4天96小时，芜湖全接触……在正式进入提案之前，让我们对芜湖市场有个基本的认知Beforeenteringtheformalproposal,letusWuhuonthemarkethaveabasicunderstanding最芜湖之最WUHUTOPPING安徽房价之最ANHUIhighesthousingprices?生态城市，备受关注芜湖古称鸠兹，是一座历史文化名城；同时占有“九山”、14.4%河流覆盖率的芜湖，又是一座资源丰富、环境优美的城市，芜湖定位于生态城市的建设已经进入轨道，吸引着周边乃至全国人们的目光。?消费旺盛，外来投资芜湖有着较强的消费能力，有攀比和随大流的心里，房地产的需求也较旺盛；芜湖旧称“小上海”，移民至芜湖的上海人、武汉、南京以及周边城市的人比较多，外来投资及购房者占芜湖市的40%。?强势需求，房价飙升由于市场需求比较旺盛，且2007年以前放盘量较少，加上外来投资及购买者的加入，给芜湖造成房屋紧缺的恐慌，因此房价连连上涨，飙升至5000-6000元/㎡。?品牌涌入，竞争激烈芜湖2007年的土地开发量为250万㎡，2008年的预计开发量为380万㎡，大面积的开发必然带来愈发激烈的竞争；同时伟星、世茂、华强、融汇等各大发展商纷纷抢滩芜湖，使得2007年度房价趋于平稳，也为世纪城项目的推广带来巨大压力。作为芜湖市场的后发者，绿地·镜湖世纪城如何迎头赶上？如何在竞争激烈的市场上占有一席之地？芜湖体量之最WUHUlargestareaofthehouse2200000㎡意味着什么？一个房地产项目？一处楼盘？一方家园？绿地集团斥资80亿打造的绿地·镜湖世纪城，是绿地超越其开发商身份，参与到城市的建设与运营，以220万㎡规模和体量为芜湖打造一座耀眼新城！它将为镜湖新城板块带来全面的革新与提升，带来优越的居住环境和丰盛美好的生活。优势/strength：北依神山风景区，南眺青弋江，无论从风水还是资源环境来说，镜湖世纪城都占有着绝佳的地位；随着规划中的未来市政府的迁入，镜湖新城势必将成为芜湖新的政治、经济及居住中心。劣势/weakness：镜湖新城前景无限，距离市中心生活圈仅为1公里，但在芜湖人心中仍将其划分为偏远地区。问题点/threat：作为芜湖市场的后发者，绿地的品牌认知和忠诚度仍然较弱；青弋江道路状较差，项目地仍荒芜杂乱，缺少人气。机会点/opportunity：随着市场成熟度的逐步提高，芜湖及其周边城市、地区对于房地产品牌的认识和需求正在逐步形成；220万㎡造城的规模和手笔，势必成为芜湖市场的关注焦点。如何在芜湖市场建立绿地的品牌形象及地位？如何将项目资源优势和大盘优势最大化？如何模糊区域概念提升镜湖新城人气？建设绿地·镜湖世纪城“3”力：建立绿地品牌在芜湖的市场地位，为世纪城的推广品牌力提供形象价值及溢价能力的提升。产品力借势绿地品牌，综合产品优势，挖掘项目核心竞争力，取得市场对项目的认同，进而模糊区域观念。全方位、立体化的广告封杀、镜湖新城前景炒作、销售力项目现场氛围营造等，促进销售行为的发生。城献2008绿地·镜湖世纪城整合推广沟通方案绿地·镜湖世纪城2008推广线4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象导入销售动线客户积累第一期热销销售销售销售销售正式咨询登记百问认筹开盘传播动线品牌线奥运借力产品线价值线春交会秋交会启动期蓄势期开盘期热销期扫尾期推广节点攻击节奏品牌炒作借势第一期产品形象推广公开认购样板间包装品牌推伸项目品牌推广项目氛围包装开盘庆典卖点强化答谢会项目氛围包装销售中心包装奥运主题活动春节活动销售物料筹备项目人气活动绿地品牌活动绿地·镜湖世纪城08年4-8月活动计划世纪殿堂落成仪式暨绿地·镜湖世纪城开盘盛典以国际的视野造生活之城开盘庆典绿地16年经典5座城项目形象营造美好生活绿地16周年回顾巡展绿地品牌品牌力建设（第一阶段08.4）绿地品牌绿地16年，30余座城市版图中国千亿房企/中国驰名商标市场影响力绿地集团80亿打造镜湖世纪绿地品牌城芜湖话语权220万㎡芜湖第一体量大盘无论是绿地品牌16年来累积的市场影响力还是芜湖绝无仅有的造城手笔带来的市场话语权都足以让绿地成为绝对的市场热点、建立绝对的市场地位如此优越的品牌基础，如何传播？如何为芜湖人所知？阶段主题：城献2008绿地集团/80亿打造镜湖新城a.城献，以一座城献礼芜湖。同时，城献也有“诚信”与“呈现”之意，这将是我们后续进行品牌炒作的主题。b.城献，将绿地造城，献礼芜湖的概念巧妙的进行了概括，同时将绿地诚信的品牌理念进行传达。攻略：全方位立体围合式广告封杀大众做证言小众做沟通媒介辟蹊径活动做整合户外封杀：广告牌—弋江路、城市主要广场、步行街等现场围墙——弋江路、黄山路路旗——黄山路、赭山路、弋江路（指引作用）公交站台——可前往项目地的主要交通线路站台公交广告——档次较低，不建议使用媒体组合：报纸—大江晚报（硬广/软文）杂志—《芜湖楼市》封面拉页/封底网站—芜湖365网电台—整点报时“绿地集团，中国驰名商标，提醒您准确对时”软文炒作主题：?绿地集团，80亿打造镜湖新城?绿地集团，中国驰名商标?城献2008，实践城市的优越?厚载16年，绿地超越巅峰阶段活动：营造美好生活绿地16周年回顾巡展活动目的：吸引市场关注，提升绿地集团品牌形象。活动内容：建议安徽绿地合肥、芜湖、安庆、蚌埠等城市联动，将绿地16年取得的成就与其旗下品牌进行联展，展示物可包括荣誉、创新技术、项目图片，以及各品牌的象征物件等。活动地点：各城市展厅、步行街外展场如：代表新里的奢侈品如：代表老街坊品牌的留声机、木轮车如：代表世纪城的国际风情物件。产品力建设（第二阶段08.5）绿地·镜湖世纪城的核心竞争力在哪里？GREENLANDCENTURYCITY规划理念镜湖新城以人为本前景无限220万㎡国际标准城中之城创新打造自然生态区多组团背山面水世界风情哪一卖点足以成为绿地·镜湖世纪城的核心价值？?打“规模”牌？220万㎡规模芜湖首屈一指，然规模不足以代表“优越”。?打“生态”牌？作为生态城市的芜湖，自然资源并非稀缺之物。?打“风情”牌？华强醇美“收集世界的风景”，绿地如何一决高下？?打“前景”牌？与其等待前景，不如享受现有的成熟生活。绿地·镜湖世纪城的“组合牌”双生态—产业生态、自然生态绿地集团秉承“以人为本，和谐共存”的理念，在规划合理、有效节能、高效循环、环境健康等“产业生态”方面不断取得成绩；项目地处神山风景区与青弋江环抱下的自然环境，无论从采风、采光、采景等各个方面均满足“自然生态”的标准。国际联合城邦—国际标准、联合城邦绿地集团始终走在中国房地产前列，以国际化的标准和视野打造适合中国人居的优品楼盘；“世纪城”品牌代表的不仅仅是一种表面上的风情，更是骨子里的世界文化、品味与品质生活的殿堂，是来自世界各地的“联合城邦”。项目形象定位：芜湖第一城GREENLANDCENTURYCITYWUHUFIRSTCITIES项目属性定位：220万㎡双生态国际联合城邦2.2MILLIONSQUAREMETERSECOLOGICALJOINTINTERNATIONALCITYPAIRS项目推广语：ACENTURY.ACITY.一个世纪，一座城。双重含义：既概括了世纪城划时代的意义，代表着一个世纪；又代表着一个城市唯一的世纪城。阶段主题：芜湖第一城绿地集团/以国际视野，造世纪城邦户外封杀：广告牌—弋江路、城市主要广场、步行街等现场围墙——弋江路、黄山路路旗——黄山路、赭山路、弋江路（指引作用）公交站台——可前往项目地的主要交通线路站台媒体组合：报纸—大江晚报（硬广/软文）杂志—《芜湖楼市》封面拉页/封底网站—芜湖365网电视—镜湖世纪城影视片电台—整点报时“绿地·镜湖世纪城，芜湖第一城，提醒您准确对时”软文炒作主题：?谁来代表芜湖？——绿地·镜湖世纪城芜湖第一城?城势，崛起。——220万㎡双生态国际联合城邦?见城，见未来。——绿地·镜湖世纪城打造城市未来之心阶段活动：以国际的视野造生活之城绿地16年经典5座城活动目的：配合镜湖世纪城的推广，将世纪城的优越品质进行呈现。活动内容：将徐州、西安、无锡、上海、昆山等地成功开发的世纪城项目进行展示，突出世纪城项目的“造城”运动、大手笔卓越规划和高品质文化风情的居住体验。活动地点：各城市展厅、步行街外展场视觉表现方案（方案一）城献2008绿地集团·80亿打造镜湖新城从上海到全国，从全国到芜湖，16载，绿地集团深植本土文化与人居精髓，以世界一流高度汇聚优势资源，创新中积累成长，不断超越。2008以开阖之势，献礼芜湖，80亿再造一座城！报广1以国际视野造世纪城邦绿地·镜湖世纪城芜湖第一城面对多年的光辉，延续才是最好的进取，绿地集团，以国际化的胸襟尺度，开创一个世纪城邦的诞生。220万㎡，纵观芜湖，无出其右，一场国际人文的风云际会，就待颠峰人士。报广2一个世纪，一座城220万㎡双生态国际联合城邦谁能代表21世纪的芜湖形象？镜湖新城！谁是这片浩瀚的土地上的先驱者？绿地集团！植根于一个城市的最高居住理想，将国际居住理念实践于此，凝铸芜湖，一个世纪。一座城。报广3广告牌1广告牌2广告牌3视觉表现方案（方案二）广告牌1广告牌2广告牌3销售力建设（第一阶段08.6-）品牌与项目进行形象传播与造势后，将绿地·镜湖世纪城第一期产品推出。绿地·镜湖世纪城各组团命名应考虑关联性与统一性，在国际文化风情的基础上，坚持“生态”概念与原则，与世界著名的环境优美、自然生态的小镇进行关联。海德堡海德堡是德国一座景色秀丽的历史、文化名城。它依偎在奥登林山脚下，莱茵河上游支流的内卡河在城市边缓缓流过。海德