中海深圳湾畔开盘前期销售总结第一部分：现场电话及到访客户统计1．各时间段相关数据总结1、公开发售前期：4月28日—5月10日1.1电话进线量统计6055504030152010100特区报南方都市其它4月28日—5月10日此期间共有80个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%，由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个，所占比例为12.5%1.2打进电话的客户所询问的问题60%55%50%40%30%30%系列120%10%10%5%0%价格户型位置付款方式询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%；1.3到访内地客户来源地显示图5004674003002132001231003635570罗湖福田南山宝安龙岗其它香港此期间到访内地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批，占24％；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8%1.4到访内地客户认知途径分析300251246250200148150109100516150200报报牌过绍络近区市告路介网附特都广友住方朋南通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4％；南方都市报51批占25.6%。通过其他媒体认知的客户有687批，其中广告牌20批占2.9％；;路过251批占36.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%。2、公开发售后期：5月11日—5月20日90808070605038402830221820100报报幅络它区市条网其特都方南2.1电话进线量统计此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为118个占比例63.4%；其中由特区报打进的电话共80个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话38个，所占比例为32.3%；通过其他媒体认知的客户有68批，占比例36.6%；其由条幅打进的电话22个，所占比例为32.3%；网络打进的电话18个，所占比例为26.5%；通其它打进的电话28个，所占比例为41.2%；2.2打进电话的客户所询问的问题60%55%50%40%30%22%20%15%8%10%0%价格户型位置车位询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%；2.3到访内地客户来源地显示图3502993002502001561501301211005024260罗湖福田南山宝安龙岗其它香港此期间到访内地客户共计738批，来自罗湖区的客户156批，占21.1%；福田130批，占17.6％；南山299批，占40.5%；宝安24批，占3.3%；龙岗2批，占0.3%；其它6批，占0.8%；香港121批，占16.4%；2.4到访内地客户认知途径分析250214198200150921005655465040370报报络视绍过牌近区市网电介路告附特都友广住方朋南通过报纸认知的客户有290批，其中特区报有198批占68.3％；南方都市报92批占31.7%。通过其他媒体认知的客户有438批，其中网络有40批占8%；电视37批占7.3％；朋友介绍46批占10.5%；路过214批占48.9%；广告牌56批占12.8%；住附近55批占12.5%。3、4月28日起整体销售数据总结3.1客流量显示图100088680073860040020004.28-5.105.11-5.204月28日-5月20日的客流量共有1624位，其4.28-5.10客流量为886，占比例55%；5.11-5.20客流量为738,占比例45%；三、不成交原因分析6.1不成交原因显示图10%1%12%户型不适合3%价格过高噪音26%付款方式不合适车位48%考虑不成交原因中，价格过高占48％；户型不合适占12%；噪音占26%；考虑中占10％；付款方式不合适占3%；车位占1%第二部分：在深圳销售现场已成交的客户背景资料分析截止在5月19日，深圳地区共成交180套单位，其中深圳客户有143个，根据成交客户所填写的客户登记表，将客户的背景资料统计如下：1、客户年龄构成7046%6035.7%5040306651207.8%10%0.5%1011141025岁以下25-30岁31-45岁45岁以上空白2、信息来源807047.6%60504023.0%306813.9%20330.0%0.0%0.7%20102.8%2.0%4.0%2.8%2.8%043001644特商南晶深深电路公其空区报方报圳圳视牌关他白报都晚都广活市报市告动报报3、是否朋友介绍12075.50%10080601084015.40%209.10%22130是否空白4、现居住区域6035.70%50403016.80%5114.70%209.80%7%8.30%10243.5%213.50%1450.70%1101240福罗华科南龙香其空田湖侨技山岗港他白城园5、职业6036.30%504021%16%30522010%306%7%10143%42380.70%1100他白T业业门业业业I融部产造渔其空金共地制农公房府政6、教育背景8047%70605026%40673014%2010%373%10142050研究生本科专科其他空白7、家庭结构10054%801006058%8026%407740%17%602037243%4083505720单身小家庭3人或以下大家庭4人或以上空白30有没有空白8、有无小孩9、有无私家车12069%100806027%98404%203960有没有空白10、首期款承受能力5027%4026%20%20%3013%20373929296%6%101893806-10万11-15万16-20万21-25万26-30万31-35万36-40万空白11、月供款承受能力3520%3018%17%2515%2012%159%297.30%2624100.70%22131751110下元元元元元上白0000000以05005000以空元-22-334元001-11-1-050000000011520253035412、总楼款承受能力353020%20%2514%2013%9%1529288%6%1020185%513123%3870.70%140万万万万万万万万万上白505000000344567890以空--------1万05050000-033445678009113、购买户型分析截止5月21日，深圳湾畔共售出208个单位，其中深圳客户161个，所占比例为77.4%，成交客户购买户型如下：1栋2栋3栋4栋6栋8栋合计所占比例总售出151841717161二房321114427.32%小三房414569257.14%大三房95148.70%四房1674.35%大面积12142.48%由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主，占总成交套数的84.46%。因此，今后的推广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。第三部分：竞争楼盘调研分析本次调研，主要针对华侨城片区及其边沿地带或具有一定外销可比性的正在发售的楼盘，包括：世纪村二期、碧海云天、美庐锦园、侨城豪苑、金地翠堤湾等五个项目，通过对这些项目的详情调查做到“知己知彼”，为下一步的本项目的价格定位、客户锁定及推广提供市场依据，从而避开竞争对手，或在正面竞争中处于优势地位，最终取得销售的成功。◆世纪村二期楼盘名称世纪村二期（1）所属区域南山区沙河片区地理位置侨城西路西侧，沙河高尔夫球会东侧规模类型16-20层小高层住宅发展商深圳市沙河房地产开发公司代理商深圳市尊地地产顾问有限公司建筑设计深圳市航艺建筑工程设计公司园林设计澳大利亚HASSELLCO.LTD.施工单位建业建筑工程有限公司交楼标准毛坯房推出时间2001.9发售时间2002.1.30封顶时间2002.4入伙时间2002年底（内部认购）占地面积——建筑面积绿化率85%总户数534户7.5万m2户型类型二期户型二房二厅三房二厅四房二厅复式面积M290m2110-137150200以上比例20%45%24%11%起价5700元/m2均价前期6900销售率已售出230套，保元留70—80套，剩/m2余230套左右，整目前7800体销售率56%元/m2物业管理深圳市沙河物业管理有限公司管理费2.8元/m2/月深圳湾畔近期广告投放较少，没有任何促销措施，春交会期间成交20套左右，上周成开盘对之交七套，现在平均每周成交6—9套左右。影响及近期促销措施◆碧海云天楼盘名称碧海云天（一期）所属区域南山华侨城片区地理位置深南路以南、滨海大道以北规模类型一期为8栋小高层住宅组成发展商京基地产代理商深圳市星房地产经纪评估有限公司建筑设计深圳市立方建筑设计顾问有限公司园林设计泛亚易道（香港）公司施工单位--交楼标准毛坯房推出时间2002.9发售时间2002.4.28封顶时间2002.5.入伙时间2002年底28占地面积83320M2建筑面积330000M2绿化率50%总户数550（其中一期约180000）户型类型面积M2140160180—190250以上比例30%30%20%20%起价6700均价8000元/平方米销售率已签合同的50多套，整体销售率20%左右物业管理金地物业管理公司管理费2．8元/平方米深圳湾畔开盘因此项目的户型及档次与深圳湾