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自由心岸-推出“卖楼不打折”
自由心岸-推出“卖楼不打折”
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自由心岸——推出“卖楼不打折”类型:无折营销目的:借助活动销售楼盘目标客户群:中端客户“对不起,我们卖楼不打折!”推出全新二期的自由心岸,召开新闻发布会宣布了这一售楼新主张。按照其开发商的解释,所谓“卖楼不打折”,就是熟人、关系户来买楼不打折,不熟的人买楼也一样不打折,无论是谁都一视同仁,想打折者一律免谈!熟人买楼不打折此前在广州已有先例,但像自由心岸这样宣称“一律不打折”的则尚属首次。这种有点“另类”的创意,引起了业界争议。有人认为,现在广州卖楼都时兴“打折送礼”这一套,“不打折”显得有点不合时宜;也有人说如果开发商真的“站得稳”,连熟人都不给打折,那么对跟开发商不熟的购房者就比较公平。策略分析自由心岸反其道而行之,采取“一律不打折”的营销策略,这种做法取消了消费者购买的观望心态,在买与不买之间很快做出选择,提高了楼盘的销售进度。同时也为消费者营造一个公正的购买平台。
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贡献于2014/4/27
文档标签:
推出
,
卖楼
,
不打折
内容摘要:
自由心岸反其道而行之,采取“一律不打折”的营销策略,这种做法取消了消费者购买的观望心态,在买与不买之间很快做出选择,提高了楼盘的销售进度。同时也为消费者营造一个公正的购买平台。
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