让城市的心跳起来佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案凯特罡夫|2013.05佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05Professionalstrength专业的力量一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。Page-2-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05序一个项目运营的成败，除了市场因素，完全取决于项目整体规划定位及市场定位的准确与否，只有发现和锁定市场空白点，定位准确，规划合理，走差异化营销的思路，才能先发制言人，赢得项目经营与销售的成功。凯特罡夫地产策划集团以17年之经验对房地产市场现状的深入调研与预测性分析，对本项目营销策划做了初步方案，并制定出有针对性的差异化的定位，旨在提高本项目的市场竞争力，以期使项目的个性更加突出，从而达到快速去化和利益最大化的营销目标。Page-3-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05我们今天来探讨3个问题的答案万达品牌的核心究竟是什么？品牌表现与区域文化差异的衔接与落地?阶段品牌的执行与推广?Page-4-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05目录PART1.序篇解读万达PART2.市场篇新城市核心诞生PART3.策略篇五大核心策略PART4.推广篇推广思路、目的、策略PART5.视觉篇佳木斯万达平面视觉展现Page-5-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05Whatis“万达所在，中心所致”Wanda?“每一座万达广场，每一个城市中心”“万达在哪里，中心就在哪里”万达是城市的“心”Page-6-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05万达造心：万达不是依附中心，而是在每一座城市创造中心。省心：堪称最受政府欢迎的地产品牌，是政府造城计划的省心之选。有几花心：涵盖商业、住宅、写字间多种业态，让投资者为之“花心”颗心放心：诞生之日即使万达升值之始，品牌实力与辉煌记录让投资者放心。开心：缤纷生活，稳定升值，城市地标。无论是业主、政府还是消费者都因万达广场的到来而开心。Page-7-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05从无心曾经被城市遗忘的角落，仅仅因为“万达进驻”到有心，便全盘改写该区域所有项目的营销动作，只等万达开业待价而沽，有的更将“万达”作为项目王牌卖点。曾经人烟稀少的规划新城，只因万达进驻，周边房价直线上涨，俨然已是又一个繁华中心。在万达广场建成之前，这些都是偏远的郊区或古旧的老城区，而建成之后，无一例外地成为又一城市中心。从第一代“沃尔玛+万达”，到现在万达广场第三代“城市综合体”，万达广场建设的过程，就是一个区域从无心到有心的过程Page-8-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05当所有地产项目都希望自己因地段而增值的时候，万达做到了“让地段因建筑而显赫”。万达不去依赖中心、标榜中心，而是在实实在在的“创造中心”。Page-9-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05为城市造心万达的心，不在城市中心——“中心”不过是一种地理位置，而不是地位。万达的心，在城市的左胸——它是带动、激活城市的动力之源，相较于地理中心，万达广场更像是一颗有造血能力的“城市心脏”，将源源不断的人气、商机，如同新鲜血液一样，输送至城市的每个区域。可以说，每座万达广场的落成，都是一场盛大的“城市造心运动”Page-10-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05市场篇只有精密的度量和精心刻画，才能挖掘出独特的味道，从而刻画孕育在项目的特质……Page-11-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05佳木斯——中国东极这里生活着满族的先祖这里是松花江通往黑龙江江口的古驿道这里被誉为“东方第一城”Page-12-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05关键词：经济【城市发展GDP】2012年佳木斯市GDP产值为660亿元，同比增速为5.6%，经济总量缓慢上升，全省占比4.83%，省内位居第六位；人均GDP产值为26616元，增长速度有所减缓，省内排名靠后；整体城市经济发展态势平稳，有利于房地产市场的稳定发展。【居民收入】城市经济的不断发展，居民收入水平逐年提高，2011年佳木斯人均可支配收入达15713元，整体收入水平位居全省第八，居民收入相对较低。【居民消费】佳木斯社会消费零售总额逐年提升，省内排名第六，2012年人均消费性支出为12222元，在省内主要城市中排名第五。Page-13-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05关键词：产业【支柱产业】佳木斯土地资源与水资源极其丰富,逐步形成了绿色食品、林业产品深加工与机械制造、医药化工三大支柱产业，承接产业转移的能力较强【产业发展】佳木斯三产结构较为合理，第三产业占比近45%,但以传统服务业为主，新型现代服务业缺乏，城市化率超过50.4%，到2020年，佳木斯将建设成以先进制造业基地、高端服务业中心为支撑的东北亚经济圈中心城市【资产投资】2012年佳木斯的固定资产投资369亿元，其中房地产开发投资77亿元，占比20.87%，省内排名第七位，房地产投资逐年递增，所占比例较高，房地产业发展处于高速发展期Page-14-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05关键词：人口【人口结构】佳木斯人口增长速度发展缓慢，近两年出现负增长情况，城市化率一直处于稳步提升状态，市区人口80.8万人,非农业人口相对于集中在佳木斯市区,较高的城市人口比重是第三产业蓬勃发展的基础【人口结构】佳木斯市辖区人口比重较大，市辖区非农业人口比重处于较高水平，周边富锦、桦南人口占比较大，且整体非农业人口比重相对较低【人口结构】佳木斯新增家庭数量每年稳步上升，人口整体流动性较为平稳，一定程度上对房地产市场起到了一定的刺激作用Page-15-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05关键词：规划【城市规划】佳木斯是黑龙江省东部地区的中心城市，同时也是交通枢纽中心，处于东北亚经济圈中心位置，是连接东北亚经济圈各国经济大循环中的重要节点，具有投资发展的巨大优势，对本项目的发展带来极大的利好。【城市规划】佳木斯市未来将利用黑东北科技、教育、卫生、文化、交通、物流、商贸等中心地位与沿江口岸优势,发展“两区、两带、一城”的城市发展战略，带动沿江口岸和内陆县市共同发展【城市规划】主城区规划形成“一轴、两心、四区、三景区”的城市格局，位于城市行政中心的本项目，占据城市核心发展的主要位置，势必将成为城市商业未来新的一极Page-16-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05新城市核心诞生佳西新城——都市新贵的首选佳西新城作为政府大力发展的新区，已成为众多地产商关注的重点，一派欣欣向荣。佳木斯万达广场项目总占地为416.7亩，总建筑面积约106万平米，是佳木斯市规模最大的城市综合体项目，体量更大、业态更全、模式更成熟，不再局限于纯商业的组织构建。将商业、商务、娱乐、居住、文化等“城市心脏功能”集于一体，规模效应品牌效应和区域价值明显。Page-17-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05佳西新城对于老城就相当于拉德芳斯之于巴黎Page-18-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05佳西新城对于老城就相当于国贸CBD之于北京Page-19-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05佳木斯万达广场犹如一颗蓬勃跳动的心脏，带来源源不绝的人气与商机，为佳西新城这座未来城市制造新鲜血液，带来勃勃生机！Page-20-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05【项目现状】地块北邻光复西路，西北角为国土资源局与温馨鸟服饰广场；东邻万新街及万发村委会；南侧为联盟路及佳木斯市驾校，东南侧为规划中的三江国际商贸城，西临八一街（学院街），以及佳木斯市委党校；内部基本拆迁完毕，地势较为平坦.圃万东象欧亚小镇街街新英伦尚都府荷兰城安新城技师学院长路光复西路及嘉木年华苑勤政路西安市政府益海花园长路西复会展中心技师学院嘉木年华光爱心家园国土资源局国土局万发村红万发村委院委会旗技师学党校本项目街联盟路昌隆世家八佳木斯土特产驾校公司万一三江商贸城八一街新万新街街街市委党校联盟路佳木斯驾校地块内部Page-21-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05优势Strength劣势Weaknessn地块位于政府新城板块主要地段，紧邻政府n地块周边道路较为狭窄，影响规划并且干扰人各主要机构，中高端客户资源丰富。车流动。n主路交通便利，与周边大型社区距离较近，n地块东侧为大棚区和居住陌生区，在客户心目容易聚集人气。中印象较差。n大型综合体项目，万达品牌全国知名度高且n客户对新区的有一个认识的过程。拥有成熟的产品线.Page-22-佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案|凯特罡夫2013.05威胁Threat劣势Weakness机会Opportunityn地块周边配套一般，商业氛围暂不浓厚，需要培育。n地块周边道路较为狭窄，影响规划并且干扰人n政府对佳西新城规划的兑现能力较强，行政配n周边团购项目较多干扰项目销售。套陆续投入使用车流动。n地块东侧为大棚区和居住陌生区，在客户心目n目前房地产市场发展迅速，项目林立，居住氛围逐渐浓厚。中印象较差。