达利·商贸城整体招商策略2012年5月敢为天下先领航区域发展升级商业环境世纪美邦策划机构CHAPTER.1市场体系与思路体系CHAPTER.2项目分析与定位目录CHAPTER.3招商策略核心CHAPTER.4营销推广CHAPTER5平面表现世纪美邦策划机构市场体系与思路PART1西安的空间发展规划确定未来西安市中心城市发展模式为“九宫格局，棋盘路网，轴线突出，一城多心”的空间布局模式。“九宫格局”即中心的唐城，东部的国防科技区，西部的综合工业区，南部的科研文教区，北部的经济开发区，东南部的曲江旅游度假区，西南部的高新技术产业开发区，西北部的汉城遗址，东北部的浐灞生态区。“一城多心”即在“九宫格局”的基础上，沿城市放射状交通线向外发展凾能区，形成多个城市副中心。拉大城市骨架，发展外围新区；优化布局结构，完善城市凾能；降低中心密度，保护古城风貌；显山露水增绿，塑造城市个性；南北拓展空间，北跨渭河发展。经开区发展西安经济技术开发区位于西安市北门外、城市南北中轴线-未央路两侧，北二环和绕城高速公路之间，由中央商务区、出口加工区、泾渭新城、草滩生态产业园等四个功能园区组成，规划总面积71平方公里；九十年代初，经开区与高陵县政府政企合作，从此在昔日大汉天子饮马狩猎的渭北，崛起了泾渭工业园和泾河工业园两大工业园区，也一举奠定了渭北工业园在经济技术开发区阔步发展的领头军地位。作为西安市统筹城乡综合配套改革的起步区，泾渭新城村民新社区项目已经启动建设，标志着泾渭新城建设进入了工业产业和城市建设相互融合的城乡一体化发展新时期。泾渭新城的经济发展?西安泾渭新城位于渭河以北、西铜高速公路以东，规划控制面积25平?方公里，2003年初全面正式启动。?规划范围146平方公里。主体功能是建设西安国际化大都市统筹城乡发展示范区和循环经济园区。以低碳产业为主，重点发展节能环保、高端制造业、测绘、新能源等产业。?1、姬家乡地处陕西省高陵县境内西南部，东与崇皇、通远两乡毗邻，南临泾河与泾渭镇隔河相望，?1、泾渭新区开发建设“换挡提速”：六大项目西与泾阳县崇文乡、永乐镇接壤，北与湾子乡毗连。七月上旬集中开工七大规划十月底陆续完成?2、泾渭新城加快与咸阳在产业发展上的合作，?2、坚持实施“泾河工业区带动战略、农业产业化发挥西咸一体化及与其他城市合作上的引领带动战略和城镇化战略”,作用。?大力促进全乡政治经济协调、持续、稳步、快速发3、在未来的发展中，泾渭新城将使该区域建设展，社会经济呈良好发展态势。成为中国西部千亿元先进制造业基地和统筹城乡?3、截至2002年底全乡实现工农业总产值5.3亿元，其中乡镇企业产值4.1亿元，增长7.8、文明和谐的泾渭新城。%，农业产值1.2亿元，增长8%，人均纯收入达到2208元。项目分析与定位PART2项目介绍项目名称：达利商贸城项目总面积：7000m2SWOT技术分析优劣1、位于泾渭新区，国家大力发展区域1、项目体量大，招商风险大；势；2、项目所在地未形成成熟的商2、周边建筑整体拆迁。竞争力减小；势业环境；3、交通便利，路网通畅；2、区域内总体经济发展较为缓4、区域内消费人群集中；慢；机1、本案将树立起本地段的价值威1、目前市场正处于政策调控区定位；域，对整个市场影响较大，使部分2、项目处于咸阳泾渭新区，以客户持观望状态；会后的发展势必会带动它快速发展2、区域内居民整体消费习惯；胁较为保守；3、策划定位的独特理念；4、开发企业品牌号召力；项目SWOT战略概述SWSOWO发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势O恰当时机入市，确保成功启动；提升产品形象，树立客户置业信充分挖掘产品的创新及卖点优势心，克服劣势。品质建城，科学规划，产品创新STWT发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁T先入为主，抢先进入市场宣传抢先占主题鲜明，概念包装；团结客户据客户心理；低开高走，用新概念和新产品满足不同诉求，精准捕捉，借力打力，营销推广独树一帜。客户描述他们，投资需求——赚钱、人流、升值潜力！他们，或来自于私营老板或有想法的人！他们，有一定经济实力！他们，或“地主”或敏锐的投资者，有独到、长远的投资眼光。他们，对区域发展价值认可，看好产品升值、保值空间；客户定位?次要客户——已搬迁的大中型企业及确立的生活区，随企业搬迁安置的家属；次要层?辅助客户——城市化进程的加快以及关（中）天辅助层（水）经济区的确立，泾渭新区当地的农户在没有的土地种植的情况下需要收约35%入来源；核心层?主力客户——?本项目周边原有的小型商户，没有固约55%定的商业模式和成熟的商业环境，整体是以零散销售为主对本案而言：只有项目定位的准确才可以很好解决：——发展商的利润问题：销售价格走高——发展商的回款问题：销售速度走快世纪美邦策划机构项目定位中档综合性零售批发城家电，服装批发中心集货商贸城项目规划一区：家电批发区二区：服装批发区三区：集中零售区服装批发区家电批集中零发区售区招商策略核心PART3科学布局，引客入驻。聚集气氛，快速销售。价格策略通过目前项目自身情况，我们拟定以下的商业出租价格策略出租价格：建议均价45—50元/每平米（28平米）主要人流次要人流商场人流主力店次主力店组合营销模式认筹期：认筹期客户登记越早登记，越具有优先选择权和大的优惠力度。开盘即强销：有统一经营管理的直接销售，即买即送。开业前的扫尾期：最后几席，优惠出租。商业招商策略我们将以低于周边所有商铺的价格直接让利给每位业主，让业主享受到最大的实惠！！！！销售策略一日进千金认筹期（1周）.如果在第一天购买直接在总价上优惠1000元，第二天购买优惠800，以此类推。使顾客享受到真正的实惠，促使他们快速签约，加快我们去化速度。说明：优惠价格只限于一周时间；早一天签约优惠越高，增强投资者信心销售策略二“惠”动你我在认筹当天开始到解筹当天签约的客户将享受一次性交一年租金享受使用物业16个月（免四个月租金优惠）。销售策略三十“惠”到家1、认筹起当天前10名签约客户一次性交一年租金可享受租金8折优惠，其余9.5折优惠。2、认筹当天签约的客户将享受免费领取礼品一份。（10元—20元)营销推广PART4营销节点控制总图时间时间1周2周3周4周5周咨询点启用现场展示到位热销期营销节点营销节点第一阶段第二阶段第三阶段预热市场集中销售，全面启动，收尾销售阶段销售阶段（认筹）高调出击形象形象推广推广日进千金财富运动，总攻号角吹响临街旺铺，热销仅剩XX席！——达利贸易城盛大开盘！渠道渠道策略策略宣传单页、宣宣传单页传车。活动营销活动营销宣传车招商中心开放开盘活动冷餐宴路演路演秦腔相相关物料关物料宣传单页、宣传车、招商冷餐宴手册策略组合，总有一个点可以打开市场推广策略接下来，结合推广定位以及我们明晰的市场推广概念，进行演绎——日进日进千金千金!!金脉·7000㎡旺铺全面启动财富运动给商业一个全新加速度！策略执行广告主题：日进日进千金千金“财富运动”加速度掌握商机，玩转财富旺铺“一统”财源，城心临街，坐地收租赚大钱策略执行广告表现：第一阶段:预热期迎合中国人传统习俗，用吉祥的话语做主标首一“笑时一席铺财尚间I看T招招招富财日日临掘黄黄主财运富街金题百，动日旺铺铺，购万财财秋”涨进进稳金金物进季稳，臻，赚广宝进进启赚千千席万万万场幕金之两铺，！玉地银王宝宝满金金不，两两驾堂可临再！生！策略执行广告表现：第二阶段:开盘热销期财富运动，总攻号角吹响——达利贸易城盛大开盘！财富传奇，一铺到位！策略执行广告表现：第三阶段:收尾期临街旺铺，热销仅剩XX席！视觉策略媒媒体表现体表现物料物料包包装装户户外及外及售售楼楼处处包包装装活动策略“创造财富运动”系列活动活动一：登登陆陆财财富新大富新大陆陆活动时间：待定活动地点：姬家镇及周边城镇活动内容：发传单，宣传活动目的：提高知名度，吸引客户关注。活动形式：3辆宣传车开进周边城镇进行宣传，发放宣传单页为前期续客宣传造势。执行重点：背景板等物料设计/宣传单参考价格名称数量价格总价宣传车3辆400／天1200元发单员10名70／天700元活动策略活动二：我我的的财富财富我我做做主主活动时间：待定活动地点：招商中心/现场活动内容：招商中心开放，开盘、现场签约、赠送小礼品活动目的：引爆销售邀请人员：购买客户执行重点：活动组织/现场控制参考价格名称数量价格总价锣鼓队1队400／天1200元飘空气10个200／元2000元球发单员10名70／天700元小礼品80份10／份800元活动策略活动三：掘掘金金财财富富传传奇奇活动时间：待定活动地点：招商中心活动内容：免费冷餐宴，唱响秦腔活动目的：项目的清盘等执行重点：人员邀请/宣传单页参考价格名称数量价格总价秦腔5人2000／天2000元冷餐80名10／份800元市场正在发生微妙变化我们站在区域商业发展的高度描绘财富高速增值前景让传统的继续传统，同时让新生的事物大放光彩——平面表现PART5世纪美邦策略顾问公司将为您提供最专业的：招商方案策略执行方案价格策略物管方案招商文件范本具体实施细则和执行Thank！—谢谢观赏—