太原·恒大绿洲二期开盘执行方案易居·中国太原恒大项目部二期二期开盘销开盘销售目售目标标核心核心卖卖点提点提炼炼二期二期销销售售计划计划媒体媒体计划计划安排安排广告广告设计设计表表现现认筹认筹方案方案定价原定价原则则开盘总开盘总体部署体部署二期二期二期二期开盘销开盘销开盘销开盘销售目售目售目售目标标标标销售目标：截止到12月31日总成交600套开始认筹二期一批次开盘二期二批次开盘11月15日11月29日12月20日12月31日蓄客期持续销售期持续销售期当日成交350套成交50套当日成交150套成交50套11月29日一批次开盘当日成交350套　　11月30日至12月19日持续销售期成交50套12月20日二批次开盘当日成交150套　　12月20日至12月31日持续销售期成交50套二期二期二期二期开盘销开盘销开盘销开盘销售目售目售目售目标标标标按销售量推导两次开盘蓄筹目标:11月29日一批次开盘当日成交350套按35%认筹转签率，须蓄水1000组客户12月20日二批次开盘当日成交150套按33%认筹转签率，须蓄水450组客户认筹二期一批次开盘认筹二期二批次开盘11月15日11月29日12月10日12月20日蓄水1000组蓄水450组当日成交350套当日成交150套二期二期开盘销开盘销售目售目标标核心核心卖卖点提点提炼炼二期二期销销售售计划计划媒体媒体计划计划安排安排广告广告设计设计表表现现认筹认筹方案方案定价原定价原则则开盘总开盘总体部署体部署核心核心核心核心卖卖卖卖点提点提点提点提炼炼炼炼项目整体卖点罗列高性价比：11月29日二期盛大开盘；开盘必特价，特价必升值项目规模：太原首个千亩大盘，近200万平方米总建筑面积区位价值：太原发展主方向，城市门户，升值潜力大自然生态：太原最宜居区域，唯一无污染净土交通条件：10分钟都市生活规划设计：国际规划理念，低密欧陆风情、生态豪宅典范建筑特色：新古典欧陆风情，丰富婉约细腻外立面园林环境：世界级皇家园林，六大欧陆主题景观组团，25万平方米水景园林产品特色：产品形态丰富，26种户型选择，南北通透，景观开阳精装品质：满屋名牌9A精装生活配套：国际级航母配套，1.4万平米双豪会所，1.7万平米运动中心，11万平方米商业街，教育配套：省一级小学、双语幼儿园物业管理：戴德梁行24小时全天候贴心大管家式服务核心核心核心核心卖卖卖卖点提点提点提点提炼炼炼炼二期营销核心卖点提炼200万m2恢宏气势三晋首席生态华府太原首席1.4万m2双会所豪华社区1.7万m2山西规模最大的运动中心私享超5万m2六大内湖坐拥世界级皇家园林核心核心核心核心卖卖卖卖点提点提点提点提炼炼炼炼主广告主广告语语：：龙龙城浦城浦东东千千亩亩官邸官邸三晋首席生三晋首席生态华态华府府1111月月2222日首二期隆重日首二期隆重开盘开盘世界世界级级皇家皇家园园林林国际级国际级航母配套航母配套满满屋名牌屋名牌9A9A精装精装开盘开盘必特价，特价必升必特价，特价必升值值二期二期开盘销开盘销售目售目标标项项目核心目核心卖卖点提点提炼炼二期二期销销售售计划计划媒体媒体计划计划安排安排广告广告设计设计表表现现认筹认筹方案方案定价原定价原则则开盘总开盘总体部署体部署二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划一期剩余房源分布太原恒大绿洲整体项目总建筑面积近200万平方米；一期住宅面积约32万平方米；一期已推住宅面积约一期剩余房源17万平方米；本次分批推出的一期剩余房源共计9栋(9、10、11、13、15、16、17装修房及19、20的毛坯房）、26个单元，总计套数为979套，面积约13.7万平方米；其中毛坯房源220套，约占总量的22.5％。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划一期剩余房源户型配比S13S13S13-1S13-1S14S14S11S11S1OS10房型A/BC/DA/BC/DC/DA/BAC/DAB跃层总计8384108115169154234203面积（约）89㎡141㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡二期户型套数808010010014014050100505089979比例8%8%10%10%14%14%5%10%5%5%9%100%小三居：240小计二居:260套大三居：290套四居:100套89套979套比例26%25%30%10%9%100%一期剩余房源整体配比以三居为主，其比例超过总房源的一半以上，约占货量的55％。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划推盘方案依据1.截止2008年10月31日的一期剩余房源分析，可售房源共计299套，整体余量较大；其中房型又以三房房源为主；2.距一期（1330套）开盘仅61天时间，若将一期剩余近千套房源整体上市，无论从意向客户的数量、质量方面均无法支撑；3.为持续保持太原市场对太原恒大绿洲项目的关注度，长期延续一期开盘的热销态势，少量多推有利于阶段内保持现有的销售速度。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划四、推盘方案－－分批上市短蓄短爆，让市场持续保持对项目的关注度；匀速推盘，保证销售速率最大化，避免房源积压。1、推盘节奏开盘时间：二期一批次推盘：539套2008.11.29(暂（9/10/13/16/19栋）一期剩余房源定)（979套）开盘后剩余房源：440套暂定推盘时间：（11/15/17/20栋）2008.12.20二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划2、推盘房源明细二期推盘原则户型均匀选择，满足市场各类需求；19遵循大盘低开高走原则，适量保留位置较好优质户型延后推出，以便实现价格上扬策略；结合公司资金回笼要求，确保市场持续货量需求16二期推盘套数：二期推539套，占剩余量的55％13户型二房小三房大三房四房跃层83－108－141－203－158－合计面积89㎡115㎡169㎡234㎡389㎡10首批推盘14012015080495399所占户型26％22％28％15％9％56％比例二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划3、推盘销售策略?电话回访未成交老客户,告知二期开盘信息,选择新房源?电话回访已成交小业主,告知二期开盘信息及老带新激励方案?借势媒体强势投放攻略，深度挖掘潜在意向，采用开盘前认筹优惠的方式，精准把握客户需求，集聚人气效应，逼迫销售实现目标。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划4、老带新优惠政策定义1、老客户：指在“太原·恒大绿洲”项目已完成《商品房买卖合同》的签署行为，并已按照合同约定已履行全部购房款项缴纳义务并按照约定收房的客户。2、新客户：指在本政策发布前，未在“太原·恒大绿洲”销售中心履行客户确认手续，同时未在本项目发生实际购买行为的客户。3、老客户介绍新客户：特指由于老客户的推荐，促成新客户购买“太原·恒大绿洲”所销售之物业，同时完成《商品房买卖合同》的签署，并按照约定完全履行付款义务且收房的行为。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划奖励办法1、一名老客户成功推荐一名新客户购买“太原·恒大绿洲”所销售的户型一套，可获得“太原·恒大绿洲”赠送的一年物业管理费作为推荐奖励。2、一名老客户成功推荐一名新客户购买“太原·恒大绿洲”所销售的户型多套，可按所购套数获得“太原·恒大绿洲”赠送的相应年限的物业管理费作为推荐奖励，但以不超过五年为限（含五年）。3、一名老客户成功推荐多名新客户购买“太原·恒大绿洲”所销售的户型，所获得的物业管理费可以累积，但以不超过五年为限（含五年）。4、如老客户购买本项目多处房产并推荐多名新客户成交的，可以自行选择其中一套房产享受本优惠政策，选定后不得变更。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划5、由老客户推荐而认购我司房产并与我司签署《商品房买卖合同》的新客户，可以根据认购或合同签署当时实行的“老客户推荐新客户优惠政策”享受即时性优惠。6、本奖励方式为由本公司向物业管理公司代缴，不以现金或其他任何未约定的方式向老客户返还。7、享受物业管理费优惠的房产面积的确定：以该名老客户签署的“太原·恒大绿洲”《商品房买卖合同》中所标明的该套房产的建筑面积为确认依据，基本单位为“元/㎡·月”。8、新老客户优惠政策生效时间a.老客户：在签署并实际履行《入住公约》约定义务后生效。b.新客户：所享有的即时性优惠政策在签署《商品房买卖合同》和履行购房款项缴纳义务时生效。9、为保证老客户及新客户能尽实享有上述政策带来之方便，未尽事宜由我司制定补充规定。二期二期二期二期销销销销售售售售计划计划计划计划老带新工作流程老客户带领新客户到场接待业务员与案场经理确认新老客户双方身份1)老客户带新客户到场；2）新客户之前无任何到场记录待客户离场后，接待业务员填写《太原恒大绿洲已购客户介绍新客户到场确认单》，案场经理签字确认后，交案场助理留档，备日后成交后查实被介绍客户网签并缴纳全部首付款案场经理填写《太原恒大绿洲老带新成交客户确认表》，开发商营销中心留一份，开发商财务留一份，代理公司留一份接待业务员约老客户（介绍客户成交的）来场，老客户在与物业公司签署赠送物业费《补充协议》老客户离场二期二期开盘销开盘销售目售目标标项项目核心目核心卖卖点提点提炼炼二期二期销销售售计划计划媒体媒体计划计划安排安排广告广告设计设计表表现现认筹认筹方案方案定价原定价原则则开盘总开盘总体部署体部署媒体媒体媒体媒体计划计划计划计划安排安排安排安排一期推广通路执行回顾1、来访客户－－统计基数3135组（9.29－10.25)排名通路客户组数比例1短信63920%2朋友介绍52817%3户外广告34311%4太原晚报33411%5山西晚报33311%6道旗