大连强势品牌机构400-800-8845此报告仅供客户内部使用，未经强势品牌机构书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制致力于创造中国商业地产主流价值强势品牌机构企划提案框架：广告语、定位语核心传播思路制定推广总策略制定标识应用基础表现项目标识及应用阶段攻击策略表现各阶段的诉求及平面表现有讲究的人，明白都会中心的生活姿态！一定！是的！强势品牌机构手段：靶心客户对话由靶心客户到边缘人群的引导示意项目的主力客群1.本项目主力客群，是城市的中坚力量，是与本项目直接对话的一群人。具备感知力的次主力客户群引导2.这群人的生活观，正是本项目呈现的，两者相互呼应，达到共鸣。趋于模仿或推崇者引领3.本项目主力客群的对生活的认知观，是先进的，并能引发次主力客群感知，从而产生引导作用。4.我们对其他客群的定义是趋于模仿者，也同样是在这种生活态度、观念，打动其购买欲望。靶心客户是谁？客户领袖是谁？大都会时尚购物广场主力客群的DNA在生活中讲究细节，追求精致，从不随波逐流。在生活中讲究品味，追求品好，从不将就而安。……在生活中讲究品质，追求品牌，从不以次讲究。在生活中讲究自由，追求自我，从不随遇而安。总之，他们是群有讲究的人！满足主力客户，并非给他们灌输，怎么生活、怎么居住……从而让主力客户，带动次主力客户，影响其他客户。一句话怎么打动他，让他明白：大都会时尚购物广场，并非人云亦云的购物，是为他量身定制的！专属性世界级HOUSE满足生活空间的需求都市性国际级大型配套满足都市生活的向往创新性空中购物区满足独到的生活品味中心性城市中心，核心地标实现中心定位的价值全面性大都会时尚购物广场实现他对生活的要求有讲究的人，知道大都会的商业，是一种潮流的引导者！Payattentiontoofperson,knowWanRuninternationalsquareofformacompleteset,isakindoftrendguide!有讲究的人，懂得细节，是一种无处不在的价值！Payattentiontoofperson,isakindofdelicatethoughtful!项目推广策略制控图：*360°的精准设置，实现传播最大价值?户外媒体（广告牌/公车/灯箱/立柱/围墙/楼体）大众传播?平面媒体（报纸/杂志/网站）?外展场地（老城区/大商场）刚性传播?项目案场（包装/物料/展架/玻璃贴）?活动/事件（邮筒直邮/节日活动/项目活分众传播动）大都会时尚购物?病毒传播（网络邮件/论坛炒作）广场推广系统?企业会文化传播?答谢会柔性传播?参观考察之旅企业媒体?《企业内刊》主标：有讲究的人，擅长善待自己！内文：大都会时尚购物广场/位于市中心，城市最繁华的地方/给有讲究的人，打造的世界级HUOSE/国际大型商业SHOPPINGMALL，拥有城市顶尖生活的配套/交通便利，人车分流系统……这里都有无论，你是怎么擅长/这里商品多/餐厅多/咖啡厅多/方便生活/善待你一生配标：大都会市场购物广场，给有讲究的人大都会时尚购物广场营销策略：1、活动具有广泛影响力及不可替代性；2、充分进行资源整合；3、引领时尚、潮流、自成一体；4、推广诉求精准、到位，定向吸引客流；2、活动且具独创性，能引起本地消费热潮；5、结合时事热点；6、定向吸引周边客群；7、活动具独创性，可传播性及可参与性；8、要具备当地喜闻乐见的特点；讨论题培育期购物中心的特点？经营策略？培育期购物中心的特点1、市场认知度不高，客户忠诚度不高；2、局部业态定位及品牌落位不合理；3、客流不稳定，购买率，销售额低；4、经营业绩波动大，收租收费困难；5、服务管理规范性欠缺；6、团队业务水平有待提高，需加强磨合；7、商家及顾客满意率差、投诉率高；8、前期遗留问题较多；培育期购物中心的经营策略1、针对不同时段，制定合理的营销推广方案，进行市场知名度及美誉度的培育；2、重点关注经营业绩较差的商家及品牌，进行适当的招商储备；3、大力开展多种经营短租活动，稳场旺场；4、加强团队建设与培养，开展全方面的定期培训与制度学习；5、扎实推进遗留问题整改工作；6、多方位提高商家、顾客满意度；如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动1、准备足?1）对项目经营环境、经营能力有准确的解读?2）对项目开业后的经营状况有准确的预判?3）有提前做好充分的资源准备?4）提前做好团队的磨合及专业能力的提升如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动2、动作快?1）充分利用开业火爆态势持续推出强有力的营销企划活动?2）紧紧抓住开业后各重大节日营销节点开展营销企划活动?3）当广场经营出现危机预兆时就必须立及反应加大活动的力度与频次如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动3、目标准：?1）开业初期必须以集客为第一目标?2）活动方式选择针对性强?3）活动引爆时机把握准确?4）媒体推广诉求明确直白淮安7月份活动：PR活动8次SP活动3次1.主题活动：“昨天今天明天百万青年价值大探寻”活动；“爱在万达”万人相亲博览会；2.明星活动共两档：包括陈翔、sigma歌友会3.大型系列活动案例年中钜献感恩回馈——万达广场年中庆步行街餐饮吃100送50消费满68抽大奖100%中奖万达天天乐——年中庆表演新力秀品牌服饰发布会4、商家联动活动淮安8月份活动：PR活动13次SP活动5次1.主题活动：“昨天今天明天百万青年价值大探寻”活动；——启动仪式（市委书记参与）2.明星活动共1场：张震岳签售会3.特色演出——扬州杂技大戏案例4.手舞足蹈首届跳舞机大赛5.每周一天最便宜——每周三鸡蛋单品促销6、飞镖夺宝赢好礼——消费满88参加抽奖7、展会类——2011荣威全系阵容全国巡展8.与电视台合作——大型室内车展9.童乐会园游活动如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动4、力度狠1）决策果断2）执行坚决3）敢于投入如何针对新开业广场特点及时有效的开展营销企划活动5、整合强1）整合主力店及其他商户资源2）整合政府资源3）整合总部系统资源4）整合其他各种社会资源案例广州第二十五届美食节，11月12日进场28万人，进入美食节现场需排长队美食节盛况案例新开业广场营销企划工作基本要求?1、开业前一个月，总经理负责完成开业后1个月的营销企划方案?2、开业后六个月内，必须确保每个月举办1-2次大型人气活动和促销活动。?3、大型活动必须要组织主力店和商家参与，参与比例不得低于50%。?4、活动必须诉求明确，针对性强、力度强。?5、活动开始前必须进行足够的预热，每次活动方案上报必须附宣传推广计划淡季的成因及应对措施时间月份形成原因应对措施营销侧重2传统春节过后，节前鼓励商家共同抵御，开展异业以元宵、情人节为主消费已完成，造成节联盟、加大自身宣传，开展业线，开展温情、文化后消费疲软务培训活动，充分利用商家的年初推广活动上半年3春季天气转暖，旅游针对春季特点，开展夏季商品根据季节特点，组织人口增加，适合于户的营销，安排招商调整及商户开展风筝节、踏青等外运动，且春夏商品提档升级、装修等工作。户外活动，合理利用单价相对较低，消费妇女节、清明等小长4提升缓慢假开展营销活动9学生放假返校，天气开展国庆长假提前预热工作打造开学季营销，利下转凉未凉，青黄不接用夏季纳凉举办活动半年11十一消费热潮过后，大力开展餐饮类活动，结合主开展时事亮点主题营年末消费高潮尚未到力店与小商家的异业联动，充销活动，开展小型主来，存在一段缓冲期分利用广场会展优势，做好招题活动，如光棍节商调整及提档升级工作风筝节（4月中旬）案例旺季的经营策略时间节日季节属性经营策略营销侧重圣诞、元旦冬季抓住冬季商品消费市场，推广大力该季客群以情侣及家庭为季（店庆）度活动营销、打组合拳，节前提前主，消费特点为追求新颖预热，做好充分的经营准备、创新和时尚，应打造相应主题活动上半年春节冬季制定以购物、餐饮消费为主要方向以传统家庭型消费为主，的经营思路可增加年味十足的主题营销氛围，促进春节必需品消费情人节、妇春季春季为万物勃发的季节，应针对特活动以休闲、娱乐、户外女节、白色定时段，激发消费热潮，结合户外、温情为主要开展思路，情人节、端主题及爱情、休闲主题，开展相应创造性地推出相应营销模午节经营工作式暑假季夏季抓住暑期学生娱乐、休闲消费特点大打娱乐及学生牌，吸引下年轻群体的合理活动半年国庆节秋季预热国庆长假，结合前后周末，冲以主题、时尚、时事活动高消费热潮为主线，推高消费热潮购物节（7月中旬）案例*商业街定位城市T台世界秀关键词不国际，难城市。国际是大都会运营商的对话平台国际大都会，更是砥砺中国城市运营的利剑，整合各种前沿业态、生活的凭依。“Highstreet高街时尚”这个词是指那些英国主要商业街的商店仿造T型台时尚秀上的展示的时装，迅速制作为成品销售让人人都能买到（注：英国许多城市最繁华的商业街都称为高街）。正是由于有了“高街时尚”，原创服饰一经模特儿展示，人们便能很快从商店买到最流行时尚的翻版。时尚从T型台走上街头的速度越来越快，每一季度都有新的突破，现在已经只需要三周时间便可以在市面上看到最流行的服饰了。大都会正是大连人时尚生活的推手，引领本土国际节奏5月6月7月8月9月10月11月12月营销节项目入市商业宣传期/开业品牌宣传期/开业商业持续销售点推品牌入市+全新形象商业新品项目价值广刷新节招商、项目价值依托综合体的国际力推动点国际定位传播大众传播渠道公关活动大众传播渠道/大都会金融推介平精准客户行销/战略合作伙伴台传公关动作目标客户对接悬念公关活动播区域内形象展示侧资源跨界合作资源跨界合作重（道旗+户外+围墙）最大连最国际系列时尚艺术跨界系列·两岸三地（香港、