长房中庭国际项目推广策略报告自在无处不在作为无所不为核心问题导出——价值矛盾产品自身属性：公寓期望实现价值：10000元/㎡写字楼价格与预期价格吻合，但产品作为写字楼使用存在一定硬伤产品属性与项目定位之间存在矛盾市场价格与价值之间存在矛盾寻找出路1、按项目自身的公寓属性进行包装推广销售，无法实现预期价值；2、按商业用途进行包装推广销售，以此达到价格提升的目的。但产品硬件不符合；是否有第三种选择？既能实现预期价值，又能与项目属性不矛盾，同时规避操作风险第一部分：产品解构区域特质·中庭国际商业进程大润发、沃尔玛、步步高、人人乐等诸多著名商业品牌的支撑。投资者和购房者对该区域发展前景具有普遍认同。·中庭国际商务进程位于万家丽与人民路两大主干道交汇处，坐拥五维交通，数十条公交线路，武广高铁、黄花机场，长沙火车站，地铁2、5、6号线。两大商圈环绕，马王堆、万家丽、东方家园、大汉、好百年、欧亚达等成熟的专业商业市场，带动区域经济发展，居住区向商务区转变·一个完善的类大都市生活区形成购物场所、饭店、银行、医疗、教育等完善的生活配套，马王堆、高桥、东塘三大商圈的交集以及越来越多的休闲娱乐场所进驻使其成为类大都市生活区·区域的属性与价值：24小时（AM+PM）的生活&工作产品特质一栋总建面积6万平米带有超大中庭的综合性单体楼。其中：3层商业裙楼，包含银行、餐饮、娱乐、购物等多种业态；第四层面积约1000平米公共空间，设有多种商务生活配套，多媒体会议室、健身房、棋牌休闲中心、情调餐饮一应俱全；5-25层为50-110平米的多功能中小户型，宜居宜商；26-29层为品质商务酒店（待定）。产品角色：多功能商住两用可组合小户型、业态丰富的商业裙楼配套人物特征时间：不一定朝9，不一定晚5地点：也许在家，也许在咖啡店人物：有点SOHO，也有点MORE事件：在他们走进办公楼的时候，我正在去咖啡馆的路上定义：一种未来必然的全新的居住与工作模式的到来·MO是Mobile-office(移动办公)的英文缩写，代表一种全新的工作方式。·他们装备豪华，居无定所，随时随地都可以利用和中的电脑、移动电话等工具展开工作，上班地点可以在家、也可以在酒在、音乐吧·他们比SOHO、MORE更富弹性、更占据时代优势与发展前景，是未来的主流文化。SOHO(Smalloffice/Homeoffice)——起源于美国20世纪80年代中后期，代表中小型家庭化办公时代MORE(mobileofficeresidentialedifice)——诞生于90年代末美国硅谷地区，代表互动商务时代核心对象描写新生代中产阶级——年轻的专业人士、创业者和职业经理人·社交生活较频繁，注重自我教育·收入丰厚稳定、未来预期明朗看好、职业和社会声望较好·看重区域的价值，区域选择意向坚决·工作装备网络化，办公地点移动化，商务谈判可能发生在一次下午茶中人群的属性：习惯舒适品质的住宅&自由休闲的办公环境第二部分：推广定位价值提练长房实力国企，品牌见证品质三大商圈汇聚，升值潜力无限五维立体交通，快速通达全城SOHO智变空间，城市精英首选独特中庭设计，革新人居理念十分钟都市圈，全能生活享受推广定位定位解释经过对项目的分析，从项目的价格、产品来讲，只有SOHO的特性最适合项目商住两用的要求，能够符合项目目前的价格。从项目外部价值交通、商圈的解析可以确定，项目的主要优势能够支撑SOHO客群对产品需求。所以我们的定位是：人民东·智变SOHO人民东：突出强调项目的地理优势智变SOHO：以客户出发，针对客群较高教育文化水平，高经济收入，以智慧创造财富，提高自身价值的消费客群，同时突出产品的超强可塑性小户|大富长房中庭国际智变SOHO推广策略演绎如果您手头恰好有20万，您将会用它来……买一辆帕萨特，在沿江大道上做一个追风的男人？买名贵奢侈品，当一回真正的“贵族”？去拍卖行买一副名画，用艺术修炼自己的人生品味？买一套名贵的家具，标榜自己的上流生活方式？开一个小小的咖啡吧，满足自己日渐膨胀的小资欲望？还是……去这里淘淘梦想……恭喜您，欢迎您步入中庭国际智变SOHO的梦想淘金之旅！毋庸置疑：这是一个绿色的中庭！这是一个一宅到底的中庭！这是一个国际化向世界进军的中庭！这是一个将眼光看向更远的未来的中庭！这是一个长房倾心打造值得我们无限向往的中庭！……作为尚东区核心位置的长房中庭国际。我们为每一位睿智的眼光量身打造了一个华丽丽的舞台。可以个性办公（SOHO），可以金屋藏娇（婚房、过渡性住房），可以收藏爱好（第三空间），可以安逸养老（父母晚年房），可以投资升值（蓝筹固定资产），可以带上你的爱人，朋友，同事，儿女，一起去淘你们的梦想……而所有这些梦想，根本不用20万就可以全盘实现！这才是中庭国际SOHO的致命诱惑！而不是产品！产品！产品！一堆谁都读得懂，却谁也爱不上的产品数据罗列！现在，让我们一起进入中庭国际智变SOHO的淘金词典：价值关键词ONE：“人民东---财富聚合区”一路向东，紫气东来！借力长株潭一体化的强劲发展势头，作为长沙尚东核心，地段得天独厚！事实上，万家丽与人民路交汇处，它不仅承接市区的繁华，且聚拢了多处集散市场的商机人脉，高端酒店、写字楼、高端住宅林立，又因为传统的高端楼盘扎堆，称得上商贾云集，蕴藏无数财富机会，紫气东来当之无愧。我们希望传达给市场的是，中庭国际SOHO不只是6万方的小户型，而是整个尚东片区的财富与未来！它的坐标就是芙蓉区与天心区交界点的坐标！就是政商汇聚的焦点！聚合人民东的人脉和商脉与商政核心的潮流和档次凝练人民东的生活和便捷与集散市场的生意和身份点睛一座城的过去和沉淀与超越规划的未来和前瞻这里有巨大的高端消费群。有最宽敞快捷的立体大道。有最豪华的酒店与街道。有既高尚又现代的城市风景。有沃尔玛大润发等生活便捷优质符号。有各集散市场里出入的腰包充实的商户大富。也有无数将目标瞄准CBD，帷幄于此的商界名流。更有无数趋之若鹜的城市白领阶层，他们都在窥视这一个偌大的未来城市舞台！项目区位的价值，是显性的价值，是成熟的价值，是现实的价值。它意味着相比中心市区，有更宏伟的国际发展势头；相比CBD中心，这里有更现实的人气！更贴近生活的便利与繁华！长房中庭国际智变SOHO，就是要享受这座城市最精华的部分！价值关键词TWO：“长房中庭国际”翻开网页，我们可以看到无数个SOHO。其中不乏挂着羊头卖狗肉的低端商住楼。网络问题物管问题交通问题都是大问题。SOHO只是形同虚设的空壳看上去很美。但，这一个SOHO是长房中庭国际的智变SOHO。是一个扼守尚东区核心商贾云集的所在。楼下自有贵人出入生意之门向城市大开。是一个在国际商业平台上运作的SOHO。是一个有人流保障有品牌护航的SOHO。无数个商家。无数消费人流。数条城市主干道。地铁城铁交汇之处。一个CBD的跳板。一场财富的盛宴。这才是长房中庭国际SOHO。长房中庭国际，等于一个区域的商业聚合点。长房中庭国际SOHO，是在这样一个品牌背景下成型。在项目的价值手筋上，长房中庭的品牌价值必须贯穿始终。虽然长房中庭涉足住宅地产为时尚短，但其在商家聚合方面的能力，却远远高于普通的住宅开发商。而商家聚集，正是投资出租和办公SOHO的最大信心保障！你不是在买一个房子，而是在跟随长房中庭国际玩一场财富狩猎的游戏……如同万达的第三代城市综合体运营：万达所向，中心所在！强大的企业整合能力，对于小户型的成功溢价起决定作用。在卖房子之前，我们先要卖掉长房中庭国际的品牌聚合力！有“市场”，才有回报！坐享集散市场云集的尚东片区，与财富面对面交往。价值关键词THREE：“智变空间”智变，就是在有限的空间发生无限的质变。非绝版地段不能建造智变空间！非品牌企业不能成就智变空间！非商业中心不能辉映智变空间！非时代名仕不能读懂智变空间！智变空间，瞄准了谁？客户扫描：1、这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；2、拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层；3、因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。4、对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；5、对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；6、具体的讲就是那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。；你，需要一个养精蓄锐的空间……商战，体力和智力的拼杀。每天一罐白兰氏鸡精，每天一粒善存片，又能怎么样呢？透支的身体即使能够补回来，透支的青春还会回来吗？总想着应该激流勇退了，应该放手让他们干，可是，这不是间接承认自己老了？手上的瑞士表消化着青春，磨损着锐气，难道就这样让一切都消失吗？找个地方养精蓄锐，每天出场的时候，总要让人为你的锐不可挡喝彩。你，需要一个犒赏自己的空间……拿什么回报自己？前呼后拥的感觉总是差点什么。呼风唤雨的感觉其实很孤独。即使可上九天揽月，可下五洋捉鳖，还是觉得自己十分渺小。不知清醒是好，糊涂是好？身体的每一个部位都尽力了，可是，我拿什么回报给它们呢？买又大又靓的写字楼回报陪伴自己打拼的同事，买又美又豪的别墅回报关心自己的家人，回报自己身体的竟然没有一个空间……你，需要一个绝对个性的商务空间……想过得和人不一样。越来越经常出现在大庭广众之下了。越来越像一个标签了。越来越发现和自己经常一起开会的老总没有多大区别了，说的是共同的生意经，下僚，名牌，连手表都是一个牌子……难道大家都要在办公室里才能工