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上海滩花园-总建筑师被“逼”卖楼
上海滩花园-总建筑师被“逼”卖楼
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上海滩花园——总建筑师被“逼”卖楼类型:实效营销目的:促进销售目标客户:准业主和意向客户10月中旬,南外滩高档滨江住宅华润置地·上海滩花园把自己的总建筑师胡齐先生派到销售一线,“逼”其卖楼。其原因主要有两个方面:第一,楼盘的境外客户比重大,接待他们的人除了要对项目本身比较了解之外,还需要有相当的外语水平,华润里已有不少硕士以上的成员都加入到了销售队伍,但大量的境外客户来访还是让他们觉得人手不够。由于胡先生有多年国外学习工作的经历,外语不是问题,再加上他对项目的建筑设计方面又很熟悉,所以在必要的时候也会到销售现场帮忙。第二,现在客户大多数属于自住型,对许多建筑、规划、景观等细节问得特别仔细,不少真的带着尺子来的。这时就需要更专业的讲解才能解答客户的疑问,所以身为专业人士的总建筑师要亲自出马助阵。策略分析在上海地产销售市场迷局的情况下,这种销售手法实在是市场的一个亮点。开发商请总建筑师助阵销售,以客户的需求为己任,使得客户对项目有一个比较清晰地、准确地了解,增强了客户对楼盘的购买信心,促进了销售。
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贡献于2014/4/30
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总建筑师
,
被逼
,
卖楼
内容摘要:
在上海地产销售市场迷局的情况下,这种销售手法实在是市场的一个亮点。开发商请总建筑师助阵销售,以客户的需求为己任。
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