交通枢纽175万方形象定位：无锡，见所未见推广体系无锡早该有世茂无锡，见所未见再续世茂品质传奇第一阶段第二阶段第三阶段制造期待确立形象产品解读部分我部分我们们的的项项目目信息大厦复合地产类住宅地产类商务地产类THANKS