中奥华项目推广策略青铜骑士·2010·3·1第一章·推广从何处开始？《1》常规的综合体推广路径品牌起势综合体整体价值破势商铺引爆住宅销售?在品牌影响力，产品影响力在成都都较为薄弱的情况下?本项目常规思路，较难完成引爆市场的使命《2》推广要从界定综合体本身开始1.美年广场，一个可以借鉴的例子?美年广场，我们的直接竞争对手，虽然有百万方的体量?虽然是涵盖各种顶级业态的超级综合体?但没有与自身息息相关的国际城南发生关系?始终在以产品说产品，就综合体说综合体?推广孤立，没有形成价值最大化?其影响力和形象始终不够理想2.界定要高屋建瓴，看准最大价值：国际城南区位价值?作为拥有百万方体量的超级综合体来说，?均好性很强。。。。。。。?要制造市场高度影响力?不能是为卖综合体而卖综合体?毫无疑问依托于国际城南，与国际城南发生最大最直接关系?代言国际城南，达到以下目的——?国际城南的形象就是中奥华项目的形象?国际城南的影响力就是中奥华项目的影响力?卖中奥华项目就是卖国际城南第二章·界定综合体《1》从国际城南，看急待迈入中国一线城市的成都?成都的未来绝不是仅仅是作为一个西南重镇?不能永远是一个二线省会城市?从国际城南和整个成都紧锣密鼓的规划打造，?政府的决心，势必推动成都跃升为中国一线城市并成为国际性大都市。?这是必然，也是使然《2》人民南路，城市中轴，一端是过去，一端是未来?可以清晰地看到，成都目前的打造，是以人民路展开的?直到南沿线，整条人民路已成为成都的发展中枢线?联结中轴两端的——?一端是天府广场，历史的成都?另一端是南天府广场，国际城南心脏?未来成都，现代成都，国际成都的象征《3》南天府广场，中奥华，成都迈入国际性大都市的跳板?纵观国际城南发展，一直沿南沿线两侧点状式进行?而高端配套，高端居住区汇聚的南天府广场，?将点状，散布的国际城南在此收拢?成为承担成都未来的中心符号?成为成都迈向国际性大都市的跳板《4》中奥华，链接世界的端口?作为南天府广场第一座，也是最大的超级综合体项目?凭借涵盖城市高端配套功能的业态布局和地位优势?必然成为这块跳板的一大平台?代言成都走上世界舞台?——这就是我们的影响力所在新成都，从这里开始《5》综合体属性界定：国际样本城会晤资讯行政中心南天府广场140万平米国际样本城娱乐外交中心购物购物休闲中心住宅酒店会展……天府天府086086联动国际城南商务中心休闲商务起居公园商业中心宴请现代服务中心游玩高端居住中心社交星级酒店绝对美食南天府广场140万平米国际样本城绝对娱乐购物中心绝对休闲绝对国际甲级写字楼绝对品牌购物绝对消遣住宅酒店主题街区绝对享受天府天府086086绝对浪漫写字楼SOHO一族主题街区绝对风情SOHO……………………140万平米城市综合体吃穿住行购，生活一条龙商住办公玩，事业一站式国际样本城11家金融机构在此签约落户，18家世界500强在此抢滩布阵，20万高技术人才在此就业服务……天府086，成都商务焦点，世界经济热点。10个国际化平台在此建立，20领馆区在此云集，12000人外籍人士在此常住……天府086，成都的国际化，世界的全球化。5个大型高档购物商圈在此汇聚，10多个五星级酒店在此接待，1800座水上歌剧院在此屹立，天府086，成都时尚圈，世界时尚源。《6》推广，从案名开始?案名包含策略的全部，?是一切推广的起点?以下案名是我们考虑过对象?城南城?中澳华·国际城但是，我们更倾向于这样一个富于高度概括的象征符号：天府086天府：成都086：中国国际区号代码天府086，代言成都迈入中国一线城市，走向国际舞台。《7》分案名确定?住宅——南天府?SOHO——天府SOHO?商业——天府MALL?写字楼——天府银座第三章·战略构思《第一步》综合体整体形象起势策略思路：?无论先卖住宅还是SOHO，无论是先卖写字楼还是商业，所有业态的价值都是建立在综合体整体形象价值之上。?以塑造天府086的整体形象入市成为首当其冲的第一步。推广主题：新成都，从这里开始推广目的：影响力打造，击破市场南沿线、市中心户外大牌悬念暗示天府086的到来南沿线、市中心户外大牌昭示性宣告天府086到来三款硬广入市，告知天府086影响力有多大三款硬广入市，告知天府086影响力有多大三款硬广入市，告知天府086影响力有多大现场围墙打造国际化生活氛围线下活动：《新成都，在这里》联合《成都在这里》举办特别节目《新成都在这里》，邀请世界500强企业老总，政府要员，专家人士举办一场讨论“新成都，从这里开始”的论坛造成轰动效应。《第二步》国际样本城占位策略核心：?紧接天府086影响力初步建立，以国际样本城占位市场?突出与国际城南的关系并代言国际城南?占位城南，占位成都推广目的：占位市场，塑造形象影响力推广主题：国际样本城硬广阐释国际样本城南沿线、市中心户外大牌昭示《第三步》住宅战略1.策略核心①不是为卖住宅而卖住宅，而是卖综合体里的住宅?天府086的形象即是住宅的形象?综合体的价值即是住宅的价值?南沿线大量住宅产品，无论是悦城，南湖国际。。。都是在卖自身资源?而我们的差异化:综合体的价值和整个国际城南的价值②不是卖简单的一套房子，而是卖成都没有的国际化高端生活方式?如果说天府086是成都迈入世界的大平台?那么我们的住宅就是成都人迈入世界生活的大舞台?住宅最核心的利益承诺就是生活方式，成都没有的国际化高端生活方式③高端性?作为以麓山国际、蔚蓝卡地亚等高端住宅云集的南天府板块?从来是高端人居的代名词?高端性不仅是演绎国际化的生活的必要点?也是我们追求溢价的基础2.推广主题：足不出户，走遍全球3.高度塑造国际化高端生活：早上好有多种表达方式，用汉语、英语、德语、法语、日语……在天府086，英国人，美国人，德国人……他们都是我的邻居。是去看好莱坞电影？还是去逛巴黎香榭丽？还是去吃日本料理？……在天府086，上午去西半球游玩，下午去东半球品味大餐。3分钟到极地海洋世界？5分钟漫步人造沙滩？10分钟饱览美丽的度假风景区？在天府086，一天之内去南极看企鹅，去海底看白鲸。系列2英国人、美国人、德国人、法国人……生活场、社交场、工作场、娱乐场……天府086，不同的国籍，相同的潮流品味。度假风景区、极地海洋世界、歌剧院、高尔夫球场……风景之旅，海底之旅，音乐之旅，运动之旅……天府086，不同的旅行，相同的人生真谛。天府大道、站华路、元华路、双华路……驾车之乐，乘地铁之乐，飞行之乐……天府086，不同的起点，相同的快乐终点《第三步》SOHO战略1.成都SOHO产品现状?本项目SOHO体量很大?SOHO产品的实质是将写字楼和商业空间化整为零，转变为住宅式销售模式，成为快速回笼资金的有力产品形态?成都大量的SOHO产品，如万科·蚂蚁工房，银玺国际SOHO跨界公馆，向来都是以投资回报为导向，吸引中小型企业、投资客，SOHO族购买。取得了相当大的成功2.天府SOHO目标人群1.具有发展眼光和发展实力，渴望立足成都，走向世界的中小型企业2.来自成都以外，立足成都的驻蓉办事处3.具有投资眼光的投资人士3.策略核心?对于SOHO客户群而言，SOHO永远是过渡性产品，在考虑其使用价值之外，他们更在乎升值保值的功能?推广核心紧扣这两点：?1商业价值＞住宅价值?2投资价值＞商业价值?立足高端综合体的支撑，以小博大，小能赢大4.推广主题：1.小投入，大世界2.小商务间，大资本圈《第四步》商业战略1.策略核心：?买商铺就是买投资回报，买天府MALL商铺更是买期望值?国际城南的投资潜力是商铺的投资潜力?综合体的前景更是商铺的升值前景2.天府MALL的六大投资理由：1.城市发展向南，财富流动向南2.高端企业云集，高端住宅云集，高额消费自然云集3.各种国际性配套在此汇聚，互补互进，相互联动，共同拉升商业回报4.位于国际城南南天府中心板块，形成财富中心效应5.多元潮流交汇，多元财富比单级经济更具投资价值6.品牌联盟，沃尔玛、百盛等500强有可能进驻，实力压阵7.品牌集成，集成大型商业、星级酒店、写字楼，作为投资的坚实后盾3.投资价值演绎以政府规划作证，以成都发展方向作证，把握天府mall，就是把握财富涌动的方向18家世界500强在此，20个领馆在此，多个高尚住宅片区在此，把握天府mall，就是把握200万高端消费人群的财富命脉5个大型高档购物商圈在此，10多个休闲娱乐圣地在此，把握天府mall，就是把握商业财富的投资焦点。城南的中心位置在此，成都未来发展的中心在此，把握天府mall，就是把握未来的财富汇聚中心。国际化的多元潮流在此，全球化的多元财富在此，把握天府mall，就是把握多元化的财富升值潜力